聲明:本文來自于微信公眾號三言Pro（ID:sycaijing），作者:DorAemon，授權轉載發布。
今年的雙十一，群雄逐鹿，誰能問鼎?
不同于以往，今年雙十一，在各電商平臺積極參與的同時，各平臺大小主播們也都活躍在這個秋天。
面對各個平臺主播們的強勢競爭，今年各電商平臺也不再拘泥于過于復雜的促銷玩法，而是紛紛主打最低價。
于是2023年的雙十一，形成了多足鼎力的局面;激烈的競爭也使得火藥味越來越濃。
因為就在雙十一開啟的第一天，一連串熱點事件讓這個購物節與眾不同。
新現象一:平臺與主播對壘喊話
首先是電商平臺吐槽主播事件。
10月24日，京東雙十一活動開啟后次日，一位京東采銷人員在朋友圈怒斥L主播與品牌方簽訂“底價協議”。
這名京東采銷控訴稱，該品牌在京東售價更低是因京東自掏腰包進行補貼，然而即使如此，品牌方迫于L主播方面的壓力，也仍然要求京東不能降價。
隨后，即使有媒體爆出確實存在“底價協議”，涉事品牌方和L主播方面立刻聲明否認。
有關L主播“控價”的爭議也使之迅速登上熱搜。
新現象二:兩大主播正面PK
主播在直播間互相PK往往是為了流量，但10月24日大楊哥卻真的“PK”L主播。
當日，瘋狂小楊哥直播間多數品牌被下架，大楊哥直指L主播控價控庫存，“如果庫存有一百個，L主播賣七八十個，商家一定和他有合作，賣的多了就有權利挾持商家?！?/p>
傳統電商直面直播電商
行業潛規則浮出水面
10月24日發生的一連串事件，表面上看是頭部主播的“瓜”，但本質上標志著傳統電商和直播電商發生直接碰撞;另一方面， 隨著競爭加劇，行業越來越透明，連以往大家心照不宣的潛規則都直接擺到臺面上了。
京東與L主播的矛盾標志著傳統電商平臺已經需要直面直播電商的挑戰了。今年雙十一，幾乎所有傳統電商平臺都在強調“低價”路線，而“低價”恰好是直播電商主播們最初賴以發家的法寶。
因此，“到底誰拿得到最低價”就是電商平臺哪怕自掏腰包也要爭取的競爭點;而直播電商主播們要保持“最低價”的標簽，自然也不會束手就擒。
但這種競爭性碰撞帶來的影響也是雙向的，傳統電商平臺走“低價”;直播電商反過來也要走傳統電商的路。
例如東方甄選最近力推自家App，而且還上線會員服務。東方甄選本身是直播電商起步，但在培養了多個知名主播同時，也在積極搭建自主供應鏈，有點走垂直電商路線。
而瘋狂小楊哥公開吐槽L主播，再加上L主播此前涉及的某化妝品事件，則說明直播電商競爭激烈到已經將行業潛規則擺在臺面上討論的地步。
這也使得消費者清晰了解到主播與品牌方背后的交易內容。
站在主播角度，或許通過“ 合同約定”的方式確?！?span id="1661661" class="spamTxt">最低價”在自己手里是生存手段;但如果“最低價”被壟斷性強制扣在某個主播手里，致使整個行業“不敢”降價;抑或惡意哄抬價格，偽造某主播“最低價”的假象，這樣的行業環境真的對消費者有利嗎?
“爭吵中”開啟雙十一
今年的雙十一就在“爭吵中”開啟:李佳琦、老羅、東方甄選、辛巴等新老主播與天貓、京東、小紅書等傳統電商正面PK，戰績如何呢?
