聲明:本文來自于微信公眾號 新播場（ID:New_bc），作者:場妹，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
近日，瘋狂小楊哥的徒弟、坐擁近千萬粉絲的帶貨主播“紅綠燈的黃”，因?yàn)楸恢袊M(fèi)者協(xié)會列入低俗帶貨案例，再度陷入輿論漩渦。
事實(shí)上，這并非小楊哥團(tuán)隊(duì)第一次被指低俗。但這種追求節(jié)目效果、夸張化的帶貨風(fēng)格，本就是小楊哥的帶貨特色，是他賴以成名的方式，也帶來了亮眼的帶貨成績單。
只是，這種“反向帶貨”的方式，隨著官方點(diǎn)名、多次翻車，似乎正在逐漸失靈。
小楊哥徒弟被指低俗帶貨
11月22日，中國消費(fèi)者協(xié)會發(fā)布《2023年“雙11”消費(fèi)維權(quán)輿情分析報告》。報告顯示，10月20日至11月16日共收集到“消費(fèi)維權(quán)”相關(guān)信息5675萬條，數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者反饋整體趨于正向，直播和低價成為消費(fèi)者熱議話題。
報告還提到，有關(guān)“直播帶貨”負(fù)面信息156萬條，其中價格壟斷、低俗帶貨、虛假宣傳等問題較為突出。
而關(guān)于低俗帶貨，報告提到，靠審丑發(fā)跡主播正引發(fā)更多人反感，并以瘋狂小楊哥的徒弟“紅綠燈的黃”帶貨引發(fā)爭議為例。
紅綠燈的黃是抖音頭部帶貨主播小楊哥的徒弟，也是三只羊MCN的簽約主播，目前在抖音的粉絲數(shù)有937萬。
紅綠燈的黃之所以引起爭議、被指低俗帶貨，還要追溯到10月25日，她在帶貨YSL的氣墊時，由于形象邋遢、表情猙獰，甚至一度叉開腿蹲在桌上，姿勢頗不雅觀。
許多網(wǎng)友因此涌入YSL的官方微博評論區(qū)，評論道“太low了，你怎么想的”、“品牌形象不要了嗎”、“680元的YSL高定氣墊，看起來就算9塊9，不想買了”，此時還登上了熱搜。
紅綠燈的黃也第一時間在評論區(qū)道歉，表示“直播間做內(nèi)容只是想讓大家開心，給大家?guī)聿缓玫挠^感了，不好意思”。
不過，盡管這場直播受到諸多爭議，但這場直播是紅綠燈的黃近3個月帶貨數(shù)據(jù)最好的一場。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，這場直播的銷售額為2500萬-5000萬之間。其中，引起爭議的YSL氣墊，銷量為750-1000之間，單品銷售額為50萬-75萬之間。
因?yàn)檫@件事情，紅綠燈的黃還停播了一周。11月3日晚，她再度回歸直播間，與瘋狂小楊哥一同直播間，還顯得十分拘謹(jǐn)，不敢背名牌包、不敢說話。但在瘋狂小楊哥的引導(dǎo)和鼓勵下，她才慢慢進(jìn)入帶貨狀態(tài)。
只是，沒想到風(fēng)波遠(yuǎn)遠(yuǎn)還未平息。
“反向帶貨”失靈了?
