伴隨全網(wǎng)618大促正式開啟，“什么值得買”淘寶直播間迅速成為媒體賬號(hào)618成交TOP1。
據(jù)悉，“什么值得買”淘寶直播間在今年4月全新改版落地，僅用兩個(gè)月時(shí)間即取得亮眼戰(zhàn)績(jī)。在天貓“618直播作戰(zhàn)室”達(dá)人成交日榜上，什么值得買躋身前10，峰值時(shí)刻更是成為達(dá)人成交小時(shí)榜第3名。
今年3月18日，值得買科技召開戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，將消費(fèi)內(nèi)容、營(yíng)銷服務(wù)、消費(fèi)數(shù)據(jù)作為集團(tuán)三大業(yè)務(wù)板塊，并宣布在全新的消費(fèi)內(nèi)容板塊中，除了消費(fèi)內(nèi)容社區(qū)“什么值得買”，還將在全網(wǎng)多平臺(tái)、多形式輸出專業(yè)消費(fèi)內(nèi)容。“什么值得買”淘寶直播間，正是這一戰(zhàn)略的落地舉措之一。
消費(fèi)內(nèi)容社區(qū)“什么值得買”自2010年成立以來，一直用客觀、專業(yè)的消費(fèi)內(nèi)容，提升用戶的消費(fèi)決策的質(zhì)量與效率。伴隨萬物皆媒時(shí)代到來，短視頻、直播等內(nèi)容形式快速發(fā)展，行業(yè)生態(tài)發(fā)生了巨變，“什么值得買”快速適應(yīng)新的消費(fèi)環(huán)境與用戶需求，通過直播、短視頻等形式，消費(fèi)類MCN、垂直消費(fèi)內(nèi)容社區(qū)等渠道，將站內(nèi)優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)內(nèi)容輸出全域，形成覆蓋站內(nèi)外用戶的更為豐富的流量生態(tài)，幫助更多消費(fèi)者更好地進(jìn)行消費(fèi)決策。
在此背景下，“什么值得買”淘寶直播間于3月中旬改版試播，憑借優(yōu)質(zhì)的選品能力和專業(yè)的內(nèi)容能力，在冷啟動(dòng)的情況下，獲得了粉絲量與成交額的持續(xù)增長(zhǎng)。尤其是進(jìn)入618促銷期，面對(duì)消費(fèi)者面臨的大促“買什么、怎么買、在哪買”的決策痛點(diǎn)，“什么值得買”的專業(yè)能力搭載直播形式，獲得了更廣泛的用戶認(rèn)可，當(dāng)前排名就是最直觀的體現(xiàn)。
“什么值得買”淘寶直播間能夠快速贏得消費(fèi)者是因?yàn)椋环矫妫哉緝?nèi)專業(yè)編輯組成的主播團(tuán)隊(duì)，對(duì)于較為復(fù)雜的用戶消費(fèi)決策鏈條，也能通過專業(yè)的內(nèi)容幫助提升決策效率，另一方面，基于“什么值得買”深耕多年的行業(yè)積累，加上消費(fèi)大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)助力，其在選品上具有獨(dú)到的資源及優(yōu)勢(shì)。
值得一提的是，相比大多數(shù)直播帶貨往往以“決策鏈路較為簡(jiǎn)單、客單價(jià)在百元以下”的快消品為選品重點(diǎn)，“什么值得買”淘寶直播間熱賣單品整體客單價(jià)較高，以6月16日為例，在當(dāng)日熱銷品中，排名第一的是iPhone12，其次為SK-II神仙水。這一方面體現(xiàn)了直播間用戶較高的消費(fèi)水平，另一方面也體現(xiàn)了“什么值得買”將優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的消費(fèi)內(nèi)容能力用于直播形式中所能創(chuàng)造的價(jià)值。
據(jù)“什么值得買”介紹，淘寶直播間的選品采用專業(yè)團(tuán)隊(duì)與大數(shù)據(jù)結(jié)合的方式，不僅發(fā)揮了“什么值得買”的既有優(yōu)勢(shì)，也貼合當(dāng)下直播用戶的消費(fèi)習(xí)慣，從而帶動(dòng)了直播間流量、成交的持續(xù)提升。
具體而言，“什么值得買”直播團(tuán)隊(duì)在公司消費(fèi)大數(shù)據(jù)排名的基礎(chǔ)上，為618大促精選1500多款熱銷商品，而后結(jié)合渠道、價(jià)格及專業(yè)編輯建議，最終制定每日的直播商品名單。除了上述廣受站內(nèi)外消費(fèi)者歡迎的“硬通貨”，基于大數(shù)據(jù)體現(xiàn)出的當(dāng)下用戶對(duì)于國(guó)貨的熱情，選品中也會(huì)側(cè)重李子柒、鐘薛高等優(yōu)質(zhì)國(guó)貨品牌。
什么值得買表示，618結(jié)束后，仍將繼續(xù)在淘寶平臺(tái)進(jìn)行8-10小時(shí)的固定日播，賣貨形式中還會(huì)加入產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)，讓更多專業(yè)編輯來到直播間分享消費(fèi)知識(shí)，探索“知識(shí)型直播”的發(fā)展路徑；同時(shí)，也會(huì)依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，拓展更多垂類行業(yè)直播間，輸出覆蓋場(chǎng)域更完整的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)內(nèi)容。
未來，什么值得買還將繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以直播、短視頻等多種形式，探索優(yōu)質(zhì)消費(fèi)內(nèi)容在當(dāng)下的各種輸出方式，提升全網(wǎng)消費(fèi)者消費(fèi)決策的效率和質(zhì)量，幫助用戶實(shí)現(xiàn)“讓每一次消費(fèi)產(chǎn)生幸福感”。
