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“咖啡你沖不沖，沖沖沖沖沖”很多網(wǎng)友都應(yīng)該記得這段去年火爆抖音的洗腦廣告。因?yàn)檫@段魔性的洗腦喊麥，不僅帶火了T97咖啡，也讓主播“大嘴妹”一躍成名。
不過，就和所有抖音的熱梗一樣，流量來的快去的也快，一年后的T97直播間早已不復(fù)從前，而“大嘴妹”則轉(zhuǎn)變成個(gè)人IP主播。
打造個(gè)人IP后的“大嘴妹”，帶著她的夸張表演賣過本地生活的團(tuán)購餐，也跨平臺去過淘寶直播，但是最近在美妝賽道卻引起了頗多的爭議。
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大嘴妹美妝帶貨引爭議
如果說以前的大嘴妹直播是濃妝艷抹，最近大家看過大嘴妹的直播，一定會大吃一驚。吃驚的是她的素面朝天，吃驚的是她的“真實(shí)”。
為什么說“真實(shí)”呢?在大嘴妹的作品和直播中，她都以純素顏的形式直接亮相，臉上的各種瑕疵在近距離鏡頭之下一覽無余，甚至牙齒掉了也會全部展現(xiàn)出來。正如她的詳情頁上寫的一樣，“身高153，體重98斤，外油內(nèi)干敏感肌。不開美白，濾鏡、磨皮、純素顏直播。”
而帶著這份“真實(shí)”，在直播中，大嘴妹為了直觀展示產(chǎn)品的效果，她會一遍遍地將臉上的妝容擦掉，然后為美妝產(chǎn)品試色，還用噴壺在臉上倒水以證明產(chǎn)品品質(zhì)。也因?yàn)檫@種展示，大嘴妹一改往日的精致，整個(gè)臉變的通紅、表情夸張。
同時(shí)，為了強(qiáng)化這個(gè)賬號的“真實(shí)”標(biāo)簽，大嘴妹的賬號還出現(xiàn)了其男朋友“嘴夫”的存在。不論是在視頻中，還是直播間，大嘴妹的男朋友都會頻頻出現(xiàn)在鏡頭前，與她合體秀著恩愛。
毫無疑問，種種操作下來，大嘴妹的人設(shè)標(biāo)簽是立住了，而爭議也來了。因?yàn)檫@種妝前妝后的差距帶來的沖擊感，不僅能吸引關(guān)注美妝的粉絲，一些路人粉也會駐足停留。
反應(yīng)到評論上，就是相關(guān)的視頻下面多數(shù)網(wǎng)友都在質(zhì)疑她的表現(xiàn)，一些激進(jìn)的網(wǎng)友還稱其為“爛臉營銷”，并會連她男友一起diss，稱“從她男朋友的眼里看不到一點(diǎn)愛”“直播間并未起到什么實(shí)質(zhì)性作用”。
不過，也正是因?yàn)榇笞烀玫姆床畋憩F(xiàn)，反應(yīng)出了其帶貨產(chǎn)品的產(chǎn)品力，大嘴妹的帶貨數(shù)據(jù)還是比較可觀的。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，近90天內(nèi)，賬號共進(jìn)行了67場帶貨直播，總銷售額預(yù)估為2500W-5000W，她個(gè)人賬號的粉絲也漲到了97.7W粉絲。
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“爛臉營銷”成美妝新模式?
