6 月 14 日，快手電商 616 品質購物節百大品牌自播爭霸賽第二階段落下帷幕。
在 6 月 1 日- 14 日活動期內，中國珠寶、韓熙貞、海瀾之家、小米、OPPO、安踏兒童等知名品牌成為快手 616 品牌自播爭霸賽第二階段自播GMV增長TOP10 商家。整體品牌自播GMV環比活動前增長148%。
其中中國珠寶活動期內自播GMV 環比增長430501%，海瀾之家自播GMV環比增長576%，小米和OPPO自播GMV分別環比增長212%和468%。
在中國珠寶、韓熙貞、海瀾之家等第一階段的老面孔外，小米、安踏兒童等品牌也出現了第二階段TOP10 榜單里。這意味著，一批品牌已經形成了較穩定的快手品牌自播方法論，同時越來越多新品牌開始掌握快手品牌自播的技巧。
值得一提的是，在快手品牌自播爭霸賽第一階段表現優異的中國珠寶在 6 月再創佳績，成功登頂第二階段自播GMV榜首。在 6 月 1 日- 14 日的第二階段活動期內，中國珠寶品牌在 6 月 12 日、 13 日、 14 日連續 3 日單日GMV突破百萬。
據了解，中國珠寶品牌在 2020 年 11 月入駐快手，最早以達人分銷方式帶貨。今年 5 月中旬正式大力布局品牌自播，一個月時間，官方快手賬號便漲粉 14 萬。在快手 616 品牌自播爭霸賽第二階段，中國珠寶通過加大小店通和粉條的流量投放，并增加高客單價的足金商品以及引流福利品，最終實現了自播GMV多日突破百萬的好成績。
在官方賬號運營上，中國珠寶與主播王彬建立了合作，作為中國珠寶好物推薦官，王彬的人設是開珠寶店多年的珠寶店老板。同時中國珠寶配置了近 10 人的直播團隊與主播王彬做配合。在商品選擇上，中國珠寶將線下商品與線上商品做區分，以適配不同人群。
中國珠寶快手直播負責人陳金球表示，自己非?？春每焓制放谱圆?。首先品牌可以通過自播積累自己的私域粉絲，相比達人分銷，自播更能增強粉絲對品牌本身的認可與復購。其次可以通過流量投放獲得精準的品牌粉絲畫像，并以此不斷提升投放ROI。在未來，中國珠寶還計劃從打造優質內容、根據用戶需求調整商品品類等方向做持續提升。
作為今年快手 616 品質購物節的重要部分，快手電商在 5 月 20 日- 6 月 20 日正式推出“品牌合伙人計劃”，并拿出千萬級流量和千萬級補貼額度扶持品牌自播。并獲得小米、OPPO、海瀾之家等超過 100 個品牌報名參與。
此外，快手電商也推出百大品牌自播爭霸賽，官方千萬流量激勵賦能商家GMV增長。整個百大品牌自播爭霸賽共分 5 月 20 日- 31 日、 6 月 1 日- 14 日、 6 月 15 日- 20 日三個階段，官方在不同階段給品牌相應流量扶持。本次階段二排名Top3 的S級自播品牌中國珠寶、韓熙貞和海瀾之家將分別能獲得價值 40 萬元、 34 萬元以及 40 萬元的流量獎勵。
其中，在 5 月 20 日- 31 日的階段一期間，海瀾之家活動期內自播GMV環比增長411%、完美日記自播GMV環比增長181%，中國珠寶自播GMV環比增長達到21519%。海瀾之家單場活動漲粉 10 萬、累計GMV115 萬，為首個快手自播破百萬的服裝品牌。
此前，在快手 616 品質購物節啟動發布會上，快手電商發布了名為“STEPS”的快手品牌商家經營方法論?！癝TEPS”共包括品牌自播、公域流量加持、達人分銷合作、私域經營復購、品牌渠道特供 5 個方面，這也為品牌在快手自播提供了重要理論參考。
事實上，過去一年里，已經有非常多新品牌在快手電商生態快速成長。其中食品品牌口水娃今年 1 月在快手平臺月GMV就突破 6000 萬。良品鋪子在入駐快手 10 天內，官方賬號就漲粉 59 萬。在快手的第三次直播，良品鋪子更是實現了 900 萬以上的觀看量和 2300 萬GMV。
616 百大品牌自播爭霸賽前兩階段的亮眼成績，證明了越來越多品牌正在掌握快手自播技巧，快手品牌自播具有廣闊空間。借由品牌合伙人計劃和品牌自播爭霸賽，快手電商無疑會讓更多品牌在今年 616 品質購物節期間快速發展，并帶動更多新品牌在快手電商生態快速成長。
