在寒風(fēng)凜冽的冬日，業(yè)務(wù)員穿梭在街頭小巷尋找“新終端”，一天下來，可合作的終端屈指可數(shù)。砸了很多資源到“重點(diǎn)”終端，卻收效甚微?“優(yōu)質(zhì)”“好終端”到底都在哪?識(shí)別高潛力終端，把“蒙塵明珠”變成增長密碼;找到優(yōu)質(zhì)終端，讓對(duì)的終端賣更多的貨精細(xì)化運(yùn)營，讓品牌商的每一次投放物超所值。
經(jīng)過投入與研發(fā)，玄武云創(chuàng)新性提出新方案——DI智慧拓店，一招滿足「線下大數(shù)據(jù)+算法+業(yè)務(wù)場景」，適應(yīng)不同品牌對(duì)于場景、渠道的需求，給品牌廠商提供新的增長動(dòng)能，向外做增長，尋求市場增量。
近年來，無論是行業(yè)巨頭，還是新興品牌，或多或少都面臨著“增長”瓶頸。由此，尋求增量成為各企業(yè)的共同課題。作為快消行業(yè)的命脈，線下渠道如何找到更多的新終端，找到更多“好”店，就成了關(guān)鍵問題。
在《2023年中國購物者報(bào)告》中，21-22年各渠道復(fù)合增長率里小型線下渠道如雜貨店、便利店達(dá)8%和7%，保持較高的增速。
從小型線下業(yè)態(tài)渠道的高增速可以得見，線下渠道仍有巨大潛力。在線下主戰(zhàn)場里如何實(shí)現(xiàn)彎道超車，那就是盡可能找到更多的終端鋪更多的貨，同時(shí)讓好的終端賣更多的貨。
按“圖”索驥，找到更多的終端
在傳統(tǒng)的拓店流程里，業(yè)代要找到可合作終端，一靠腳力，二靠經(jīng)驗(yàn)判斷，三靠嘴皮，這對(duì)于大多數(shù)的銷售來說，無疑是件既費(fèi)勁又不討好的事情。同樣，對(duì)于品牌商來說，這也是件太看“運(yùn)氣”，太看“個(gè)人能力”的事情。
告別盲目工作法，一鍵解鎖“清晰明了的終端畫像”、“精準(zhǔn)的拓店區(qū)域”、“可合作的終端篩選”以及“安排妥當(dāng)?shù)耐氐暧?jì)劃”......
通過玄武云DI智慧拓店，業(yè)代只需要“領(lǐng)取拓店任務(wù)”，按“圖”索驥，查看當(dāng)日拓店計(jì)劃，安排“走訪查驗(yàn)”，根據(jù)地圖上所顯示的終端信息逐一拜訪。任務(wù)一目了然，拓店效率得到火箭級(jí)提升!不僅如此，通過線下拓店動(dòng)作，還可及時(shí)更新終端動(dòng)態(tài)，平臺(tái)即時(shí)反饋調(diào)整，確保終端畫像“準(zhǔn)確度”，減少中間環(huán)節(jié)。
玄武云·玄訊研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過接入地圖商的數(shù)據(jù)以及支付寶、微信商家大數(shù)據(jù)等多源數(shù)據(jù)，按照區(qū)域、渠道、城市特征和品類進(jìn)行快消標(biāo)簽轉(zhuǎn)碼整理，通過對(duì)不同終端進(jìn)行行業(yè)標(biāo)簽分類以及評(píng)估，形成對(duì)終端全局的分析和畫像。并按照不同品牌方、經(jīng)銷商的需求進(jìn)行智能推薦，把線下通用的大數(shù)據(jù)生態(tài)轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)場景的推薦，從而提供優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)位，讓拓店事半功倍。
精細(xì)化運(yùn)營，讓好的終端賣更多的貨
“多的是你不知道的終端”。終端千千萬，在無人知道的角落，總有些銷量可觀的門店不為你所知，視線關(guān)注不到，從而使你的資源投錯(cuò)方向，錯(cuò)失了對(duì)它的進(jìn)一步”提拔”。
獨(dú)家評(píng)分系統(tǒng)：融合地圖商、螞蟻數(shù)字商家大數(shù)據(jù)以及品牌商終端等多源數(shù)據(jù)，根據(jù)終端的渠道類型、支付寶高德支持的線下交易特征、地理特征等，通過機(jī)器深度學(xué)習(xí)對(duì)售點(diǎn)進(jìn)行評(píng)分，讓每個(gè)終端運(yùn)營情況和畫像信息一目了然，根據(jù)評(píng)分可以給不同的售點(diǎn)進(jìn)行差異化運(yùn)營。
高潛力終端甄別：將識(shí)別出來的中高潛力終端，轉(zhuǎn)換成業(yè)務(wù)人員的跑店訪銷行為，將未訪銷的中高潛力門店轉(zhuǎn)化為運(yùn)營的高單產(chǎn)門店，徹底釋放優(yōu)質(zhì)終端潛能，做好“精準(zhǔn)投放”，讓好終端不再對(duì)你隱藏，為你所用，帶來更高單產(chǎn)!
讓數(shù)據(jù)不只是數(shù)據(jù)。通過玄武云DI智慧拓店，新終端開拓省時(shí)省力，好終端經(jīng)營省心省錢，讓渠道生產(chǎn)力全面革新。
