來源 / 魔扣目錄網
11月28日晚，拼多多發布了2023年第三季度財報。報告期內，拼多多實現總營收688.4億，同比增長94%；凈利潤155.37億，同比增長47%，凈利潤率22.6%。
對于這份亮眼到堪稱炸裂的成績單，拼多多將其歸功于消費市場的加快回暖和今年以來全力實施的“高質量發展”戰略。那么這就釋放出了一個明顯的信號，作為國內最大的農產品上行平臺——拼多多，在最難啃的助力農業現代化轉型領域似乎也實現了新突破。
事實也確實如此。從今年9月上線“多多豐收館”助力農戶豐產增收，到繼續支持第二屆科技小院大賽在全國范圍展開選拔和比拼，拼多多不僅在農業、農村振興路上一直都沒有停止過前進探索的腳步，甚至還將在農業、在國內市場上積累的供應鏈優勢資源和經驗，通過Temu跨境出海，將高質量消費傳遞到了全世界……
從科技興農到全品類跨境出海：拼多多選擇在供應鏈做功夫
一直以來，農業都是拼多多的戰略重點，也是實現高質量發展的重要立足點。
或許正因如此，在多年推動農產品上行的過程中，拼多多才能真切地發現科技創新是農業產業高質量發展的重要環節。也只有加強農業科技創新，才可以從根本提高農產品的品質和附加值，更好的滿足消費者對于高品質、安全和健康農產品的需求。
所以近年來，拼多多一直在加碼科技投入。特別是今年第三季度，拼多多的平臺研發費用再創新高，達到了28.5億元，同比增長5.5%。
落地集中到農業科技創新領域，拼多多的科技興農主要表現在對供應鏈的深度優化方面：
一是在供給端或種植端，三季度，拼多多繼續深度支持了第二屆科技小院大賽在全國范圍展開科技強農優秀案例的選拔與比拼，并吸引來了全國96支名校或機構研究生團隊深入到農村田間地頭，以賽促研 、以科技助力農業發展創新。
就比如此次西南大學川渝柑橘科技小院群去年申報的“科技小院助推川渝柑橘產業綠色發展”項目獲得了大賽的特等獎。其中，從2017年就成立的四川丹棱桔橙科技小院是該團隊的核心組成部分之一。至今，先后有五位農業高校研究生駐扎丹棱，通過與四川丹橙果業等本地龍頭企業合作，為當地柑橘全產業鏈的發展提供技術支撐。
除此之外，還有在此次大賽中拿到了一等獎的剛成立兩年時間的“褚橙科技小院”，大賽評委對他們的評語很真實、也很接地氣：在解決具體的生產問題，尤其是花斑果和裂果上，作出了重要貢獻。而因為這兩個問題，去年褚橙損失達2600萬元。
二是在消費需求端，當農產品的種植研發端得到突破后，又該如何在消費端，同時助力農產品產業帶增收發展和滿足當前消費者們的質價比消費需求呢？
拼多多的思路邏輯很簡單，就像那篇經典文章《把“資本主義”倒過來》寫的那樣：
比方說，有一千個人在夏天的時候就想到在冬天的時候要買一件某種樣子的羽絨衣，他們一起寫了一個聯名的訂單給到一個生產廠商，并愿意按去年的價格出10%的訂金。這種情況下，很有可能工廠是愿意給他們30%的折扣的。
所以具體到來講就是，拼多多把高價位、高品質的農產品通過供應鏈的直供和消費者的拼單，變成了低價位的“真香”好貨。
比如以丹棱桔橙等為代表的科技小院農產品為例，拼多多近年來不僅持續加大了宣傳曝光和補貼投入力度，同時還借助了農地云拼模式，通過拼購和產地直發的產銷對接等方式，直連起了農戶和消費者，有力地推動著科研成果從產品到“爆品”的轉化，實現農特產的標準化、品牌化、數字化發展。
以丹棱桔橙最具代表性的品種之一愛媛38號為例，它被更多拼單者所熟知的名字是果凍橙。在拼多多上，丹棱果凍橙幾乎每個產季都穩居平臺“橙子排行榜”前三，直接為當地桔橙種植戶和地區產業發展創造了巨大的商業價值和市場前景。
