10月26日，2023領(lǐng)星ERP縱橫·增長跨境賣家增長峰會在深圳落下帷幕，超過1000位跨境賣家共聚一堂，共探跨境業(yè)務(wù)縱橫增長的機會與方式。
領(lǐng)星ERP攜手跨境行業(yè)大賣、組織管理專家、品牌營銷專家、財稅管理專家等為跨境賣家?guī)砹丝v橫增長打法分享，包含跨境趨勢、品牌打造、財稅合規(guī)、數(shù)據(jù)價值、組織管理、企業(yè)戰(zhàn)略、AI創(chuàng)新、廣告打法等內(nèi)容，助力跨境賣家開啟縱橫增長之旅。
此次峰會分享的嘉賓主要有分眾傳媒董事局主席江南春、海翼電商中國區(qū)負(fù)責(zé)人Viola 王婷、容誠會計事務(wù)所合伙人任曉英、吳文俊人工智能獎獲獎?wù)逺aymond 方琎、智能派科技副總經(jīng)理陳波、拉米酷科技總經(jīng)理鄧志強等，為跨境賣家?guī)砹顺^400分鐘的干貨解讀。
聚焦長期價值，以品牌撬動增長
隨著跨境電商行業(yè)的發(fā)展，品牌化已經(jīng)成為跨境賣家不可忽視的趨勢，以品牌影響更多的客戶。
圍繞“品牌增長”這個話題，分眾傳媒董事局主席江南春為跨境賣家全面分享了打造高質(zhì)量品牌，穿越周期，韌性增長的關(guān)鍵策略與效果。品牌給企業(yè)帶來的是主動的、持久的流量，主動流量占比高是企業(yè)實現(xiàn)盈利的關(guān)鍵。跨境賣家可以嘗試從提心智、擴市場、拓品類三個路徑，實現(xiàn)品牌增長。
針對于跨境賣家如何借助數(shù)據(jù)撬動品牌與業(yè)務(wù)增長上，海翼電商中國區(qū)負(fù)責(zé)人Viola王婷全面解析了數(shù)據(jù)資產(chǎn)的價值，充分挖掘市場、品類、消費者、廣告、流量等數(shù)據(jù)價值的關(guān)鍵思路，并以上市企業(yè)Anker的實例剖析如何借助數(shù)據(jù)，給消費者植入品牌心智，實現(xiàn)銷量增長，打造品牌勢能。
在品牌打造上，國家工信部特約AI專家Raymond 方琎圍繞從0到1打造品牌的流程，全面解析了借助AI打造爆款品牌的關(guān)鍵思路與效果，啟發(fā)賣家借助AI能力更好地打造品牌，提升自身市場競爭力。
善用戰(zhàn)略，深化企業(yè)核心競爭力
戰(zhàn)略的存在，有助于跨境電商企業(yè)明確目標(biāo)與方向，更靈活地適應(yīng)變化，保持與提升核心競爭力。智能人體工學(xué)產(chǎn)品全球品牌拉米酷科技總經(jīng)理鄧志強全面剖析了戰(zhàn)略的價值，不同階段企業(yè)需要根據(jù)階段目標(biāo)，圍繞產(chǎn)品、用戶、組織、市場等因素制定戰(zhàn)略目標(biāo)，打造跨境企業(yè)核心競爭力。
智能派科技副總經(jīng)理陳波則分享了ELEGOO轉(zhuǎn)型成為3D打印機高技術(shù)企業(yè)的關(guān)鍵打法與策略，以清晰的產(chǎn)品定位策略、差異化營銷策略、前瞻性的研發(fā)策略等實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，成為全球消費級光固化3D打印第一品牌。
在經(jīng)營目標(biāo)與廣告策略的落地上，亞馬遜TOP 100品牌廣告管理專家陸小凌飛結(jié)合廣告投放案例，系統(tǒng)化拆解了在流量昂貴的情況下，跨境賣家如何全面了解產(chǎn)品優(yōu)勢與類目特性，結(jié)合經(jīng)營目標(biāo)制定廣告策略。跨境賣家需根據(jù)類目流量結(jié)構(gòu)搭建推廣的產(chǎn)品矩陣，尋找合適的推廣時間，有效提高產(chǎn)品的屏占比。
華青科技、千岸科技、金暢創(chuàng)新、理德銘科技、彼岸科技等億級規(guī)模賣家全面展開討論了支持跨境企業(yè)縱橫增長的關(guān)鍵策略，包含全球化布局戰(zhàn)略、高效跨國組織作戰(zhàn)策略、創(chuàng)新品類策略、數(shù)字化策略等，圍繞關(guān)鍵策略采取措施，為業(yè)務(wù)規(guī)模增長打下堅實基礎(chǔ)。
激活組織，跨越周期驅(qū)動跨境新增長
