11月29日，嗶哩嗶哩（以下簡稱B站）發布2023年第三季度財報。本季度，增毛利、減虧損依然是B站自去年以來的主旋律。
根據財報，B站第三季度總營收58.1億元，與去年同期持平；毛利潤為15億元，同比增加38%，毛利率由去年同期的18.2%提升至25%；經調整凈虧損8.64億元，同比大幅收窄51%。
運營層面，本季度B站日均活躍用戶數首次突破1億大關，達到1.03億，同比增長14%。月均活躍用戶也再創新高至3.41億。用戶日均使用時長首次超過100分鐘。
分業務來看，增值服務、廣告業務依然是B站營收增長的核心力量。其中，增值服務營收同比增長17%至26億元，廣告業務營收同比增長21%至16億元。相比之下，游戲、IP衍生品及其他（前稱電商及其他）營收則分別減少33%、23%。
在財報電話會上，B站董事長兼CEO陳睿著重回應了B站游戲業務的現狀及游戲產業當下的變化。他表示，游戲產品的新用戶紅利已經消退，進入存量競爭階段，游戲市場的一些競爭規則發生了變化。
砍掉不掙錢項目 游戲立項標準變了
游戲曾經是B站的“現金牛”業務，也是助力B站成功登陸資本市場的一大功臣。2016年一款《Fate/Grand Order》吸金無數，游戲營收占總營收的比重一度超過八成。但《Fate/Grand Order》之后，B站游戲難現爆款，游戲收入占比也一路下滑。
本季度，B站游戲營收為9.92億元，同比減少33%，環比增長11%，占總營收的比重為17%，已不足兩成。根據財報，同比減少主要由于2022年6月推出的《時空獵人3》基數較高，以及2023年第三季度若干新游戲的營業額低于預期。
“回顧今年，絕大多數新發游戲的業績都是不及預期的。”陳睿在財報電話會上如此表示，這些游戲都是三年前立項的，當時游戲市場還有新用戶紅利，如今新用戶紅利已經消退，進入存量競爭階段，市場的一些競爭規則發生了變化。
從用戶的角度看，今年市場上雖然出了很多游戲，但它們有點同質化，區別可能在于我的美術是80分，你的美術是85分，他的美術是87分。“這其實陷入了某些細節的內卷，并不能吸引用戶一定要去玩某款游戲”。
陳睿觀察發現，現在游戲用戶的活躍度依然很高，B站上觀看游戲視頻的用戶其觀看時間越來越長，對游戲的討論也很熱烈。“并不是說用戶不想玩新游戲了，只是說他沒有必要去玩同質化的游戲。”
陳睿認為，新的游戲在新階段得滿足三個標準才有可能賺到錢，一是長線運營；第二要么是垂類頭部，要么是所有品類的超級頭部；第三是合理的成本。今年B站一直在按照這個標準梳理內部的自研項目。
而就在今年10月，有消息稱，B站廣州研發工作室心源互動宣布解散，CEO丁黔偉離開公司，當前心源互動的Boss直聘賬號已經注銷，很多項目也被砍掉。
對此，陳睿回應稱，“我們砍掉了一些過去立項無法滿足新標準的一些項目，如果不及時調整，上線的產品也不會符合現在的市場要求，不可能掙錢，與其這樣，還不如及時做調整。”
“通過調整，在內部仍然保留了一些未來在市場上可能有競爭力的項目，我們會把資源集中在這些項目上。”陳睿認為這是正確的做法，“并不是只有B站才在做這個事兒，整個行業都在做這件事情。”
B站在財報中表示，由于移動游戲收入低于預期，目前預計2023年全年凈營業額總額將處于225億元至235億元范圍的低端。作為參考，B站2022年的營收為219億元。
日活用戶破1億 用戶數量是核心競爭力
本季度，B站財報的一大亮點是日活用戶數突破1億大關，達到1.03億，同比增長14%，月均活躍用戶也再創新高至3.41億。陳睿認為，“這充分說明B站在過去一年的用戶增長策略是成功的，也是一個新的開始。”
陳睿表示，對于所有互聯網平臺產品而言，用戶數量都是核心競爭力，因為有了更大的用戶數量，平臺就可以去培育更大的作者群體，擁有更豐富的內容生態。
同時，陳睿也指出，B站用戶增長主要是靠把產品做好，而不是增加獲客投入。“增毛利、減虧損、保增長，這三點我們是要同時做到，不會犧牲前兩點去做用戶增長。”
財報顯示，第三季度，B站日均活躍UP主數量同比增長21%，萬粉以上UP主數量同比增長36%；月均視頻投稿量同比增長37%，達2100萬。
內容生態上，本季度B站日均視頻播放量達47億，同比增長26%，月均互動數高達170億，同比增長18%。優質內容的不斷涌現，助推用戶日均使用時長創100分鐘的歷史新高。
截至第三季度末，B站通過考試的“正式會員”數達2.24億，同比增長23%，正式會員的第12個月留存率始終穩定在80%左右。
此外，本季度，B站實現了正向經營現金流。B站預計四季度依然能夠實現運營現金流轉正。展望明年，公司毛利潤將持續增長，虧損縮窄，持續向盈虧平衡的目標邁進。
