“3、2、1!上鏈接。”沒錯,居然之家控股集團副總裁任成也走進了居然之家天貓旗艦店直播間,隨著這一聲聲的“上鏈接”,三千張無門檻優惠券和一千張滿減優惠券、6180元超大額無門檻券、以及1元到168元不等的上千件精選超值秒殺好物陸續出現在直播間,真真正正讓收看直播的網友們體驗了一把什么叫做“秒殺”。
與往年相比,今年的618狂歡節來得更早一些,自5月24日第一輪預售開始,便拉開了年中的購物狂歡。對于買買黨來講,這樣的節奏似乎還不夠爽快,自14日、15日開始,每天0點的折扣以及驚喜紅包,開啟了新一輪的加購,16日-18日期間,可以說每天都是“大日子”,在天貓給出消費者最后一波薅羊毛機會的同時,也正式宣告今年的618正式進入最后的高潮。
居然之家選擇在616這個節點再一次開啟“女神價到”大型直播,無疑是一個最為機智的選擇,無論對于消費者或是商家而言,都是在618狂歡季周期內的一個大福利。前有居然之家集團董事長兼CEO汪林朋攜手景甜與11位家居品牌大咖現身直播間,一場“老汪來了”帶來了152.6萬人次在線圍觀數量、引導成交單量突破2.1萬單,直播鎖定成交金額3.2億元,問鼎天貓6·18“巔峰家具榜”榜首的成功經驗,可以說為今年居然之家的618開了個好頭。現下,又有任成與富安娜北戰區營銷總監宗瑞、馬可波羅總經理時鋒、紅蘋果董事長萬飛燕、維朗門窗董事長張偉、歐派總經理姚剛、喜臨門北京公司總經理徐三定、恒潔衛浴北京區銷售總監高志遠、TATA木門北京分公司總經理王敏、得高董事長王立新、方太北京區銷售總監譚林、愛依瑞斯新零售總經理隋藝昆等,同樣是11個品牌的大咖再一次掀起家居品類直播的狂潮。
今年是居然之家第四次參戰“6.18”,自2018年與阿里巴巴牽手以來,居然之家便開啟了其自身的數字化進程,也正是在同年的618初次試水“便實現了北京地區3天近11億元的銷售額;到了2019年,二度征戰“天貓6·18”,居然之家全國198城316店參加,銷售總額達58.3億元,同比增長58%,去年618期間更是完成了天貓官方旗艦店成交額同比增長248%的壯舉。時至今年,無論是“BOSS來了”或是淘寶直播,早已成為居然之家在重大營銷節點上的主要抓手,與此前汪林朋或王寧直播不同的是,此次直播鎖定在居然之家八角店,真正讓消費者深刻感受到“同城站”的魅力。
“本次直播的秒殺品只針對北京地區的用戶,僅限到居然北京八角店領取。”正如任成在直播中所言,無論是6180元的無門檻券或是馬可波羅帶來的1元6平米的瓷磚套餐,再或是紅蘋果提供的6.18元寵物凳、TATA木門799元的木門、愛依瑞斯418元的功能單椅等等秒殺品、爆品都立足于居然之家北京八角店,充分發揮同城站的優勢,同時借助線上線下全域曝光引流,實實在在為店面賦能,實現落地轉化。最終,實現了本場直播觀看量定格在48萬+、鎖定成交金額5127萬的傲人成績,這一串數字無疑再一次印證了居然之家借助同城站、數字化賣場,給人們未來家居生活帶來了無限想象。
居然之家通過賣場數字化、建設同城站、淘寶直播、內容矩陣、微信小程序等方式,獲得了眾多消費者和家居品牌的信賴。作為本地化電商平臺,居然之家與阿里巴巴攜手打造的同城站則成為消費者買買買的承接平臺,居然之家同城站自2019年6·18前夕上線以來,便為消費者打造了一個24小時可在線逛的居然之家,如今這一渠道也成為家居消費群體最為主要的購物方式。據《居然之家2020年年度報告》顯示,2020年下半年,居然之家在全國 130 多個城市推廣同城站,幫助1.6萬余商戶在天貓居然之家旗艦店開設了網店,上線商品數量從1.2萬件增至119萬件,為全年完成引導成交額84.5億元打下堅實基礎。2021年1月到4月,居然之家同城站(居然之家天貓官方旗艦店)的日均流量同比增幅達到80%,同城站成為線下賣場的運營新陣地,這也是居然之家利用數字化將賣場銷售與新零售有機融合的重要成果。
正如任成此前在公開場合表示的那樣,“居然之家在數字化轉型的道路上邁出了關鍵一步,也有決心、有信心繼續推動數字化轉型,積極擁抱新消費時代的到來。數字化轉型是促進消費、推動商業發展的新動能。”而6月16日的“女神價到”直播活動,任成也再一次用實際行動展示并驗證了居然之家在“新零售”轉型進程中的成果。
