文 | 新媒科技評論
今年“雙11”，頭部主播們的表現似乎都不太理想。剛剛經歷完“花西子事件”的李佳琦直播間，“雙11”預售首日的總交易額為95億元，跟去年的215億元相比，銷售額直接腰斬，甚至不如2021的105億元。
但李佳琦已經是一眾頭部主播中成績最好的一位，快手“一哥”辛巴在21日單日銷售額達34億元；小紅書“一姐”章小蕙銷售額破億；抖音“一哥”小楊哥因主打低價路線，銷售總額更只有李佳琦的百分之一。
“超級主播”的直播間光環不再，但中小主播的日子也并沒有更好過，不少電商人均表示，近年來薪資都出現了不同幅度的下滑。直播帶貨的競爭越來越激烈，那么在夾縫中生存的AI主播們，還能搶得到流量嗎？
AI主播沒火過半年
借著ChatGPT的東風， AIGC時代也在加速到來。前幾個月爆火的“妙鴨相機”，所應用的正是AIGC技術，借助AI技術重構用戶的場景式形象設計。
AIGC有著高通量、低門檻、高自由度的生成能力，可以廣泛服務于各類內容的相關場景及生產者。在這一技術的加持下，AI主播也開始悄悄進入到直播間中。
實際上，“AI人”并不算是新鮮事，虛擬偶像洛天依、虛擬博主AYAYI早已成功破圈，讓大眾感受到二次元的魔力，還有應用在客服系統的智能語音，本質上都是“AI人”，但今天我們主要討論的是出現在直播間、短視頻中的“AI主播”。
直播間里讓人分不出真假的AI主播到底是怎么來的？ 一般來說，制造AI主播可以分為公用模特、主播定制和源碼系統集中模式，價格從百元到幾萬元甚至百萬元不等，主要的差別是擬人化的真實程度。
最便宜的公用模特，是生產AI人的平臺從模特經紀公司采購肖像授權，然后批量制造得出。“公模”的單月費用只需要幾十到幾百元不等，但缺點就是非常容易“撞臉”。
想用自己形象出鏡的，一般會選擇主播定制模式，但價格比較參差，從幾十萬到幾百、幾千元不等，而且每生成一次視頻都需要另外計費。如果想要自己給AI主播下定義，則可以選擇最貴的源碼系統集中模式，價格在數萬元到百萬元不等。
最近在演講中被質疑數據失真的財經大V潤米咨詢創始人劉潤，就曾在去年自曝使用AI主播來錄制短視頻，自己只需要提供一段音頻，就能驅動AI主播自動生成短視頻。
不少網友感慨道，劉潤的“分身”確實真假難辨。但業內人士也指出，如此高階的AI主播制作價格或高達百萬元，對大多數只是奔著多賣貨的中小商家來說，更便宜的“公模”才是首選。
在大多數中小商家看來，之所以選擇AI主播，主要是因為“他們”可以全年無休，不用繳納五險一金，價格還比真人主播便宜的多。
有服裝批發店的老板表示，自己也曾組過一個直播團隊，最少也要主播、運營、剪片三個人，再加客服、采購等后勤，一個直播團隊每月至少要投入10萬元，還有每場直播的推廣投入，一年投入了數百萬，賺到的錢還不夠給團隊發工資。
這時候，只需要幾十元到幾百元一個月的AI主播就變得非常吸引了，但事情可能遠沒有那么簡單。
最開始發現不對勁的，是第一批入局的商家們。一位老板介紹道，當時一個做AI主播的廠商給他介紹，只要17000元就能成為代理商，自己可以招攬下線，也可以自己生成AI主播，自用還有7折優惠。
但很快就有同一個平臺的代理商聯系他，可以給到3折的優惠。AI主播的代理價格非常混亂，有時候官網渠道甚至比代理價格更便宜，這難道不是“割韭菜”？
據《豹變》報道，浙江溫州一個AI主播平臺曾在招商大會中表示，只要6.6萬元就能成為市級代理，每開發一個商家就能從它的GMV里抽傭4.8%，成功開發300個商家還能全額返還技術服務費，年入百萬不是夢。
但問題是哪個行業還能“坐著收錢”呢？業內人士表示，目前AI主播代理市場比較混亂，有的采用類似微商的代理模式，一級代理商直接從研發公司拿到較低折扣，就開始招募下級代理，簡單來說是“賺人頭差價”，下級代理、商家的權益難以得到保障。
在閑魚等二手平臺上，部分代理商還會以極低價格出售AI主播，但要求收取直播額50% 的提成，這也是另外一種套路。
面對這樣的市場亂象，今年5月抖音正式出臺規范，要求在使用生成式人工智能技術時需要帶上明顯標識，并要求AI主播在平臺進行注冊。此外，商家使用已注冊的AI主播形象進行直播時，必須由真人驅動進行實時互動，不允許完全由AI驅動進行互動。
