聲明:本文來自于微信公眾號見實（ID:jianshishijie），作者:見實，授權轉載發布。
“微信是互聯網時代的身份證，視頻號就是互聯網時代的個人名片。”
十點讀書副總裁廖仕健在此前一次面向見實會員的視頻號主題私享會上如是說道。
隨著微信生態的不斷發展，視頻號逐漸成為了商家和創作者們關注的焦點。它不僅提供了豐富的創作工具和展示平臺，還為商業變現提供了多種途徑。
在這個過程中，視頻號的商業化發展也呈現出一些顯著的特點和趨勢。在日常觀察中，廖仕健就發現知識博主在視頻號有4種賺錢硬核玩法。
另外，如今的視頻號不僅是普通人分享日常生活的平臺，同時也擁有著非常明顯的社交屬性，用戶可以通過點贊、評論、分享等方式與其他用戶互動，形成一種社交網絡。
這種社交機制不僅有助于提高用戶黏性和活躍度，還為商家提供了更多營銷機會。通過與用戶建立聯系，商家可以通過視頻號更好地傳遞品牌信息、推廣產品和服務。
接下來就跟著見實一起回到私享會現場，聽聽視頻號知識博主的更多賺錢玩法。對了，在見實12月7日杭州的年度私域大會上，也會有更多關于視頻號、微信生態的私域新玩法，歡迎大家到時一起參加，文末可報名。以下為現場分享實錄，內容有部分刪減，如下，Enjoy:
01
內容創業的視角變遷
我們先對比一下自媒體和博主的區別。首先，我們需要了解自媒體的核心屬性。自媒體之所以稱為“媒體”，是因為它具備了媒體的核心特點，即圍繞資訊的傳遞。
因此，自媒體的主要功能仍然是傳遞各種資訊。這些資訊我們通常稱為“事兒”。細心觀察會發現，自媒體正逐漸向信息流的形式轉變，這種變化與我們日常瀏覽頭條新聞的方式非常相似。
其次，自媒體具有一個重要的特點，即對熱點的敏感度和跟進。然而，近年來我們發現公眾號的閱讀量較往年有所下降。
這是因為在打開公眾號時，讀者會發現其中大量的內容存在同質化現象，許多公眾號在熱點事件出現時都會進行相似報道。
此外，我們還注意到在資訊不夠發達的時代，人們對熱點事件會給予更多關注。然而，現如今資訊來源豐富，信息傳播速度極快，過去人們爭相報道熱點新聞的情況已經發生了改變。現在的讀者更加注重內容的獨特性和價值，而非僅僅追求速度。
在自媒體時代，公眾號已經取代了傳統媒體雜志和報紙的部分功能。盡管如此，近年來我們發現公眾號的發展逐漸面臨困境。
原因在于隨著資訊的日益發達，讀者養成了一種“看完即走”的習慣。這種習慣導致讀者在閱讀完一篇文章后便迅速離開，不再關注其他內容。
這使得公眾號在吸引新讀者方面變得越來越困難。未來，讀者可能將更加關注來自綜合資訊APP的信息，而不會過于在意內容來自何處。因此，“看完即走”的習慣將使漲粉變得越來越具有挑戰性。
目前自媒體面臨諸多困境。現在來探討一下為何博主逐漸成為了人們關注的焦點。從廣義上來說，博主所代表的生活方式更具有入口性質，因此可以將其定義為信息。
博主們不僅僅追逐熱點事件，他們更注重的是對經驗或知識的傳遞。這兩者之間存在一定的差異，對于后續的定位有著決定性的影響。博主所追求的，與我們今天所講的筆記或生活攻略非常相似。
有趣的是，我周圍的不少朋友在嘗試經營公眾號和自媒體時未能取得成功。盡管他們在抖音上的嘗試同樣未能取得明顯成果，但他們在小紅書上取得了一定的成績。
