聲明：本文來自于微信公眾號 麋鹿先生Sky（ID：milusir94），作者：麋鹿先生Sky，授權轉載發布。
小紅書仍在不斷努力的為博主擴展多種多樣的變現形式，包括直播帶貨，筆記帶貨，還有最老牌的廣告植入。
但截止目前來說，老牌的廣告植入依然是小紅書整個生態上最大的商業利益價值，盡管直播兇猛，帶貨熱門，也難在短時間內撼動廣告植入的地位，因為有小紅書社區在，廣告植入形式將永遠不會落寞。
所以我們能看見小紅書近半年來對博主的廣告植入進行了多次管理的迭代，從最開始的規范交易流程，緊接著開始平臺收交易傭金，再到小紅書品牌合作平臺升級為蒲公英平臺，這一切都說明了小紅書商業化的進程在加快，小紅書平臺上的正規化廣告交易方式也勢在必行。
主要平臺在解決的痛點有以下幾個:
01
交易繞過平臺問題
此條屬于小紅書平臺的歷史遺留問題了。在小紅書還未正式開啟商業化時，商業筆記一直是由品牌方與博主直接對接的，完全沒有平臺參與，這也是小紅書之前的主流形式。
隨著小紅書開始規范化，推出了報備筆記需主動向平臺申明的功能，但此時也并未有配套的商業交易流程，簡單來說就是錢沒通過平臺。
小紅書平臺既沒有收到這部分流水，也沒有收到傭金，并且商業筆記全憑自愿申報，也很難進行監管。
因此緊接著小紅書就推出了官方的交易平臺，報備筆記的交易流程可以通過平臺來完整的進行，錢也可以通過小紅書來走了，傭金小紅書也能收到了，但是問題又出現了.....
大家通過平臺來交易的意愿有限，一個是要給平臺交傭金，這是額外支出;一個是大家完全沒有這種交易習慣，除了公司以外，小紅書生態里還存在著大量的個人/兼職工作室的“PR”（兼職媒介），他們沒有公司，所以也不愿意做這么復雜的事情。
但小紅書必須得解決這個問題，所以解決方案是:不通過平臺的商業筆記，只要查到，直接限流。
不得不說這個策略真是恰到好處，從根源上杜絕了交易不走平臺的問題。（不要杠現在還有一些商業筆記是非報備的，這算漏網之魚）
所以這個時候交平臺的傭金已經不算什么了，多花錢總比錢打水漂強。
02
平臺交易用戶體驗
經過上文的平臺策略之后，已經有品牌和博主在平臺交易了，但是下一個問題就來了。
平臺的上的小紅書博主活躍度非常低，作為一個品牌方，你要是直接在平臺上下單，很大的可能性博主根本不會接單。
除此之外，就算博主來接單，你也不能保證每一個博主的配合度非常高。
對于這件事情來說，博主和品牌都是互相吐槽，博主說品牌總要硬廣，品牌說博主不懂賣點。但多數情況下，博主的失誤可能確實更多一點，例如內容敷衍品牌方，拖稿嚴重，人突然消失等等，這種事兒確實很常見，作為一個小紅書行業的媒介如果沒見過這種情況，我都懷疑她是假媒介。
但如果這種情況發生在小紅書的交易平臺上，但無疑讓品牌的投放效率大大下降，并且下次愿不愿意投都兩說了，所以這種情況怎么規避呢?
小紅書的解決方案是給博主打分:
簡單來說就是通過蒲公英下單的報備筆記，在合作結束后，客戶可以對博主的這一單進行評價，評價有三個緯度:
一個綜合;
一個是博主態度;
一個是博主的效率;
目前還暫未展示相關評價，但是相信之后會開放，而那時，這些評價將對博主的接單情況產生很大的影響。
但好的方面也是優化了交易體驗，并且確實會更加突出那些真正優質的博主。
關于其他的優化體驗，可以看下這篇文章《品牌方可以給博主打分了!企業員工號取消了!|小紅書產品更新》
03
價格非真實
經過以上的兩個平臺策略，解決了有人用，也優化了平臺體驗，按理說就正常用就完了唄?
但是沒想到有些人玩了一些騷操作.....
平臺不是收10%的服務費嗎?額外博主那邊的報價還要個人所得稅，也是差不多10%（階梯算法，基本都差不多這個位置）。
里外里其實算下來就是20%的額外支出，因為現在有個中間商賺差價。
所以怎么才能繞過呢?那就是把平臺上的報備筆記價格標低，這樣即便是20%的費率，其實也沒有消耗多少錢。
例如設置了1000塊，那也就是200塊錢的消耗，但假設這個博主的真實報備筆記價格是10000元呢?那差價就達到了1800元。
買家少花錢，賣家多賣錢，沒有中間商賺差價，xxx車直賣網來了....（請某品牌打錢）
但是平臺報價額外的錢會通過線下的形式來進行交易，這就是所謂的騷操作（也可以叫陰陽合同），通過了平臺，只不過價格并不真實。
但是這種方法平臺也發現了，也要KO掉。
因此平臺的修正策略來了，近日，蒲公英平臺正式開始了底價限制策略。
具體可以看以下方公告全文:
簡單來說，就是小紅書平臺根據平臺報價的大數據情況來分析你是不是故意報價低，如果是，就自動給你設置一個平臺認為合理的底價。
當然你可以對公告視而不見，但是小紅書平臺會強制給你自動修正。
所以如果你是小紅書平臺的MCN或者小紅書的博主，一定要在7月5日之前登陸小紅書蒲公英平臺（pgy.xiaohongshu.com）來重新修正自己的筆記價格，如果提示報價低，一定要劃到正式的價格上。
否則就會像公告寫的，強制設置平臺認為合理的最低價。
這對于以前玩騷操作的博主或者機構來說....無疑是巨大的打擊，陰陽合同的玩法也不靈了。
而這些也是小紅書平臺在開啟快速商業化后進行的一些優化和補丁，隨著時間和玩法變化，相信規則和補丁也會越來越多，正規化的方式也會越來主流。
而這些，對于一些人短期來說利益影響很大，但長期來看，對于整個生態的發展，還是有著明顯的助推作用的。
你對小紅書報備筆記的最低價限制有什么看法嗎?可以在評論區里與大家一起分享～