雖然，抖音沒有明確禁止使用AI主播，但完全由AI驅動的主播已被列入封禁對象，這意味著通過24小時直播，商家坐著就能擁有不間斷收入的設想，似乎難以實現。
AI也難解直播難題
事實上，AI主播要成為直播間的主流，甚至取代真人主播，恐怕在短期內都無法實現。一方面，AI主播當前的直播質量還不過關。
有商家表示，自己花了20萬元定制了一個AI主播，但在輸入文案、視頻素材后，AI主播只能生硬地將內容結合在一起，不少粉絲都留言表示“很假”，在面對粉絲的詢問時，AI主播也不會有所回應，或者只會回復“稍后給您聯系”這樣的標準答案。
另一方面，不少商家寄希望于AI主播平臺能幫助解決直播背后的“麻煩事”，但實際上很多平臺的配套服務還跟不上。比如商家拿到AI主播之后，其實還需要多次訓練，但如果沒有平臺的幫助，對于連直播都搞不懂的商家而言，訓練AI模型則更是一項艱難任務。
此外，一場直播背后還有選品、運營、話術、編導等工作，不可能只推出一個主播就能解決問題。有業內人士表示，自己的平臺做過數據監測，數字人直播效率不到真人的20%。
最后，AI主播能否快速發展，其實更多是取決于最大直播平臺抖音，但抖音的態度明顯是“嫌棄”的。不少商家表示，如果直播內容長時間重復，或是AI主播一直重復同一套話術，就很有可能被抖音判為錄播從而封禁。
另外，如果很多商家同時選定了同一個“公模”形象，導致這個AI主播同時出現在多個直播間，也很有可能會被判斷為錄播。
不少商家表示，因為頻繁被封禁，AI主播壓根就用不上。去年高調宣傳自己使用AI主播的劉潤，其抖音也已經好幾個月都沒用過AI主播了。
事實上，抖音這一態度也跟平臺的整個直播生態有關。跟淘寶、小紅書等平臺相比，抖音的興趣電商主打的是興趣、情緒，這要求主播能夠跟用戶積極互動，通過調動情緒刺激用戶購買。
而淘寶是貨架電商，這意味著用戶是帶著購買目標進入直播間的，無論是真人主播還是AI主播，只要價格足夠便宜，消費者也都愿意下單。
而且，目前淘寶需要通過直播引進公域流量，其也樂于讓AI主播來拉長直播時長，提高用戶對淘寶直播的粘性，這也是為何對待AI主播更為嚴苛，而淘寶則相對寬松的原因。
直播間的流量正在流失
雖然，兩大頭部平臺對AI主播有著不同的態度，但AI主播到底會走向常態，還是走向“涼涼”，其實離不開整個直播行業的發展，目前來看，行業處境并不樂觀。
在李佳琦等頭部主播遭遇“滑鐵盧”的同時，直播行業的景氣度也一降再降。據拉勾網發布的《2022年雙11電商人才報告》顯示，去年直播崗位的招聘薪資較2021年下滑不少，1萬元月薪以下的崗位占比高達51%，中小主播的薪資從平均2萬元降到了1萬元。
一方面，電商行業的整體流量已經觸及天花板， “蛋糕”沒有變大，但吃的人越來越多了，中小主播能吃到的“蛋糕”越來越少，更何況是AI主播呢？
另一方面，經過多年發展，直播行業的“二八定律”仍沒有改變，頭部直播服務公司會拿到更多資源，旗下主播也更容易跑出來，想要培養出一個超級主播，則更是不可能的任務。
比如曾經與李佳琦分庭抗禮的薇婭，在其退出之后，號稱由薇婭原班人馬打造的“蜜蜂驚喜社”，在今年“雙11”預售首日拿下了超12億元的銷售額，但跟昔日的薇婭還有著不少距離。
最后，則是直播這一模式也迎來了更多輿論挑戰，此前李佳琦直播間與海氏電器、京東平臺的糾紛，也引出了大眾對直播間“低價壟斷”的討伐，誰也無法斷言“直播帶貨”這一模式在未來會出現何種改變，但更多頭部主播已經開始準備退路了。
不少網友均發現，以辛巴、小楊哥等為首的頭部主播，在近日開始逐步降低自己直播帶貨的次數，并開始著手成立自己的供應鏈公司，以便更好地掌控商品的質量和價格，從單純的帶貨轉向實體產業。
只是，當頭部主播都有了新的覺悟，做好了轉型的準備，還有一批手執AI主播的商家試圖用幾百元的代價加入直播行業，恐怕想著賺流量錢的他們，最終只能淪為流量的犧牲者。
AI主播不一定能火，但賣AI主播的人則賺得盆滿缽滿，現在入局AI主播到底是不是好時機，商家們不妨再深思熟慮吧！