跨境企業(yè)發(fā)展到不同的規(guī)模，需要匹配相應(yīng)能力的組織，以組織變革驅(qū)動跨境業(yè)務(wù)新增長。
如華為四國人力總監(jiān)、前跨境通總監(jiān)郝偉臣所分享的，跨境電商組織經(jīng)營的本質(zhì)是以流量、產(chǎn)品、物流、倉儲、支付、資本等為爆破點，占領(lǐng)高毛利的金字塔上部，抓住機遇，建立著力點，實現(xiàn)長期有效的增長。而跨境電商組織變革，需著力人才、產(chǎn)品與技術(shù)等核心因素，不要在非戰(zhàn)略機會上消耗戰(zhàn)略資源。
在鐘鼎資本高級投資經(jīng)理蔡呈佳看來，具備長期主義運營方式、善于抓住時代賦予的機遇、敢于鉆研拓展品類邊界的跨境電商企業(yè)，更具備資本價值，成為新一代中國的跨國企業(yè)。
跨境電商企業(yè)發(fā)展至今，部分企業(yè)正處于組織出海的關(guān)鍵階段。針對于此，理德銘創(chuàng)始人兼CEO李純?yōu)I表示，在組織出海的過程，跨境賣家需要解決本土文化理解、消費洞察獲取、全球供應(yīng)鏈布局和跨文化管理等議題，這將直接影響著跨境賣家能否制定有效的市場策略，其產(chǎn)品能否得到市場的認(rèn)可，能否有效面對國際市場的不確定性和波動。
而跨境賣家跨文化管理的能力是推動全球團隊高效協(xié)作的關(guān)鍵，跨境企業(yè)需要不斷培養(yǎng)團隊的跨文化溝通和協(xié)作能力，確保不同文化背景下組織和資源高效協(xié)調(diào)與整合。
合規(guī)經(jīng)營，為企業(yè)增長保駕護(hù)航
財稅合規(guī)對于每個跨境企業(yè)而言，是保障企業(yè)持久經(jīng)營的必備要素，有助于企業(yè)降低風(fēng)險。
容誠會計事務(wù)所合伙人任曉英結(jié)合其多年服務(wù)跨境企業(yè)的經(jīng)驗，深度分享了跨境企業(yè)實現(xiàn)財稅合規(guī)需重點關(guān)注股權(quán)架構(gòu)、產(chǎn)品認(rèn)證、信息化系統(tǒng)、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、境外流轉(zhuǎn)稅與關(guān)稅等八大問題。此外，跨境企業(yè)需根據(jù)其所處的階段，針對性地實施保障企業(yè)合規(guī)經(jīng)營的措施，為準(zhǔn)備IPO與上市，做好準(zhǔn)備。
數(shù)字化建設(shè)，全面支撐企業(yè)增長
隨著跨境企業(yè)的規(guī)模發(fā)展，跨境業(yè)務(wù)面臨的銷售、供應(yīng)鏈、人員層級等管理變量越來越多，管理決策層級變得復(fù)雜，數(shù)字化建設(shè)成為支撐跨境企業(yè)決策的必備動作。
如領(lǐng)星ERP CEO付博所分享的，增長永遠(yuǎn)是跨境企業(yè)的核心使命，而數(shù)字化的核心目標(biāo)是支撐業(yè)務(wù)增長。借助數(shù)字化提升企業(yè)內(nèi)部的溝通效率，降低溝通成本，以全面及時準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支撐科學(xué)決策，達(dá)成企業(yè)目標(biāo)。
此外，華青科技聯(lián)合創(chuàng)始人Eric提到，在信息化建設(shè)層面，跨境賣家需要做必要的投入和前置規(guī)劃，為業(yè)務(wù)規(guī)模增長打下堅實基礎(chǔ)，避免出現(xiàn)管理認(rèn)知和系統(tǒng)工具落后業(yè)務(wù)發(fā)展的情況。
跨境企業(yè)通過善用戰(zhàn)略、發(fā)力打造品牌、激活組織作戰(zhàn)力、數(shù)字化建設(shè)等，將有助于全面提升跨境業(yè)務(wù)作戰(zhàn)力，實現(xiàn)持久增長。
以上是2023領(lǐng)星ERP跨境賣家增長峰會的全部精彩內(nèi)容集錦。未來，領(lǐng)星ERP將會堅守初心，持續(xù)為跨境賣家的業(yè)務(wù)增長賦能，幫助實現(xiàn)數(shù)字化建設(shè)，讓跨境業(yè)務(wù)增長更輕松。