有人表示，紅綠燈的黃成為小楊哥的徒弟之后，風(fēng)格發(fā)生了很大的變化，偶爾會因沒把握好尺度而被平臺強(qiáng)制關(guān)閉直播間。有網(wǎng)友甚至給她起了一個“封號斗蘿小黃”的外號，調(diào)侃她過分夸張的風(fēng)格。
11月23日，對于紅綠燈的黃被中消協(xié)列入低俗直播帶貨案例，小楊哥在直播中做出回應(yīng)，表示小黃最近壓力很大，并表示“最近她壓力很大，經(jīng)歷過這次，很多東西已經(jīng)放不開了。她回不到以前，有的時候已經(jīng)很拘束了，她變得不敢，她怕了。她確實(shí)一直放下包袱逗大家開心，這是很難得的，誰愿意扮丑去逗大家開心”。
小楊哥還在直播中力挺自己的徒弟，表示自己也是從一片罵聲中走過來的，慢慢又被一些人接受。
不過，對于小楊哥的回應(yīng)，網(wǎng)友對此也不買賬。大部分網(wǎng)友認(rèn)為，小黃的直播并非娛樂，而是低俗。
一項(xiàng)媒體發(fā)布的投票顯示，60%的網(wǎng)友認(rèn)為“真的是有點(diǎn)低俗”，20%認(rèn)為“和放不開沒關(guān)系”，18%認(rèn)為“賣貨就好好賣貨”。
小楊哥為何力挺自己的徒弟，與他自己直播間的帶貨風(fēng)格分不開。
2020年上半年，小楊哥就開啟了直播帶貨的嘗試。然而，據(jù)負(fù)責(zé)招商的團(tuán)隊(duì)發(fā)布的帶貨數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時粉絲數(shù)已超過4000萬的瘋狂小楊哥帶貨數(shù)據(jù)并不亮眼，多款單品銷量只有1000多單。
轉(zhuǎn)折點(diǎn)是2021年，小楊哥與某位網(wǎng)紅連麥直播時，對方向他支招:“可以試試反向帶貨，比正向帶貨效果好。”
于是，小楊哥的直播間開始瘋狂整活，把短視頻的套路都搬進(jìn)了直播間:賣拖鞋時，用嘴直接把鞋咬斷;賣榴蓮餅、螺絲粉時，大小楊哥兩個人邊吃邊吐......直播間里，兄弟二人主動整活，“翻車”、“搞笑”的帶貨風(fēng)格讓直播間的節(jié)目效果拉滿。
可以看到，小楊哥就是將短視頻的套路帶到了直播間，憑借獨(dú)特的“反向帶貨”在直播領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。
但隨著名氣的增長，尤其是如今小楊哥的粉絲數(shù)已經(jīng)過億，其背后的MCN機(jī)構(gòu)“三只羊網(wǎng)絡(luò)”也是頭部直播帶貨機(jī)構(gòu)，必然受到了越來越多目光的審視。
這種夸張的帶貨風(fēng)格，其實(shí)是一把雙刃劍:可以達(dá)到節(jié)目效果、獲得流量，但也可能為了追求極致的節(jié)目效果而放得太開、觸碰紅線。
而且，隨著直播電商行業(yè)的發(fā)展，盡管能夠憑借這樣的帶貨方式獲得高銷量，但也會面臨監(jiān)管風(fēng)險。
紅綠燈的黃被點(diǎn)名，也為小楊哥及三只羊網(wǎng)絡(luò)敲響警鐘。隨著監(jiān)管對直播內(nèi)容的要求越來越嚴(yán)格，“反向帶貨”難以奏效，應(yīng)該重新選擇什么樣的風(fēng)格?而風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，會影響帶貨銷售額么?接下來的重點(diǎn)應(yīng)該是什么?
小楊哥自身的重心或許也已經(jīng)不在直播帶貨。他多次被傳出將要隱退、退居幕后，他也在直播間回應(yīng)傳聞稱:“我們現(xiàn)在不是在把我倆做有多好，而是去把旗下這些達(dá)人、主播給服務(wù)好，把品牌給服務(wù)好，我們服務(wù)好他們，最終讓他們?nèi)シ?wù)好他們的粉絲。”
今年年初，三只羊網(wǎng)絡(luò)官方公眾號稱，目前三只羊網(wǎng)絡(luò)簽約主播達(dá)人數(shù)為300+，中遠(yuǎn)期規(guī)劃是引進(jìn)粉絲量100萬+的頭部網(wǎng)紅。下半年，三只羊網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)相繼簽約了卓仕琳、陳意禮兩位千萬級網(wǎng)紅。
只是從目前來看，該怎么為簽約主播達(dá)人及頭部網(wǎng)紅們做好直播規(guī)劃，仍是未來的挑戰(zhàn)。