我相信，在座的各位中，有很多人也是小紅書的忠實用戶。事實上，許多原本關注公眾號的人逐漸轉向小紅書。微信之前正在內測的“小綠書”產品，或許正是為了應對這一趨勢。
為什么人們會轉向小紅書?這是因為用戶在瀏覽小紅書時的心態是探索生活中的各種新鮮事物和有意思的內容。這也正是它與我們之前所討論的生活攻略相呼應的地方。
盡管我并不是小紅書的深度用戶，但我對嗶哩嗶哩上各種up主的內容非常熟悉。我發現，在博主的內容生態中，用戶不僅僅是為了獲取信息而瀏覽，他們更傾向于收藏自己喜歡的內容。
例如，在七夕節前，許多博主會分享送給男朋友/女朋友的最佳禮物，用戶可能會收藏這些內容以備不時之需。同樣，對于有孩子的用戶，當暑假來臨之際，他們會收藏哪些地方適合帶孩子去玩。
相較于純粹的信息類內容，博主更容易吸引粉絲并擴大影響力。隨著自媒體的發展，信息的種類和數量都在不斷增加，準確性和全面性也在不斷提高。這正是我們在內容創業中所經歷的心態變遷的體現。
當我們探討不同內容平臺的創業屬性時，我們可以從更關注人還是內容的角度進行分類。雖然這個分類不夠嚴謹，但可以幫助我們更好地理解內容創業。
首先，當我們打開一些平臺時，首先想到的是關注的人。例如，微博、小紅書和B站，我們通常會先關注喜歡的人。
我們會想到微博上關注的對象，小紅書上關注的對象，以及B站上喜歡的up主。這些平臺的博主化屬性較強，它們讓我們與所關注的博主和內容緊密相連。
另一方面，當我們想要獲取新聞或熱點信息時，會選擇一些平臺來瀏覽信息流。例如，公眾號、頭條和知乎等平臺提供了大量資訊和文章。在這些平臺上，我們可以輕松瀏覽最新新聞和熱點事件。這些平臺的內容屬性較強，為我們提供了豐富多樣的內容。
此外，抖音和視頻號等平臺兼具博主屬性和內容屬性。在這些平臺上，我們可以關注自己喜歡的博主，同時也可以輕松地瀏覽到很多資訊。這些平臺為我們提供了多樣化的人和內容。
那是不是說，視頻號等于抖音呢?在我看來，抖音和視頻號是不一樣的。有時我們也會思考，微信在開發視頻號時，是如何定位視頻號的?因為對它的定位會決定我們對事物本質的認識。
張小龍對視頻號的定位很有意思，他認為視頻號的真正意義不在于視頻，而在于“號”。我們當時對這句話很困惑，什么叫“在于號”呢?后來我們明白了，因為從本質上講，抖音是一個信息流分發平臺，通過大量短視頻內容去做精準用戶匹配。
而視頻號則不同，它更多是一個人的身份，在微信這個社交平臺上，身份是一個非常重要的標簽。
再來看官方的解讀，視頻號被描述為打通公眾號、朋友圈、小程序和企業微信的超級連接器，是原子化內容組件。還有一句官方的話說，未來視頻號會成為唯一的公開C端名片。
這意味著，通過視頻號你可以看到一個人的視頻、直播，去了解更多關于這個人的信息。
我認為，微信正逐漸成為互聯網時代的個人身份證。現在登錄很多APP，我們都不需要注冊，直接選擇微信登錄即可。微信綁定了我們的手機號，也綁定了身份證。
因此，微信是互聯網時代的身份證，視頻號就是互聯網時代的個人名片。
那我們現在把視頻號當作一個名片，怎么做才讓這張名片足夠吸引人呢?
