剛剛過去的2019年，是屬于直播的一年。
這一年，雙11淘寶直播交易額近200億元刷新歷史，快手成為央視春晚獨家互動合作伙伴。土巴兔的直播也成績斐然，2019年的直播場次同比增長了500%，單次直播的銷售額全部突破千萬元。
事實上，在國內直播持續的收割紅利期內，各大互聯網企業已緊鑼密鼓布局賽道。而土巴兔也另辟蹊徑，率先開創“直播+砍價”模式，讓直播銷售互動性更強，也讓營銷方式不斷創新。
交易額突破億元
“價格再降500”“主播繼續往下壓價啊”“這真是良心價”……
這些話語，是土巴兔直播銷售平臺上網友的互動留言，從字里行間不難看出，全都與銷售活動緊密相關。但進入土巴兔直播間，你會發現與其它直播平臺存在著很大的差異。
通常情況下，用戶陸續登錄直播銷售平臺后，現場主播開始介紹商品性能、價格優勢及購買渠道或方式，剩下的就是粉絲下單。整個過程下來，粉絲都是在主播的帶動下從事購買活動，他們談論商品但從未針對價格。簡單而言，主播說出口的價格，就代表了商品的底價。
而土巴兔最新推出的直播購活動，打破了這種“啞巴交易”的局面。2019年12月，土巴兔聯合歐派、圣象、慕思、阿爾貝娜等國內知名家裝建材廠商，連續舉辦了十場直播購活動。這些活動采用“直播+砍價”模式，主播在直播期間可與網友實時互動，有兩次與商家討價還價的機會，應用戶需求與商家展開議價，直到將價格砍到用戶的心理預期。
在“直播+砍價”的一波操作下，土巴兔的直播交易額突破1億元。其實，土巴兔在2019年以來一直重視直播銷售，其中單就雙11期間的一場活動，交易額就達到了5000萬元。據了解，2019年土巴兔的直播次數近100場，直播場次同比增長了500%，單次直播的銷售額全部突破千萬元，與國內外70余個知名家裝建材品牌合作。
“變革者”土巴兔
直播模式能在土巴兔身上成功，得益于土巴兔平臺與供應鏈的無縫對接。
這一年，土巴兔先后與方太、歐派、索菲亞、創維、簡歐等眾多知名家居建材商合作，通過直播購的方式為用戶帶來全新的體驗。
這種新的銷售方式下，通過主播詼諧而生動的言語互動、詳細全面的產品介紹，再加上價格上優勢，讓用戶通過直播銷售的方式，購買到自己稱心如意的建材家居產品。
此前土巴兔副總裁聶金津就表示：“未來直播銷售將成為互聯網家裝平臺的重要板塊，直播購其實是通過手機直播，打通了商家與用戶的消費場景，不用面對面就能直觀感受到產品的各方面性能和優勢。”而將砍價議價加入直播，會讓用戶參與性更加豐富，打破直播所受到的價格限制。
對于直播銷售，其實電商和直播平臺都不陌生。模式算不上新穎，2016年淘寶直播推出，卻是在2019年徹底爆發。當快手成為2020年央視春晚獨家互動合作伙伴，也預示著直播達到了行業巔峰。
在互聯網巨頭和電商大佬紛紛布局直播之時，作為垂直互聯網平臺的土巴兔利用自身優勢，開始嘗試在直播銷售上另辟蹊徑。
說起直播銷售的家喻戶曉，就不得不說直播大V。只要知道直播銷售，“口紅一哥”李佳琦、薇婭等直播網紅就必須要提，其地位已不亞于國內的一線明星，帶貨能力超強。
2019年雙11預售第一天，李佳琦的一場直播最高觀看人數達3000萬，數十類商品幾乎都被搶購一空，連辣椒醬也一分鐘內賣出20萬單。而李佳琦、薇婭在雙11期間帶來的銷售額，雙雙突破10億元。
如今，可以說是全民直播的時代，不僅網絡主播和知名網紅趨之若鶩，而近期全國多地的政府官員也走上直播平臺，為當地和地方特產做代言。
互聯網企業“大謀略”
2019年雙11直播銷售，可以說達到了沸點，不可謂不瘋狂。據不完全統計，除淘寶外，蘇寧、抖音、快手、土巴兔等各個平臺均按耐不住對流量的渴望，紛紛將銷售戰場遷移至直播。
土巴兔將直播購與供應鏈完美結合后，也交上了一份滿意的答卷：建材集采訂單保持快速增長，僅11月下旬舉辦的一場直播購，交易額就逾5000萬元。
《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示，2018年淘寶直播平臺帶貨超千億，同比增速近400%。而淘寶在2019年推出的“啟明星計劃”，也可以看作淘寶直播拓展影響力的重要一步棋。淘寶直播正在嘗試一種新的方式來改變明星、粉絲以及商家、品牌之間的關系，截至當年7月，已有超過100名明星加入到淘寶直播的該項計劃中。2020年才剛剛開啟，各項數字注定將繼續提升。
而在快手發布的《2019快手直播生態報告》中，其日活用戶數已經突破1億，其中56%的主播是90后。在淘寶聯盟統計的來自多個平臺TOP50達人賣貨榜中，近4成來自于快手平臺，同樣頭部優勢明顯。
而剛剛舉辦的2019第五屆土巴兔生態大會上，土巴兔聯合創始人Kevin對外公布了公司的“20億天梯扶持計劃”。據介紹，未來土巴兔將投入10億元資源提升生態合作伙伴的品牌服務能力，而直播銷售將作為一種重要的扶持方式。
當然在嘗到直播銷售紅利之時，電商平臺開始紛紛布局。有消息稱，“電商新貴”拼多多正在孵化直播業務，已率先內測微信小程序“好貨內購”。不過有內部人士透露，“未打算推出直播頻道”。
