聲明:本文來自于微信公眾號 鳥哥筆記（ID:niaoge8），作者:蟹-，授權轉載發布。
最近直播界新聞不少，什么明星爭先“逃離”直播帶貨，多位藝人徹底停播;“小楊哥還是不懂，低俗擦邊已經涼了”……直播帶貨好似已經到了峰值，大家在等待著拋物線由高到低的趨勢轉變。但顯然，即使直播帶貨熱度已經在頂端，在一段時間內，恐怕還是會保持平穩狀態，而不是下落趨勢。
在過去的雙十一數據中，2023年雙十一傳統電商、直播電商、新零售、社區團購同比變化分別為-1.1%、18.6%、8.3%和-8.1%。從中可以看見直播電商發展迅猛，其總體量為2151億，前三是抖音、快手、點淘。
所以，想要讓流量商業化，直播帶貨依然是很好的選擇。
這不，近日，支付寶對外宣布了直播帶貨產品一系列升級:通過首次開放商品招商系統、升級達人選品中心“帶貨寶”以及簡化直播帶貨入駐流程等，進一步降低中小商家在支付寶平臺的直播帶貨門檻。
來源:支付寶開放平臺
支付寶的直播帶貨升級
有人說，2023年是支付寶帶貨的元年，正在加快流量商業化的腳步。我們來看看三項升級:
一是首次開放商品招商系統。據支付寶開放平臺發布信息，支付寶直播首次開放了商品招商系統，這意味著商家可以自主提報爆品活動、品類促銷及“五福”等IP大促活動，直播貨品上架更高效。
二是“帶貨寶”升級。達人選品中心“帶貨寶”是今年8月正式推出的，在支付寶合作伙伴大會上，支付寶直播首次亮相，宣布從內容直播進階到帶貨直播。此次升級，專屬達人推廣正式上線，支持商家定向供貨給專屬達人，支持商家身份進行選品、帶、分傭等。同時，達人帶貨供給也新增了團購券、代金券、次卡等本地生活商品。
據支付寶直播產品經理祝勤玫介紹，“帶貨寶”也是支付寶兩項計劃之一。另一項計劃是“爆品計劃”，引導商戶上報其有競爭力的貨品，通過運營小二篩選的產品將得到支付寶的直播流量扶持和價格補貼。
三是降低門檻。支付寶簡化了入駐開播流程，沒有小程序自研能力的商家，可以在服務市場按照需求挑選小程序模板，實現開播帶貨。門檻降低，對于中小商家來說，誘惑力就大了許多。
作為直播帶貨的起始階段，支付寶的扶持力度還是不小的，比如引流方面，就會發放直播驚喜補貼，引導用戶在直播間下單。從8月以來，三個月時間，支付寶帶貨直播間開播規模增長10倍，商家直播月日均GMV增長25倍。黃金珠寶、3C數碼、酒水、食品、家居百貨等類目的成果尤為顯著。
支付寶直播帶貨的優劣勢
2022年7月，支付寶宣布升級生活號，從原來的單一圖文信息，升級為短視頻、直播、圖文等多種內容形式，意圖運用公域流量陣地，幫助商家私域可持續自運營。一年后，內容直播向直播帶貨轉變。
支付寶做直播帶貨，是來自于他的流量底氣。從可查數據來看，支付寶有10億用戶、7億月活，基數巨大，因此，直播帶貨就像是開啟寶藏的鑰匙，將流量商業化成為支付寶的迫切需求。
但是，支付寶作為功能性極強的平臺，有著用完即走的屬性，與其他內容平臺不同，支付寶的流量大多數是即時流量，用戶有需要了才會被翻牌。而直播帶貨，是需要停留時間的，在抖音、快手等直播帶貨平臺已非常成熟的情況下，誘商家入局容易，但想要把公域流量變為商家的私域流量，培養支付寶用戶的停留習慣，恐怕任重道遠。
據媒體引用的數據顯示，在用戶時長方面，支付寶不及其他短視頻平臺。如2023年春節，支付寶日均用戶時長為7.8分鐘，而抖音極速版為102.7分鐘，小紅書為69.2分鐘。此外，快手一季度日均用戶使用時長為133.9分鐘。
停留時長對于帶貨來說至關重要，因為商家需要時間來說服用戶，無論是以前的傳統電商，還是現在的直播帶貨。如何解決停留時長問題，恐怕是支付寶接下來需要去解決的。
流量商業化的本質是什么?