首先，為了讓人覺得這張名片很有趣而不是冷冰冰的，我們將其轉化為一種可以感知的價值。
實際上，短視頻直播已經將提供的內容價值具體化了，它改變了以往冷冰冰的文字形式，不再只是介紹你是總監還是負責人。相反，通過你的內容，人們可以更好地了解你。這是第一個重要的點。
其次，這張名片可以自由植入到社交鏈中。它可以與你的公眾號結合、與你的朋友圈結合，甚至與小程序結合。
換句話說，無論在微信的哪個地方，你都可以將這個名片推廣出去。這也就是為什么它被稱為原子化組件，你的名片可以在任何有公眾號的地方隨時出現。
再次，這張名片還有一個很好的功能。過去，我們需要主動參加各種會議以擴展人脈，而今天我們只需分享內容。算法推薦、朋友點贊和社交分享都可以讓更多人看到你的名片。這意味著，我不再需要出門參加會議，只需通過做好內容，我就能把名片更好地分發出去。
最后，這張名片可以帶來資源和商業價值。比如你可以考慮進行商品推廣和私域留存等商業化操作。即使是從不做商業化的角度，通過這張名片認識更多的人和資源也是可以實現的目標。
02
4種視頻號知識博主賺錢邏輯
接下來我們深入探討一下這張視頻號個人名片如何與知識博主相結合，以及這個過程中可能涉及的商業化問題。
首先，視頻號可以帶來資源交換。為了更好地結合博主，我們需要對博主有一個基礎的了解。正如我前面所提到的，博主是一種生活方式的入口，他們分享的內容涵蓋了生活的方方面面，如美食、旅游、美妝等。而今天，我們將重點討論知識博主，尤其是對那些可能想要成為知識博主的伙伴們。
對于知識博主，我認為他們需要完成四個核心任務:知識輸出、獲取流量、建立忠實用戶群和實現持續變現。這是知識博主的核心使命，也是他們需要完成的任務。
我們經常說要把知識博主當成什么?這可能取決于你的定位，因為定位決定了后續的商業化路徑。
在我看來，知識博主可以有以下四種定位:知識偶像、知識顧問、知識導師、知識圈主。這些定位可以作為各位伙伴思考自己想要成為什么樣知識博主的參考，因為不同的定位需要不同的做法和商業邏輯。
首先，我們來談談“知識偶像”這個定位。為什么會選擇這個定位呢?對于偶像，大家是如何理解的呢?
在我和現場的各位伙伴交流時，有人問到梅耶·馬斯克的優雅風格是否可以作為偶像標準?還有伙伴提到蘇東坡。其實，偶像在很大程度上是我們對理想生活的憧憬和投射。偶像的意義在于我們想成為像他們那樣的人。
在做很多偶像打造時，我們會圍繞三個重點:內容要精致、觀點產生共情、名人的背書。
邏輯上，我們需要將偶像與商業模式相結合。粉絲經濟的基礎在于喜歡你這個人，并愿意為你提供支持。作為偶像，要思考如何為粉絲爭取福利，這就是所謂的“寵粉邏輯”。
偶像身上帶有價值符號，因此會與品牌相結合。在商業模式上，我們會與品牌進行很多合作。我們總結了8個字的核心心法:內容為王，品效合一。內容為王是指打造偶像部分的關鍵，而品相合一則是圍繞商業邏輯和商業模式。
首先，來看“內容為王”。偶像要通過傳遞內容來展現其價值符號。除了名人背書外，我們還要強調共情。通過選擇與用戶產生共鳴的內容，我們可以將憧憬的部分投射到偶像身上。
我們為什么要強調內容的精致度呢?因為偶像本質上是對審美的體現。許多用戶之所以喜歡某個明星，是因為他們首先欣賞的是這個明星的外貌。從人的本能角度來看，審美是一種基本需求。
為了打造知識偶像，我們注重幾個關鍵方面。首先是內容上要觸動人心，其次是視覺上要有審美感。此外，我們還利用名人同框效應來增強偶像的吸引力。這些措施共同塑造了知識偶像的獨特魅力。
其次，在商業化方面，我們必須堅持品效合一的原則。為什么這么說呢?因為偶像能夠與品牌產生合作鏈。品牌希望找到與其理念相契合的偶像，以及偶像的粉絲群體是否與品牌的目標受眾相符。這關系到品牌效應和廣告商業化之間的密切聯系。