眾所周知，美妝是一個(gè)卷了又卷的賽道，卷完產(chǎn)品卷價(jià)格，卷完價(jià)格卷主播。而大嘴妹采用的這種直播模式，在直播間也并非個(gè)例。
主播夫夫先生2022年在直播帶貨時(shí)，為了讓肌膚泛紅，就不斷掐自己的臉，甚至瘋狂抽巴掌，打造出強(qiáng)烈的反差感。后來，垂類賬號井唐彩妝更是將這種玩法發(fā)揚(yáng)光大。
在井唐彩妝的直播間，主播在帶貨底妝產(chǎn)品時(shí)大多面部具有明顯的泛紅，并且在直播過程中通過反復(fù)擦拭臉部使得泛紅加劇。而井唐彩妝直播間在主播試用產(chǎn)品前后，還會通過燈光的調(diào)整來，幫助主播展現(xiàn)更好的產(chǎn)品效果，已達(dá)到直播前后的視覺差。
有媒體報(bào)道，通過這種直播模式，井唐彩妝單月GMV就突破了2100萬。而旗下的主播也開始紛紛效仿，在直播過程中同樣擦拭卸妝讓肌膚泛紅，再使用美妝產(chǎn)品，形成鮮明對比，吸引消費(fèi)者下單。
和大嘴妹的評論區(qū)一樣，這種強(qiáng)烈的視覺沖擊在任何時(shí)間都能引發(fā)爭議。很多網(wǎng)友就明確表示對這種略顯夸張和刻意的展現(xiàn)方式有著極為不適的觀感，網(wǎng)友稱其是為了突出效果而特意化的“爛臉妝”，同時(shí)表示“看到主播的皮膚，推薦什么都不敢用”。
對于帶貨的產(chǎn)品，也有網(wǎng)友在小紅書反應(yīng)產(chǎn)品功效與直播間大相徑庭，實(shí)際效果與直播間所展示出來的高遮瑕、高貼膚度完全不一致。主播們的真實(shí)只是博眼球的一種手段，故意在卸妝的時(shí)候用力擦臉，是為了讓臉變得更紅，以帶來視覺上的沖擊，好反襯產(chǎn)品的作用，由此達(dá)成帶貨目的，本質(zhì)上不過是一場作秀。
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豁得出去才是流量密碼
事實(shí)上，大嘴妹也是在今年5月跟井唐彩妝合拍了一期《她很好》視頻節(jié)目后，開始跟進(jìn)這種直播模式。與其說大嘴妹“真實(shí)”，不如說她“豁得出去”。
回顧大嘴妹的走紅經(jīng)歷，“豁得出去”似乎一直是她的流量密碼。
在T97時(shí)期，最早的大嘴妹并不是以大嘴的形象出鏡，她還經(jīng)常用濾鏡把嘴變小。只是，有一次忘開濾鏡露出嘴巴后，不僅觀看人數(shù)也明顯上漲，一些圍繞她形象的互動也多了起來。自此開始，“大嘴”發(fā)展成了她獨(dú)一無二的特色和記憶點(diǎn)。
后來，數(shù)來寶式的直播成為T97直播間的標(biāo)簽，大嘴妹更是憑借其“豁得出去”的一邊手舞足蹈，一邊持續(xù)輸出唱詞的表演，成功把T97從眾多同類直播間中帶火，也讓自己成為彼時(shí)最具人氣的主播。
在直觀看來，大嘴妹能緊緊抓住這個(gè)流量密碼。一方面是因?yàn)橹鞑プ陨淼男愿?，另一方面也是一個(gè)主播對流量的渴求。
在T97咖啡直播時(shí)，大嘴妹曾經(jīng)創(chuàng)造了2個(gè)月內(nèi)漲粉147萬，單場最高觀看人次達(dá)1082萬的成績。但是在轉(zhuǎn)向個(gè)人IP時(shí)，大嘴妹的數(shù)據(jù)并不亮眼，在嘗試帶貨其他本地生活產(chǎn)品時(shí)，也沒有很好的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
后來大嘴妹雖然嘗試過突破抖音的限制，轉(zhuǎn)到淘寶直播帶貨。淘寶也為了配合內(nèi)容出圈的政策，給了大嘴妹很多引流的機(jī)會，但最終這個(gè)合作還是沒有掀起太多的風(fēng)浪。
因此繼續(xù)深耕抖音的大嘴妹，再次拿起了自己“豁得出去”的流量密碼，殺入了美妝帶貨。只是，直觀覺得這種強(qiáng)視覺反差的內(nèi)容，終究還是離不開迅速審美疲勞的魔咒。
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