如果說直播的盡頭都是帶貨，那么流量的終端都是商業。就像IP為什么需要粉絲，內容為什么需要瀏覽量?因為粉絲的背后是消費，瀏覽量的背后也是消費。流量的本質是人，流量價值的本質在于它創造的商業機會，在于它的數量與質量的結合。
通常來說，直播帶貨的流量價值主要體現在以下幾個方面:
提升品牌影響力:直播帶貨通過與觀眾的互動和分享，能夠有效地提升品牌的影響力和知名度，幫助品牌更好地滲透到目標市場中。酒香不怕巷子深的時代過去了，現在銷售的起點，都是讓用戶先知道。
促進銷售轉化:直播帶貨能夠通過實時的互動和展示，激發觀眾的購買欲望，促進銷售轉化，提高銷售額。
降低營銷成本:相比傳統的廣告投放和促銷活動，直播帶貨的成本相對較低，而且能夠通過精準的目標用戶定位，提高營銷效果。
建立用戶信任:直播帶貨的主播通常具有較高的用戶信任度，通過直播展示產品特點和優勢，能夠更好地建立用戶信任，提高品牌口碑。
推動社交互動:直播帶貨過程中，觀眾可以通過實時互動、提問、評論等方式與主播進行交流，促進社交互動，提高用戶參與度和粘性。
在流量，流量價值本質的融合作用下，流量商業化的本質，就是消費概率。
消費概率原是對應傳統零售的提袋率概念，一個消費者每次到商場發生消費行為的概率是多少，如一個人一個月到商場4次（當日多次算一次），消費2次，消費概率是50%。
理論計算方式:消費概率=消費人次數/客流數
實際計算方式:消費概率=消費筆數/客流數
在傳統零售時代，消費概率是非常重要的一個指標，可以清楚的反映出該商家自身的商品和服務實現銷售的能力。消費概率的概念，依然適用于直播帶貨。
支付寶直播帶貨升級，要促進的就是消費概率的提升。首先，自然是鋪設好可以消費的私域空間，正如此次升級，對中小商家都非常友好。就像是線下一個大型商場在開業前都要招商，有什么種類的商戶，有多少品牌商戶，決定了各自私域能否融合到公域流量。
其次，當然是利用好客流數，就是平臺本身的公域流量，這些流量會因商戶的運營，分散到各自的直播間。從表面看，似乎流量越大，消費概率就會越小，但其實，流量價值作用于消費概率，但又不局限于消費概率，提升品牌影響力、降低營銷成本、建立用戶信任和推動社交互動等都是流量價值，都會在無形中帶來可能性消費。
最后，消費概率的關鍵在于消費筆數，消費筆數并不是由一場直播決定的，而是以周期內的直播消費筆數決定的。所以，流量價值可以分為顯性和隱性，顯性是帶來直觀的銷售轉化，而隱性是帶來周期內的消費筆數。
支付寶想要加速流量商業化，僅僅有流量數量是不夠的。就像全世界流通的貨幣有很多，比如某個地方經濟很發達，但要想辦法使其能夠進到自己口袋，流量價值才能最大化，才有消費概率。
流量商業化是每個平臺追求的目標，銷售概率的提升，能夠帶來新的經濟增長，在抖音快手已經占據直播電商龍頭地位的情況下，支付寶能否產生鯰魚效應，就看流量價值能否帶動消費概率了。
