聲明：本文來自于微信公眾號 飛瓜說（ID：feiguashuo），作者：小快瓜，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
要說什么在快手最好賣，我會毫不猶豫的告訴你——服裝配飾!
不論是在我們?nèi)粘Ｉ钪羞€是在電商平臺，服飾絕對是高頻消費市場，其中“女裝”更是一類生命力旺盛的細分市場。
據(jù)飛瓜快數(shù)的大盤數(shù)據(jù)顯示，5月份服裝配飾創(chuàng)造了54億的銷售額，占總銷售額的27.62%，遠超其他品類，穩(wěn)居榜首。關(guān)聯(lián)的主播就有1.7萬個、關(guān)聯(lián)直播有34.7萬場，可見服飾配飾這個超級品類的搏殺有多么激烈，市場需求有多么強烈。
△飛瓜快數(shù)-直播大盤數(shù)據(jù)
在如此激烈的競爭下，如何從眾多商家中脫穎而出呢?
首先要做就是觀察，觀察的是為了初步判斷這個行業(yè)的一個狀況、他們的帶貨情況，以此來決定適不適合入行。這一個步驟非常重要，主要以5個數(shù)據(jù)維度來進行分析:
1、賬號概況
分析一個主播前，首先要了解該賬號的一個大致情況，具體細分到粉絲數(shù)量、直播數(shù)據(jù)、視頻發(fā)布頻率、近期漲粉情況等等。
以快手主播“真姐定制”為例，她目前擁有1222.5萬粉絲，近一個月直播帶貨16場，發(fā)布了127條視頻，平均每天4條，漲粉20萬+。
△飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)概覽
2、視頻數(shù)據(jù)
找到他們播放數(shù)據(jù)比較好的視頻，觀察他們的內(nèi)容是如何做的?和之前的視頻對比有什么不同?又為他們產(chǎn)生了什么樣的效益?
從真姐的視頻數(shù)據(jù)來看，最熱的一條是為5月16日“寵粉節(jié)”拍攝的感恩粉絲視頻，視頻中講述了自己踏上直播路程的艱辛，以及身后強大粉絲的支持，在視頻的最后還預(yù)告了16日寵粉節(jié)將以百萬福利回饋粉絲。
值得注意的是，播放量高的前4條視頻全是為16日的寵粉節(jié)直播做的宣傳預(yù)告。
△飛瓜快數(shù)-視頻數(shù)據(jù)
3、直播數(shù)據(jù)
分析直播數(shù)據(jù)無非就是從觀看人數(shù)、銷量銷售額、熱賣商品、平均觀看時長、直播間的轉(zhuǎn)粉率等等維度來判斷這場直播的效益如何。
前面說到真姐為“516寵粉節(jié)”進行了鋪天蓋地的預(yù)熱宣傳，那么效果究竟如何，我們一起來看看!
這場直播總共持續(xù)了13個小時，最高有15萬人同時在線，平均觀看時長在3分鐘左右，最終整場直播累計銷量226.9萬，銷售額突破1.38億，成功拿下今年首個破億記錄!
△飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)概覽
不僅如此，這一場直播還為真姐斬獲了14萬+的新粉，可以說是人財雙收啊!
△飛瓜快數(shù)-粉絲趨勢
4、變現(xiàn)方式
從十個帶貨主播中找出變現(xiàn)使用最頻繁變現(xiàn)方式，是通過快手小店成交，還是淘寶、有贊、魔筷等渠道變現(xiàn)的。
通過觀察了帶貨成績好的前幾名服飾類主播，可以看到由于快手服飾類主播大多都是自有工廠，所以快手小店是他們主要的變現(xiàn)方式。
5、分析人設(shè)搭建手法
是通過教授服裝搭配賣衣服，還是通過工廠貨源搭建人設(shè)。對比銷量最好的前三名，看他們的人設(shè)搭建手法。以及穿衣模特的體型，類型等等。
例如，真姐在賬號的簡歷上就已經(jīng)明確表示是自有工廠，沒有中間商賺差價，視頻同款都有。她的視頻主要是以街拍、外景為背景，模特是長相甜美的小姐姐，剛好符合她主打的韓系甜妹風(fēng)格的衣服。
通過上面的5個維度觀測與分析，腦海里面也有一個清晰的操作流程。初期準備算是完成了，接下來就可以進行真正的實操了，在實際操作過程中，需要用心去做短視頻，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容及高清拍攝效果才能吸引更多的粉絲關(guān)注。
直播的時候掌控技巧，靈活場控，專業(yè)介紹，實時促銷等等，都需要實際操練，逐漸摸索出自己的特點營銷。當(dāng)然，最后依靠數(shù)據(jù)復(fù)盤直播也是必不可少的一步!
