過去兩年，隨著短視頻成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新文本，以快手為代表的短視頻平臺經(jīng)歷了爆發(fā)性增長。隨著用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，平臺與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者、機(jī)構(gòu)之間如何建立更良性的互動連接，如何推動優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者快速成長，成為每個平臺的必修課。
1月4日下午，快手創(chuàng)作者學(xué)院舉辦了成立后的首期線下活動。現(xiàn)場，快手高級副總裁馬宏彬分析了快手在激烈競爭中依然高速增長的原因，以及運(yùn)營方面的變化與努力；幽默搞笑、喜劇賽道上表現(xiàn)亮眼的幾位快手紅人——林杰本人、小沈龍、房巖小哥，作為快手創(chuàng)作者學(xué)院首席分享官，分享了如何打造爆款視頻、如何把握快手商業(yè)紅利的經(jīng)驗。
機(jī)構(gòu)方面，大禹傳媒副總裁陳一龍、飛博共創(chuàng)合伙人林冬冬、新片場CMO馬睿、奇跡山影業(yè)范江浩、靈感在線副總裁李鵬舉作為特邀行業(yè)頭部MCN機(jī)構(gòu)，共同探討了快手短視頻生態(tài)中的價值洼地，分享了達(dá)人篩選機(jī)制、達(dá)人賦能和商業(yè)化探索經(jīng)驗。
快手運(yùn)營側(cè)將投入更多流量
快手高級副總裁馬宏彬認(rèn)為，從4G普及到5G來臨，短視頻毫無疑問成為當(dāng)今社會信息傳播和社交生活中不可或缺的基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品。
“快手在2019年穩(wěn)穩(wěn)地漲了1個多億的日活，至今還沒有停下來的跡象。”馬宏彬說，其中很大差異化在于，快手雙列點(diǎn)選的產(chǎn)品形態(tài)，讓人與人之間的連接更強(qiáng)，這種堅實(shí)的連接讓平臺擁有了強(qiáng)大的生命力和粘性。
短視頻行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，精細(xì)化運(yùn)營已成趨勢。快手推出“光合計劃”為主的創(chuàng)作者激勵計劃外，在運(yùn)營上也作出諸多努力，積極開放合作。馬宏彬透露，快手在過去半年里搭建起更完整的運(yùn)營系統(tǒng)，包括對公結(jié)算系統(tǒng)、生產(chǎn)者平臺、垂類運(yùn)營等，讓更多創(chuàng)作者和機(jī)構(gòu)享受平臺發(fā)展紅利。
面向2020年，馬宏彬表示運(yùn)營側(cè)將會投入更多流量扶持優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者成長。除了主站的雙列形態(tài)外，快手還推出了極速版為代表的單列形態(tài)，從而讓機(jī)構(gòu)和個人找到更加適合自己的成長方式。
（快手高級副總裁馬宏彬）
幽默搞笑賽道上，千萬級網(wǎng)紅的經(jīng)驗
幽默搞笑和喜劇品類，一直是快手的優(yōu)勢領(lǐng)域，漲粉與變現(xiàn)效率很高。目前，隨著更多運(yùn)營資源扶持，越來越多的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者正在崛起。
“快手到現(xiàn)在改變了我很多東西，改變了我生活。”快手首席分享官林杰說，他以校園搞笑短視頻為切入口，過去一年在快手獲得了1100萬粉絲，最快的2個月漲粉600萬，并且總結(jié)出主題、人設(shè)、內(nèi)容、特點(diǎn)四大經(jīng)驗。
他說，作為創(chuàng)作者你要明確做什么賬號，要做擅長的方向和擅長的事，而且個性鮮明；從人設(shè)上，要向粉絲輸出印象，作品中是個什么樣的人，要有完整的性格和形象；內(nèi)容方面，則要會埋梗，封面、標(biāo)題、風(fēng)格要一致，且有節(jié)奏感；最后是熱愛粉絲，要與粉絲互動，保持粘性。
（快手紅人：林杰本人）
“人生總會有那么幾次機(jī)遇，看你能不能抓得住，我跟快手擦肩而過了幾次，最后這次‘咔’我就抓住了，覺得真正地賦能于我。”快手首席分享官小沈龍說。依靠優(yōu)質(zhì)的喜劇內(nèi)容，小沈龍在快手擁有粉絲1740.6萬，曾在快手上一場直播收入高達(dá)3000萬。
