“哪里都有古城，哪里的古城都一樣。”這是國內古城面臨的普遍痛點。
要想從這場同質化競爭中突圍，IP是一條最直接的路徑。2004年，全球首部山水實景演出《印象·劉三姐》問世，很快幫助桂林陽朔爭取了每天數千人的客流。2013年起，烏鎮每年迎來烏鎮戲劇節，在千篇一律的古城中造就了獨一無二的文化名片。
問題在于，區域文旅地產如何才能找到適合自己的IP，形成自己的獨特價值？
針對這一行業困境，愛奇藝奇麟正在借助平臺資源優勢，讓IP在線下“開花結果”，幫助區域文旅地產形成標志性的區域特色，打造差異化的增長通路。
6月10日，愛奇藝自制劇《風起洛陽》與洛陽市老城區中渡合作簽約儀式，雙方就《風起洛陽》影視劇IP授權展開合作。簽約儀式上，愛奇藝副總裁徐勇明、愛奇藝IP增值事業部總經理袁嘉露與中渡集團創始人、董事長王渡升分享了愛奇藝奇麟區域品牌標桿案例實踐落地背后的思考。
Part 1 超級IP加持，助力區域品牌打通任督二脈
洛邑古城，被譽為“中原渡口”。“洛邑”系洛陽古時的舊稱，由古至今是華夏文明的代表，歷經十三朝古都，其被喻為“文化圣城”。
盡管擁有多個歷史時期保護建筑，且集游、玩、吃、住、購于一體，但洛邑古城依然面臨古城的共有痛點：同質性高，客單價低。“作為非遺文化經典景區，洛邑古城非常適合大家學習參觀，但娛樂性、體驗性依然有待提高。我們希望借助IP加持，大大增加這里的娛樂性。”簽約儀式上，洛邑古城的管理運營方——中渡集團創始人、董事長王渡升談到。
當洛邑古城自身的升級需求，遇上愛奇藝S+級大劇《風起洛陽》這一IP，雙方一拍即合。
《風起洛陽》的IP潛力是有目共睹的。愛奇藝副總裁徐勇明介紹：“《洛陽》作為馬伯庸先生的作品，在業界備受認可，在此基礎上，除了劇集之外，我們還將圍繞《洛陽》IP打造動漫、綜藝、舞臺劇等一魚十二吃的內容布局，更大的發揮IP的延展性和生命力。”
更重要的是，《風起洛陽》IP與洛邑古城的高度契合，可以讓雙方互為背書，實現IP經濟與區域經濟的雙贏。《風起洛陽》劇中，從飲食、風俗、服裝等維度，全面復刻了洛陽風貌。而洛邑古城正位于古洛陽城內，保留了盛唐時期的多座古建筑，與IP主題形成天然呼應，能夠打造“1+1＞2”的合作效果。
“洛邑古城的運營方中渡集團，本身對這個IP就有很高的敏銳度和理解力。在眾多旅游景區里，這種意識相當難得。當我們針對他們的訴求提出解決方案時，他們的配合度都遠超我們預期。”
徐勇明透露，“比如，一開始我們只是建議做劇本殺、密室等單點IP合作，但后來發現洛邑古城的業態里還有酒店和其他商業，就順理成章推進了酒店和商業的合作。當我們發現VR體驗是洛邑古城的一個缺失點，也很快和他們達成共識，申請了城市獨家資源，落地在洛邑古城二期的下沉廣場里。”
在此次IP合作的前期籌備中，愛奇藝奇麟的思路不斷變化和完善，而中渡集團的高度配合，也讓項目的推進不斷加速。
Part 2 文旅5.0+IP融合，打造沉浸式洛邑古城體驗
如果說文旅4.0時代，人們需要的是食樂住行議題的綜合型體驗，那么文旅5.0+時代，人們的消費需求進一步升級，需要新模式、新技術帶來更加沉浸式的文旅體驗。
基于這一洞察，愛奇藝區域品牌攜手中渡，推出《風起洛陽》三大實體店產品：《風起洛陽》主題酒店、《風起洛陽》大型沉浸式劇本殺，以及《風起洛陽》VR全感電影。
為什么選擇這三大實體店產品？徐勇明說：“我們在實地考察中，發現洛陽的五星級酒店非常稀缺，而洛邑古城二期還有很大一塊建筑設施空缺，于是就提出了《風起洛陽》主題酒店的想法，在酒店復刻盛唐主題房、餐廳，形成城市地標性建筑，作為景區游玩套票的基礎。”
《風起洛陽》大型沉浸式劇本殺，是融合IP內容的全景區探索體驗，“一方面深度復刻影視劇元素，滿足用戶與劇中角色互動需求；另一方面打造沉浸式景區體驗流程，游客在網上付費預約后，可以到景區領取特殊信物道具，在NPC的引導下前往門店互動查案。這樣，我們在豐富游客體驗的同時，也能為景區門店引流。”
而《風起洛陽》VR全感電影，則是借助愛奇藝VR技術，圍繞《風起洛陽》核心場景打造的全新體驗。“劇情是延續的劇集情節，時長約90分鐘，面積約在600-800平，會通過虛擬現實技術完全還原盛唐時期的洛陽風貌。”徐勇明逐一介紹。