隨著廣告市場的競爭日益激烈，許多品牌開始尋求更多的轉化機會。因此，對于我們打造的偶像來說，品效合一變得尤為重要。他們不僅要在品牌傳播方面發揮重要作用，還要在轉化方面提供實際價值。
在偶像的商業化中，品牌和偶像之間會產生一定的合作鏈。這是因為品牌希望與偶像建立聯系，以展示其品牌的價值。品牌希望找到與自己理念相符的偶像，以及吸引與自己品牌定位相似的粉絲。這不僅關乎品牌效應，也與我們后續的廣告商業化有關。
現在，許多品牌不再僅僅關注品牌宣傳，而是希望實現更多的轉化。因此，偶像的商業化也需要注重品效合一，既要關注品牌傳播，也要考慮轉化效果。
為了實現更好的轉化效果，策劃品牌專場時，我們需要考慮三個核心點:首先，選擇知名的細分領域品牌，這能夠提高觀眾對產品的信任度;其次，選擇重要的營銷節點進行合作，這能夠吸引更多的消費者;最后，我們需要給出一個合理的理由，為什么觀眾應該在我們的直播間購買產品，這可以是價格優勢、福利優惠或者其他吸引人的因素。
如果從品牌專場的角度來看，一般采取的策略是先選擇品類，再考慮品牌，然后測試價格，這是我們的三個基本步驟。
1.品類選擇，這個策略是我們在直播帶貨中的重要一環。人貨場是直播帶貨中的關鍵要素，而其中最能保證效果的就是貨。在購買行為中，無論消費者多么喜歡你或主播，他們最終還是要回歸到基礎性的消費需求，即商品的功能性滿足。
2.品牌。這里看品牌并不僅僅是指品牌的名氣，品牌的知名度當然也需要有一定保證。
我們強調的第一個方面是看品牌的貨盤。這意味著該品牌的產品最好有多樣的選擇，即SKU。它有不同價格的商品，例如低客單、中客單和高客單的商品，這就形成了不同的價格梯度來滿足不同用戶的需求。這就是我們所說的第二個要考慮的價格因素。
第三個方面可能被很多人忽略的是品牌的直播能力。為什么品牌的直播能力如此重要，尤其對于許多品牌方的合作伙伴來說，大家可以評估一下自己品牌的直播能力。
例如，對于我們來說，介紹產品并不是我們的專長，所以就特別需要品牌方的助播來介紹產品特色，以及把握帶貨的節奏感。
3.價格的重要性。測試價格不僅包括確定產品的具體價格，還包括了解和評估用戶對不同價格帶的敏感度和購買意愿。首先，為了更好地了解和運營你的私域用戶，尤其是已經成交的用戶，你需要進行精細化的用戶畫像和分層運營。通過了解用戶對不同價格帶的敏感度和付費意愿，你可以更好地定位和推廣你的產品。
有些人提到，帶貨場次增加，但是平均在線下滑，怎么辦?
一定要清楚，你是在流失泛用戶還是精準用戶?這一點在進入商業化階段時變得尤為重要，因為你需要做出取舍——是轉向泛用戶還是繼續追求精準用戶。因此，我們非常關注這一點。
首先，我們不應過度消耗。因為我們需要保證偶像的品質和調性，因此我們會合理安排內容場和帶貨場的比例，以避免過度消耗。
其次，我們非常關注粉絲比，尤其是直播粉絲的觀眾占比和預約的召回比例。在每次直播之前，我們會通過鋪墊直播預約來了解有多少個預約是專門針對品牌專場的，因為預約代表了用戶的消費意愿或對該事物的興趣。
然后我們需要關注新老粉占比。這意味著我們需要了解老粉是否在流失，還是老粉群體很穩固。因為視頻號與抖音的一個主要區別是，視頻號的忠實用戶往往在進行消費，你的忠實用戶可能每年都會為你貢獻很多。因此，我們會關注新老粉在每場直播中的占比。
最后，我們強調提前預約的重要性。通過社群、短視頻等方式，我們可以提前將感興趣的用戶圈出來，提升直播預約量并做好用戶心智的鋪墊。這就是為什么我們在每場直播轉場后都會立即發布短視頻來為下一場直播做鋪墊。
知識博主的第二個定位，即知識顧問。這個定位意味著什么?把知識博主當成顧問。
顧問與偶像不同，顧問并不需要我們將其視為榜樣，而是當我們遇到問題時，希望能夠得到他們的建議和幫助。比如，當我們遇到一些困難或需要推薦解決方案時，我們會尋求顧問的意見。