小沈龍的經(jīng)驗是，創(chuàng)作者要用時間去陪伴粉絲，心態(tài)要好，而且要拿出真性情，把自己打開，“這個平臺絕對會讓你充分地去展現(xiàn)自己的才華”。
商業(yè)變現(xiàn)方面，小沈龍認(rèn)為要可持續(xù)有突破，必須在商品品質(zhì)把控，不能傷害粉絲感情的基礎(chǔ)上，順應(yīng)平臺的導(dǎo)向和政策。目前，小沈龍賣貨直播平均觀看人數(shù)在10萬左右，每場銷售額約2000萬。
（快手紅人：小沈龍）
房巖小哥的經(jīng)驗是，商業(yè)變現(xiàn)的一大重點(diǎn)是要結(jié)合自己的人設(shè)篩選合適的商品品類。“以我自己為例，最適合合作的是日用家居和服裝，如果滿臉褶子的我與化妝品合作，根本不會激起用戶的購買欲。”
（快手紅人：房巖小哥）
對于未來，幾位分享者一致認(rèn)為，單純通過蹭熱度或參與活動吸引流量的時代已經(jīng)過去，獨(dú)具特色的內(nèi)容才能吸引粉絲，實(shí)現(xiàn)用戶留存和商業(yè)化變現(xiàn)。
機(jī)構(gòu)合作正當(dāng)時，內(nèi)容與商業(yè)化的探索
（從左至右為：陳一龍、林冬冬、馬睿、范江浩、李鵬舉）
快手迅速發(fā)展與迭代的過程中，還有哪些價值洼地，機(jī)構(gòu)如何在快手獲得更大發(fā)展？
現(xiàn)場，大禹傳媒副總裁陳一龍、飛博共創(chuàng)合伙人林冬冬、新片場CMO馬睿、奇跡山影業(yè)合伙人范江浩、靈感在線副總裁李鵬舉等代表性機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，從行業(yè)角度深入討論了機(jī)構(gòu)創(chuàng)作者篩選體系、達(dá)人賦能和商業(yè)化經(jīng)驗，并一致看好在快手平臺的發(fā)展。
飛博共創(chuàng)合伙人林冬冬表示，飛博共創(chuàng)優(yōu)先會思考要做的內(nèi)容本身，再反推需要什么樣的創(chuàng)作者，以便更高效實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。比如劇情類IP需要尋找人有長相記憶點(diǎn)和鏡頭表現(xiàn)力，測評類則要創(chuàng)意十足、腦洞大開。素人達(dá)人孵化看重達(dá)人的配合度，也對未來長期性合作和時間延續(xù)性有一定要求。并且強(qiáng)調(diào)在平臺運(yùn)營政策迭代的時候，其實(shí)是最好的進(jìn)場時機(jī)，比如說現(xiàn)在的快手。
奇跡山影業(yè)則采用前期全員孵化+達(dá)人自主創(chuàng)作的模式。范江浩稱，奇跡山要求達(dá)人長時間參與創(chuàng)作，感受公司創(chuàng)作氛圍，激發(fā)達(dá)人自主創(chuàng)作能力。同時，給予素人股份激勵，鼓勵達(dá)人為自己創(chuàng)作、為自己做內(nèi)容孵化。如此，團(tuán)隊后續(xù)的投入成本相對較低。而快手上對于素人的認(rèn)同感非常強(qiáng)，這也是他們2020會發(fā)力在快手上的很大原因。
在達(dá)人賦能方面，靈感在線對于不同類型的達(dá)人采取不同的成長路線規(guī)劃。李鵬舉表示，挖掘明星接地氣、不為人知的生活化一面；挖掘用戶身邊的素人，展現(xiàn)陌生人平凡的生活狀態(tài)都是新的增長點(diǎn)。
新片場的模式則與大多MCN機(jī)構(gòu)不同。新片場CMO馬睿希望內(nèi)容給人賦能。結(jié)合自身影業(yè)基因，堅持內(nèi)容精品路線，為用戶帶來更多優(yōu)質(zhì)的PGC內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容賦能達(dá)人。
商業(yè)化經(jīng)驗方面，陳一龍的觀點(diǎn)是快手基于信任的社群氛圍給直播電商帶來更好的轉(zhuǎn)化率。未來除了繼續(xù)發(fā)力直播電商，他還將微綜藝和快手快接單作為兩大商業(yè)化突破點(diǎn)。
據(jù)悉，為了幫助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者和機(jī)構(gòu)快速成長，快手創(chuàng)作者學(xué)院在2020年將從視頻制作、運(yùn)營扶持、商業(yè)變現(xiàn)等多角度，為快手達(dá)人、機(jī)構(gòu)提供更多創(chuàng)作方法論和服務(wù)支持。
