拼多多跨境電商平臺Temu
北京時間12月7日，4美元的家居裝飾品、10美元的襯衫，這就是拼多多跨境電商平臺Temu在美國銷售的商品。最新數(shù)據(jù)顯示，Temu的低價產(chǎn)品策略取得成效，它正在蠶食美國1元店的市場份額，并迫使市場領(lǐng)頭羊Dollar General下調(diào)了利潤預(yù)期。
根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司Earnest analytics發(fā)布的報告，截至上個月，Temu在美國折扣店類別領(lǐng)域占據(jù)了近17%的市場份額，超過了美國1元連鎖店Five Below的8%，落后于市場領(lǐng)頭羊Dollar General的43%，Dollar Tree的28%。
但是，與競爭對手相比，Dollar General的市場份額下降幅度最大。該公司今年11月份的市場份額為43%，比1月份的大約57%下降了14個百分點。Dollar Tree的市場份額也下滑了近4個百分點，從1月份的32%降至11月份的28%。
火爆的秘訣
2022年9月，Temu在美國上線，并迅速走紅。Temu利用社交媒體網(wǎng)紅宣傳其商品，讓美國消費者相信其商品比傳統(tǒng)商店的更好、更實惠。
“與其他在線市場相比，Temu的低價家居用品和消費品對一元店等實體折扣店構(gòu)成的威脅更大。” Earnest Analytics營銷主管邁克爾·馬洛夫(Michael Maloof)表示。
美國一元店領(lǐng)頭羊Dollar General
Temu銷售的服裝包括12美元的連衣裙和20美元的運動鞋，同時也在出售與一元店類似的節(jié)日裝飾品、儲物箱和玩具。分析師預(yù)計，隨著Temu在國際市場擴張，其今年營收將超過160億美元。
投資公司Running Point Capital Advisors的首席投資官邁克爾·阿什利·舒爾曼(Michael Ashley Schulman)指出，Temu的優(yōu)勢是它提供了新奇和令人怦然心動的商品，這是古板的低端折扣零售品牌難以復(fù)制的。
美國經(jīng)濟研究所的經(jīng)濟學(xué)家彼得·厄爾(Peter Earle)認(rèn)為，Temu還有一個利好因素，那就是美國消費者已經(jīng)受夠了高物價和高通脹。Temu母公司拼多多發(fā)布的財報顯示，截至今年9月30日的第三季度，公司營收同比增長94%，達(dá)到人民幣688.4億元(約合96.2億美元)。
Temu借助的是一個位于中國的廉價個人電子產(chǎn)品、服裝和家居用品制造商網(wǎng)絡(luò)，其平臺上的工廠和商家利用一項貿(mào)易豁免政策，將商品直接發(fā)送給Temu的購物者。該貿(mào)易豁免政策允許800美元以下的貨物免關(guān)稅進入美國。
“Temu打出的口號是像億萬富翁一樣購物，它掌握了游戲化營銷和獎勵機制，使網(wǎng)上購物變得有趣、簡單，而且比一元店更便宜。”舒爾曼這么評價Temu。
1元店壓力山大
美國的1元連鎖店此前曾表示，他們沒有看到Temu對他們的銷售產(chǎn)生影響，因為他們的在線業(yè)務(wù)相對較小，而且客戶也不同。
然而，雖然一元店受到了食品、飲料和洗滌劑等必需品顧客的青睞，在這些群體中銷售強勁，但它們正在應(yīng)對消費者需求的轉(zhuǎn)變，也陷入了運營失誤的麻煩。由于花錢謹(jǐn)慎的消費者削減了他們在高利潤率非必需品上的支出，轉(zhuǎn)而購買更多低利潤率消費品，Dollar General今年已三次下調(diào)了年度利潤預(yù)期。
與此同時，一元店還在降低商品以清理過剩庫存。而且，與許多零售商一樣，它們也受到了盜竊事件的傷害。這些因素都影響了一元店的利潤率。
截至發(fā)稿，Temu、Dollar General、Dollar Tree以及Five Below均尚未置評。
【來源：鳳凰網(wǎng)科技】
