聲明:本文來自于微信公眾號 新播場（ID:New_bc），作者:阿力古，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
10月25日，2023抖音直播機(jī)構(gòu)大會舉辦。新播場關(guān)注到，大家都在討論“表演直播行業(yè)進(jìn)入發(fā)展新階段”。
在新的發(fā)展階段，平臺和機(jī)構(gòu)都在思考:未來發(fā)展方向是什么?內(nèi)容該怎么做?機(jī)構(gòu)該如何經(jīng)營?
結(jié)合今年抖音直播機(jī)構(gòu)大會上的平臺分享和機(jī)構(gòu)案例，新播場對表演直播行業(yè)的變化進(jìn)行了詳細(xì)梳理和總結(jié)，也圍繞機(jī)構(gòu)該怎么做整理了以下幾點(diǎn)建議。
行業(yè)正在迎來新業(yè)態(tài)
在表演直播高速增長時(shí)期，不少頭部機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人在新播場的行業(yè)大會和公開分享中，就一直強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的重要性。
但真正讓從業(yè)者們直觀地感受到直播內(nèi)容層面發(fā)生了變化，讓機(jī)構(gòu)真正將內(nèi)容能力作為核心競爭力，是從最近一年開始的。
有兩個(gè)現(xiàn)象值得大家關(guān)注:一是傳統(tǒng)玩法的翻新，比如語音直播、宮格視頻直播等，憑借更加優(yōu)質(zhì)的表演內(nèi)容而突圍;二是跨界新玩法的誕生，其中最典型的就是今年持續(xù)火熱的直播小玩法，給表演直播行業(yè)提供了新的拓展思路。
透過現(xiàn)象洞悉本質(zhì)，變化的其實(shí)是主播和機(jī)構(gòu)。
在主播層面上，主播類型越來越豐富。行業(yè)涌入了眾多專業(yè)的從業(yè)者，如各類專業(yè)的演藝行業(yè)從業(yè)者、藝術(shù)團(tuán)體和民間藝人，紛紛在直播間開啟新的“線上舞臺”。據(jù)了解，2022年，就有超過6萬名演藝從業(yè)人員站上了抖音直播的“線上舞臺”。
在機(jī)構(gòu)層面上，機(jī)構(gòu)越來越專業(yè)。今年，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了眾多憑借專業(yè)運(yùn)營能力和內(nèi)容孵化能力而突圍的頭部機(jī)構(gòu)，他們將主播招募及孵化、主播服務(wù)等做到極致。
綜合以上信息，新播場認(rèn)為有兩點(diǎn)值得機(jī)構(gòu)們注意:一是利好市場的發(fā)展，必將給機(jī)構(gòu)帶來新機(jī)遇和新增長點(diǎn);二是行業(yè)進(jìn)入新階段，平臺也會推出相應(yīng)的政策，助力機(jī)構(gòu)發(fā)展。
怎么抓住新機(jī)遇和新增長點(diǎn)?又應(yīng)該怎么樣順應(yīng)平臺發(fā)展趨勢?這是機(jī)構(gòu)面對行業(yè)升級應(yīng)該解決的兩個(gè)核心點(diǎn)。
新階段有哪些新機(jī)遇?
新播場綜合抖音直播機(jī)構(gòu)大會的分享和行業(yè)觀察來看，新機(jī)遇更可能出現(xiàn)在內(nèi)容、管理和經(jīng)營三個(gè)方面。
內(nèi)容上，專業(yè)化趨勢在行業(yè)內(nèi)正逐步顯現(xiàn)，各類專業(yè)級直播間層出不窮。新播場在與多家機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人對話中，就發(fā)現(xiàn)機(jī)構(gòu)們越來越重視內(nèi)容，“做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”的內(nèi)容競爭方式或?qū)⒊霈F(xiàn);
管理上，行業(yè)80%的機(jī)構(gòu)都在看齊經(jīng)紀(jì)公司，更精細(xì)化的服務(wù)和對主播的價(jià)值賦能得到越來越高的重視;
經(jīng)營上，機(jī)構(gòu)投入更多精力去制定經(jīng)營目標(biāo)，同時(shí)積極嘗試拓展經(jīng)營的業(yè)務(wù)類型。
所以想要抓住新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)新的增長，機(jī)構(gòu)能做的有三點(diǎn):
1.做好內(nèi)容
抖音直播機(jī)構(gòu)大會上有這樣一項(xiàng)數(shù)據(jù):一年多來，優(yōu)質(zhì)主播的日看播人數(shù)增長了30%。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容所帶來的明顯增長效果，也讓各直播平臺對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的扶持在近幾年只增不減。以抖音直播為例，平臺持續(xù)引導(dǎo)主播和機(jī)構(gòu)，在發(fā)展相對成熟的唱歌、舞蹈等內(nèi)容形式上進(jìn)行創(chuàng)新，多人語音、多人宮格等直播形式在抖音上的增長非常亮眼。