那么，如何成為一個合格的知識顧問呢?關鍵是要具備以下特點:首先，要能夠代表某一類人群的利益;其次，要了解這個人群的需求;最后，要能夠提供高效的解決方案。
從商業角度來看，知識顧問的賺錢邏輯主要依賴于買手經濟和選品邏輯。此外，短視頻種草和直播間拔草也是知識顧問的核心打造方式。
現在我們來探討第三個知識博主的定位，即“知識導師”。
有些合作伙伴可能對顧問和導師之間的區別感到困惑。讓我稍微解釋一下顧問和導師之間的差異。
顧問通常強調的是豐富的從業經驗。只要你有豐富的從業經驗，系統化研究這個事情并不重要。
導師則不僅要求具有豐富的經驗，還強調你能否系統化地產生解決問題的方案，甚至要求你在該領域進行系統化的研究。
在打造知識導師的賬號時，我們需要關注三點:專業背書、知識體系和用戶案例。專業背書意味著你在第一眼就能讓人覺得你是可信的;知識體系表明你的講述有科學理論依據;用戶案例證明你幫助別人取得了成果。
知識經濟的商業模式是提供知識服務，其核心原則是以終為始、道法術器。以終為始意味著我們的新媒體要以知識產品為前提，而不是盲目做內容，道法術器則是我們在提供服務時所遵循的原則和方法。
道:分析問題的本質;法:分析問題的結構;術:解決問題的方法;器:解決問題的工具。
第四個定位我將其稱為“知識圈主”。
在這個圈子中，圈主與前面的角色有所不同，它是前面角色的加強版或標準配置。無論你是偶像、顧問還是導師，最終你都需要經營自己的粉絲圈子。
這個所謂的圈子是指你要讓用戶感到他們與你是同類。這是一個偏向粉絲圈子的邏輯，其中非常強調運營共同身份和情緒價值，這是我們非常擅長的領域。
私域怎么做，最核心的商業策略是會員經濟。復購是指我能否通過在這個圈子中的運營，持續讓用戶在這里消費。關于復購的具體實施，由于涉及許多私域的部分，我們目前正在進行大量的工作。現在直播與私域之間存在一些斷層，這讓我們感到痛苦，但我們會長期堅持下去。
因此，我們正在尋找各種方法，將那些對品牌，以及對直播賣貨形式感興趣的用戶，聚集在我們的私域中。然后，通過私域作為支點進行深度用戶運營。
例如，在私域中建立聯系、在社群中塑造品牌形象、在朋友圈中營造人設、使用公眾號展示品牌，使用短視頻進行宣傳，并在直播間促成轉化。這些方法不再贅述，因為它們涉及許多關于私域的知識。
03
分享總結
在此，我想對今天所分享的內容做一個簡要的總結。
首先，我們深入探討了視頻號的本質和價值。我認為視頻號不僅僅是一個短視頻的信息分發平臺，從微信的視角來看，它更像是個人展示的名片。
如果你希望擁有這樣一張名片，那么視頻化是一個值得投入的方向。你需要思考的是，這張名片是代表你的職業、興趣還是副業。不同的名片定位將決定你在后續操作中的策略和動作。
其次，我們探討了知識博主這個角色。知識輸出是知識博主的核心任務，以此獲取流量，并依靠忠實用戶的支持持續變現。這也揭示了短視頻種草、直播拔草、導師知識服務以及私域會員經濟的不同商業變現邏輯。
最后，我們回歸到知識博主的角色定位問題。對于用戶來說，知識博主可能是一位偶像、顧問、導師或圈主。這四種定位在現實生活中都有其存在的價值，我們應思考如何將知識博主與這四種定位有效關聯。
對于擁有豐富資源的博主來說，他們可能擁有資本的加持，更多考慮打造知識偶像;而對于有豐富從業經驗的人來說，顧問或導師的角色可能更為適合。但不論是哪種角色，都需要進行長期的運營和規劃。
我希望那些對知識付費感興趣的伙伴們能夠與我一同探索這個領域，實現更多的聯動與合作。我目前的方向主要是導師這個領域，因此我做了相應的調整，從幫助他人策劃課程轉向自我策劃課程，希望通過這種方式實現更大的復利價值。
以上就是我今天的內容分享，謝謝大家的參與和支持。