除了以上三大實體店產品之外，《風起洛陽》還會在后續落地IP沉浸式舞臺劇和文旅衍生品，而洛邑古城也有計劃參與到這些項目中。
在徐勇明看來，愛奇藝區域品牌的這些文旅融合策略，正在為洛邑古城帶來三重價值。
“第一，我們在洛邑古城原有的餐飲、拍照項目基礎上，推出主題酒店住宿，集合劇本殺+VR體驗，提升客單價，為景區收入帶來質的飛躍。第二，通過IP賦能，幫助洛邑古城形成差異化的旅游IP，打造全新的網紅打卡地，提升景區名聲。第三，通過引入酒店、劇本殺等產品，加強洛邑古城業態上的完整性，對其未來的持續發展起到杠桿作用。”
對于洛邑古城而言，愛奇藝與中渡聯合打造的文旅5.0+IP融合新模式”，開啟了“影視IP”與“文旅場景”戰略融合、相互賦能的全新發展篇章。這一模式不僅可以有效帶動老城建設的升級，打造區域地標，更能用更加豐富的旅游體驗，推動整個洛陽的美好城市建設。
Part 3 三大殺手锏，助力區域文旅打開差異化發展通路
在“先賦能，再推廣”的營銷理念之下，愛奇藝區域品牌首先通過IP 授權、線下活動、藝人合作、實景娛樂四大能力，為洛邑古城帶來全方位的賦能，再通過特色差異化場景營銷，幫助洛邑古城打通IP傳播通道，將內容價值轉化為商業價值。
那么，愛奇藝區域品牌賦能區域文旅的背后，究竟有哪些核心“殺手锏”？
①內容力：二次開發，萃取IP精華內容
據愛奇藝IP 增值事業部總經理袁嘉露介紹，目前愛奇藝擁有60多個工作室，已自制上百個IP，可以為區域品牌提供豐富的IP內容選擇和形式選擇，且能夠在合作開展后，對IP進行高質量的“二次開發”。
以劇集《風起洛陽》的二次開發為例，“我們會通過看片，分析它打動觀眾的情感爆點在哪里，比如一些生離死別的鏡頭。我們對高能鏡頭進行提前預判，對原始IP元素進行萃取，并將這些元素拿出來給到合作方。整個IP增值的過程，需要雙方團隊的不斷碰撞，保證衍生內容的升華。”袁嘉露說。
②技術力：VR技術，還原古城盛唐風貌
今年年初，愛奇藝推出國內首創VR全感影院，落戶深圳。行業內領先的動作表情捕捉技術，加上優秀的3D引擎渲染技術，將影視內容和VR游戲玩法深度結合。而在全感反饋上，全新的物理裝置體系帶來聽覺、觸覺、嗅覺三感真實融合反饋，可以給人帶來無與倫比的真實全感體驗。
在洛邑古城項目中，愛奇藝區域品牌也充分發揮平臺VR技術實力，通過虛擬現實完全還原洛陽當年的風貌。例如，在《風起洛陽》故事中，下沉涼景是一個重要場景，但景區無法現挖地下，因此通過VR技術彌補了景色的感官體驗。
③營銷力：三大授權，全面提升景區聲量
在IP深度捆綁基礎上，愛奇藝區域品牌還為洛邑古城提供了三大授權，其中，基礎授權為官方認證授權、logo使用和主海報使用；產品授權是基于IP的劇情、內容、角色打造服裝、道具等主題產品；內容授權則是結合古城特色推出衍生禮品，作為捆綁IP的促銷手段。
“在營銷推廣方面，愛奇藝天然覆蓋手機端、PC、平板、電視四端雙場景，未來甚至可能還會增加到七端。由此，我們可以全方位地幫助景區提升聲量，并持續增強景區產品、服務和體驗對用戶的震撼感與吸引力。”徐勇明強調說。
結語
過去，一部與區域相關的劇集或綜藝，固然能為區域文旅帶來一時的熱度，但往往“花期有限”。而愛奇藝則憑借內容力、技術力、影響力“三大殺手锏”，從多重維度深度挖掘IP潛在價值，進行持續的IP資源投入。這種方式不僅可以塑造區域文旅新名片，還能為景區帶來更加持久的熱度。正如袁嘉露所說：“我們線下娛樂的生命力甚至有可能超過線上內容的生命力，在景區實現十年、二十年的開花結果。”
作為愛奇藝奇麟打造區域品牌首個案例，《風起洛陽》IP為廣大區域文旅提供了營銷升級的樣板。此次合作從“IP+文旅”的角度，培育了一個具有獨特老城印記的文化平臺，講述不一樣的老城故事、塑造不一樣的區域名片，更為洛邑古城“打造第二增長曲線”貢獻了新的力量。據徐勇明透露，未來，愛奇藝奇麟也將攜手國內更多景區，充分發揮愛奇藝的IP勢能，幫助景區邁入文旅5.0+時代，推動“影視IP+文旅”產業價值的深度開拓與持續增值。