同時(shí)，從今年起，抖音直播大力引入專業(yè)的演出機(jī)構(gòu)和專業(yè)院團(tuán)入駐開播。數(shù)據(jù)顯示，有超過8，400名專業(yè)專家型主播，以及41個(gè)專業(yè)院團(tuán)整體入駐抖音。
從用戶角度來講，直播用戶數(shù)量持續(xù)保持增長，對內(nèi)容的需求數(shù)量和質(zhì)量也與日俱增。
所以，機(jī)構(gòu)一定要樹立創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的意識，告別過往“單純搏熱度”的內(nèi)容創(chuàng)作方式，搭建機(jī)構(gòu)內(nèi)容打造能力、關(guān)注主播內(nèi)容力的提升。在此基礎(chǔ)上，輸出自己的主播孵化和成長方案。這期間保持對平臺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容扶持的關(guān)注，抓住快速增長機(jī)遇。
2.提升運(yùn)營能力
運(yùn)營能力對機(jī)構(gòu)來說，是難以被復(fù)制的核心競爭力。這種能力包括:圍繞主播的孵化能力、服務(wù)能力，以及價(jià)值提升等這些軟實(shí)力。這一軟實(shí)力，一方面能夠讓機(jī)構(gòu)更好地吸引主播，另一方面也能讓機(jī)構(gòu)提升利潤空間、拓展主播商業(yè)價(jià)值，形成難以復(fù)制的競爭壁壘。
對于想要抓住行業(yè)機(jī)遇的機(jī)構(gòu)而言，首先要告別無差別拉新帶來的短期增長利益，應(yīng)該以可孵化為標(biāo)準(zhǔn)去拉新主播，注重主播的成長和成才。其次要告別對主播低投入的“散養(yǎng)式”模式，用成熟的篩選機(jī)制、可控的投產(chǎn)比去經(jīng)營主播，讓中長尾主播也能為機(jī)構(gòu)帶來可觀的增長。
新播場在抖音直播的大會上，就聽到不少頭部機(jī)構(gòu)分享自己的運(yùn)營方式:投注大量的人力物力在主播培訓(xùn)上，讓主播具備更多才藝的同時(shí)，在直播技巧、用戶運(yùn)營等多方面都能有更為系統(tǒng)地認(rèn)知。
這種精細(xì)化的服務(wù)模式，大大提高了主播成材率，也讓主播對機(jī)構(gòu)的信任度和依賴度提升了數(shù)倍。
抖音直播也在這次大會上發(fā)布了《直播機(jī)構(gòu)經(jīng)營白皮書》（文末有該白皮書的獲取方式），不難看出平臺對直播機(jī)構(gòu)經(jīng)營、運(yùn)營能力的重視程度。
3.看見三四線城市的機(jī)會
除了以上兩點(diǎn)以外，新播場在行業(yè)內(nèi)也與多位機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人有過溝通交流:在實(shí)際經(jīng)營層面上，除了做現(xiàn)有能力的提升，大家也將目光投向了三四線城市。
這些城市的特點(diǎn)是:當(dāng)?shù)氐闹辈C(jī)構(gòu)不多，直播業(yè)態(tài)不發(fā)達(dá)。在抖音直播機(jī)構(gòu)大會上，平臺就公布了一組調(diào)研數(shù)據(jù)，顯示二線城市往下的地域其主播滲透率并不高。同時(shí)，這些城市的用人成本、房租成本低，線上市場待開發(fā)，存在很大的發(fā)展空間。
所以，機(jī)構(gòu)可以從自身的地域?qū)傩浴⒑灱s主播的地域?qū)傩曰蛘哔Y源屬性出發(fā)，有目標(biāo)地找尋合適的城市。
機(jī)構(gòu)在三四線城市內(nèi)，除了實(shí)現(xiàn)“降本”外，也可以憑借自身在內(nèi)容和管理上的優(yōu)勢去做經(jīng)營，借助優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力構(gòu)建起穩(wěn)定的招募渠道，提高主播的滲透率，最終實(shí)現(xiàn)整體利潤率的提升。
以平臺為陣地，穩(wěn)扎穩(wěn)打
直播行業(yè)出現(xiàn)的每一次變化，都會提供許多新機(jī)遇和新可能。
對于機(jī)構(gòu)而言，難以準(zhǔn)確判斷出每一次的趨勢和變化，這就需要機(jī)構(gòu)及時(shí)跟進(jìn)平臺的發(fā)展步調(diào)。一方面，直播平臺會在行業(yè)趨勢上做出判斷，讓機(jī)構(gòu)有明確的發(fā)展方向和目標(biāo);另一方面，平臺能夠在行業(yè)變化下提供穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，讓機(jī)構(gòu)有充足的時(shí)間進(jìn)行迭代和發(fā)展。
在直播行業(yè)邁向新階段的當(dāng)下，抖音直播也已經(jīng)有明確的規(guī)劃，通過推出扶持政策、設(shè)置機(jī)構(gòu)任務(wù)等，引導(dǎo)機(jī)構(gòu)建立遠(yuǎn)見性思維，抓住新的增長機(jī)遇。
總而言之，持續(xù)發(fā)展變化的表演直播行業(yè)，如今邁入行業(yè)升級的新階段，對于平臺、機(jī)構(gòu)都將是新的機(jī)會。那么，機(jī)構(gòu)要做的，就是跟進(jìn)趨勢不斷精進(jìn)自身，才能抓住新的發(fā)展機(jī)遇。
