通過實(shí)時(shí)互動(dòng)，拉近買家與賣家的關(guān)系，帶來高轉(zhuǎn)化率和銷量，快手直播帶貨正成為商家的銷售“新路”。而在快手主播關(guān)注直播帶貨的同時(shí)，往往忽視了短視頻在帶貨中發(fā)揮的吸粉實(shí)力。
為了讓更多快手主播關(guān)注到短視頻帶貨的強(qiáng)大功能，近日，快手發(fā)起了“短視頻帶貨王挑戰(zhàn)賽”標(biāo)簽頁(yè)活動(dòng)：只要發(fā)布帶話題標(biāo)簽#短視頻帶貨王#的電商短視頻（帶小黃車），且快手店鋪評(píng)分達(dá)到4.5分以上的用戶，均可參與活動(dòng)，在挑戰(zhàn)賽活動(dòng)中熱度排名靠前的用戶將有機(jī)會(huì)獲得相應(yīng)數(shù)量的流量獎(jiǎng)勵(lì)和快手官方小店頒發(fā)的榮譽(yù)證書。
不同于實(shí)時(shí)互動(dòng)的直播，短視頻在帶貨中有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，可以將產(chǎn)品更精細(xì)地展現(xiàn)給買家，更完整的“種草”。如在服裝帶貨視頻中，短視頻可將每一件貨品的針腳、剪裁等細(xì)節(jié)都清晰地展示。此外，短視頻可以持續(xù)放置在用戶的首頁(yè)，無論何時(shí)，只要點(diǎn)進(jìn)用戶首頁(yè)翻看，都能夠再看到這件商品的信息，以此幫助商家獲得長(zhǎng)尾流量。
快手電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“隨著快手電商的不斷升級(jí)發(fā)展，越來越多人通過快手帶貨變現(xiàn)獲取收益，直觀、真實(shí)的短視頻正改變著人們的生活。此次發(fā)起短視頻帶貨挑戰(zhàn)活動(dòng)，也是希望鼓勵(lì)電商創(chuàng)作者們除了直播帶貨，還可以更多嘗試短視頻種草和帶貨。”
帶貨老鐵“各顯神通”，短視頻帶貨熱潮不停
短視頻帶貨挑戰(zhàn)賽在快手站內(nèi)發(fā)起后，引起了老鐵們的熱烈響應(yīng)，參賽主播們“各顯神通”，紛紛拿出一手短視頻帶貨的絕活。在帶貨前20名的榜單中，老鐵們帶的貨包括了服裝、化妝品、食品等。截止到目前，挑戰(zhàn)賽榜單上的第一名用戶娃娃（快手ID：wawawawa），已經(jīng)獲得了近200萬的熱度值。
有老鐵評(píng)論道：“小姐姐推薦的衣服都太好看了，質(zhì)量也都很好，良心帶貨呀！”娃娃家衣服買得好的原因是，她擅于將每一件衣服從內(nèi)到外都細(xì)膩地呈現(xiàn)在鏡頭前，包括服裝材質(zhì)、搭配的可能性，如毛衣要搭配牛仔褲穿、保暖褲襪要必備一雙長(zhǎng)靴等等。不單是展現(xiàn)衣服本身，而是為大家提供更多的搭配想象空間，以此更容易激發(fā)購(gòu)買欲，提高帶貨率。
目前在榜單上排名靠前的媛媛姐（快手ID：gaijun88888888）主要帶貨化妝品，口紅各種色號(hào)，全程無美顏無濾鏡試色，滿足老鐵們對(duì)口紅顏色的要求。每一條視頻中，媛媛姐都會(huì)細(xì)致的地介紹產(chǎn)品特色并進(jìn)行試用，通過再現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)化妝品場(chǎng)景，吸引粉絲下單，據(jù)悉媛媛姐每周可通過快手拍短視頻成交上萬單。
除了服飾、化妝品外，食品也可以通過短視頻帶貨取得可觀的成績(jī)。榜單上的“桃子哥”（快手ID：SF479967688），主打鮮果業(yè)務(wù)。他最喜歡給他的“果子們”拍特寫，像剪開曬得剛好的軟糯柿餅、切開顏色漂亮的糖心蘋果……細(xì)膩的鏡頭再配上輕快的背景音樂，短視頻下的果子顯得非常誘人，讓人很容易產(chǎn)生購(gòu)買欲。憑借淳樸的笑臉，高質(zhì)量的商品，以及優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作，“桃子哥”吸引了不少老鐵們的關(guān)注。
不管是從吸引粉絲的角度，還是從變現(xiàn)的角度，短視頻始終是電商帶貨中不可忽視，且獨(dú)具特色的有效方式之一。短視頻+直播帶貨，往往能幫助商家?guī)黼p倍甚至更多的銷量。