李佳琦:雙十一首日場觀突破千萬 花西子銷售額近1500萬
雙十一開啟首日，李佳琦一如既往地強。
10月24日，上午11點11分，李佳琦正式開啟雙十一直播帶貨。當日，直播間累計上架400個商品，主要以美妝品牌為主。
其中包括珀萊雅、花知曉、花西子等。據新榜數據統計，昨日直播中，珀萊雅共有16種sku組合，其中一款面霜以279元價格售出70萬件;根據前臺顯示銷量數據計算，此次珀萊雅累計GMV或超9億元;
而備受關注的花西子品牌，在43天后再次進入李佳琦直播間銷售表現也不算差。據統計，花西子總共上架三個單品，其中散粉賣出7萬單;有色粉餅3萬單;美妝套組3000單;銷售額預計接近1500萬元。
這個成績多少說明此前“眉筆事件”的影響在消退，仍然有很多網友熱衷于在李佳琦直播間購物。
羅永浩:帶貨2000萬郵輪行，創最高單品價格記錄
李佳琦的表現如果用“穩健”形容，那么帶貨新王之一的羅永浩則走在超越自我的路上。
雙十一期間，老羅將游走在交個朋友淘寶、京東、抖音等多個直播間，為公司雙十一戰績添磚加瓦。
10月24日，羅永浩出現在交個朋友淘寶直播間，并且還打破了自己帶貨的最貴單品記錄。據悉，羅永浩昨日售出了一個標價2000萬元的“整包大型郵輪愛達·魔都號5天4晚”商品，一舉打破此前創下的折后200余萬元杭州公寓單品價格記錄。
辛巴:首日GMV超34億元
另一位帶貨天王辛巴今年雙十一也沒閑著，10月21日，辛巴就已經提前開啟了雙十一帶貨，其銷售的一款床單銷售額超過10億元;21日當天，辛巴直播GMV更是超過34億元。
新秀突起，成績不俗
除了頭部大主播外，一些帶貨后起之秀今年雙十一表現也不俗。比如抖音博主“琦兒”今年雙十一首場直播場觀破千萬，近一個月銷售額破億元;還有薇婭助播團隊的“蜜蜂驚喜社”在銷售額最快破億的直播間中僅次于李佳琦直播間;瘋狂小楊哥旗下主播“七老板”現在粉絲超500萬，9月銷售額破億。
再來看看幾大電商平臺雙十一首日戰績。
小紅書:首位銷售額破億買手誕生
10月20日，小紅書電商交出今年第一份雙十一戰績。
10月15日，買手章小蕙當場直播銷售額破億，成為小紅書首位銷售額破億的買手。數據顯示，當場直播有26個品牌銷售額破百萬，其中5個品牌銷售額超過500萬;還有一款洗護品牌單場銷售額超過1000萬。
京東:10分鐘下單數及成交訂單量同比超4倍
據京東，10月23日晚八點，京東雙十一大促開啟現貨銷售，10分鐘下單用戶數及成交訂單量同比增長均超4倍，百億補貼商品5分鐘銷售額破億。
今年參與雙十一的京東百億補貼商品數量是618的2倍。
天貓:1小時內成交額同比增長超200%品牌達1300多個
天貓方面，10月24日晚8時，天貓雙十一開啟預售。1小時內，成交額同比增長超過200%的品牌達到1300多個;成交同比超過500%的品牌數近700個。國貨美妝、iPhone15等商品受到消費者歡迎。
電商+主播=?
今年雙十一，給人的感覺就是“卷”。
三言此前文章曾介紹過各大平臺雙十一玩法，詳見《今年雙十一各家都怎么玩?電商向左，主播向右》?？梢钥闯?，今年雙十一有兩大主要特色。
一是電商平臺開始走簡單粗暴路線——低價。
例如天貓主打“全網最低”;京東強調現貨銷售同時還有百億補貼;蘇寧首次加入百億補貼同時還提供價保服務。
二是今年主播參與程度更深、更明顯。
例如李佳琦在雙十一期間，各種直播活動數不勝數;東方甄選上線付費會員制度;辛巴目標是沖刺100億。
三言之前分析稱，今年雙十一，“電商做減法，主播做加法”。電商回歸低價路線，而主播們則更精細化提供多樣化服務。
以往電商被詬病“雙十一玩法過于復雜”的問題，今年不再有，面對競爭電商們也必須回歸初心。而“低價”一直是頭部主播們的殺手锏，雙十一期間主播在此基礎上又在做精細化運營。
所以當電商開始走“最低價”路線時，勢必會與主播們產生碰撞;同時，激烈競爭下，電商的“水”越來越透明，從長遠角度看，對行業發展也起到了推動作用。
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