除此之外，在國內市場積累下的深厚供應鏈優勢，不止讓拼多多在農業領域闖出了一片新天地，更甚至還順利打通了中國全品類好產品與世界舞臺的“任督二脈”。
比如背靠拼多多國內供應鏈資源的、旗下的跨境電商品牌Temu，從去年9月誕生到今年三季度末，Temu（多多跨境）已深入進了廣東、浙江、山東等地的百余個制造業產業帶，推動優質制造產品進入了北美、澳洲、歐洲、亞洲等40多個國家和地區。
目前，多多跨境每天出口包裹量超過40萬個，日均貨重達600噸左右，其中一半以上發往美國市場。在美國市場，上線SKU數已有200多萬個品種，預計今年內能達400萬個品類。
究其根本，和農業一樣，Temu能收獲出場即巔峰的亮眼成績，靠的也是拼多多強大的供應鏈能力。就像在28日晚間的財報電話會上，拼多多董事長、聯席首席執行官陳磊表示的那樣，我們在中國以外的業務雖然還很新，但在過去一年里取得了比較大的發展，它建立在我們多年來對國內供應鏈積累和理解的基礎上，幫助很多制造企業進一步開拓了市場，直接面向消費者。
“Temu的創業是從1到10，起步是1，不是0”。
正因如此，拼多多和Temu才能通過對全球的消費者好貨、便宜的底層共同需求洞察，真正實現了從產品供給端的優化和對人們高質量消費需求的雙向滿足……
從“魚”到“漁”，從“興農人”到出海創造新品牌
從本質上看，從科技小院到農云行動等一系列鄉村振興模式就是“從授人以魚，到授人以漁”的經驗轉變，而這實際上也是拼多多在全品類市場領域中探索的一條可持續推動現代化產業轉型的發展之路。
以農業為例，我國農業之所以發展緩慢，一方面是技術原因，另一方面卻是人的原因。
當下鄉村最缺的是什么？是人才。城市發展帶來的虹吸效應，又使得農村地區懂農業、有商業基礎的大量年輕人才不自覺地流入了工業或其他生產領域，鄉村地區其實不缺好的資源，缺的是把這些資源調動起來的人。
所以從這個角度看拼多多對農業科技創新的大力扶持，以及對農產品特區增收發展的持續投入，你會發現，一方面從科技小院大賽開始，現在已經有越來越多的、有知識和能力的農業高校人才，真正喜歡上并投身進了農業，甚至還想要在農業農村這片廣闊天地中闖出一番作為來。
就比如在去年的“拼多多杯”首屆科技小院大賽中脫穎而出，并獲得了一等獎的北京西槐莊村科技小院團隊。其中的吳林靜和寧國法從“進村讀研”開始，到建立起一個落在田間地頭的“科技小院”工作室，再到指導農戶科學種植，積極探索更加良性可持續的農業增收方式。
“一開始沒有想過自己能給村里帶來這么大的變化。村莊經濟改善后，設施也優化了，現在還建了一些公園，村民也有了休閑娛樂的地方。”即將畢業的吳林靜表示，在西槐莊駐村的經歷對她影響很大，她希望未來能找一份繼續為三農事業服務的工作。
另一方面從拼多多2018年開始啟動的多多培訓課程，致力于培養既懂農業又懂電商運營的復合型人才，到2020年又宣布開啟十萬新農人培訓計劃，再到如今不少農產品特區涌現出來的“不愛投行愛農業，返鄉賣爆大閘蟹”的90后金融碩士，“幫助村民三年賣出800萬斤紅薯”的85后村主任等一大批主動走到了鄉村振興的最前線“興農人”。
正是因為，拼多多做好了農業科技創新和系統化的培訓激勵，以及助力農產品產業發展的基礎設施，所以才帶給了無數新青年農人們長期深耕農業發展的努力信心和奮斗希望，也我們看到了從“魚”到“漁”的過程中，基礎設施搭建的重要性。
所以放眼到跨境出海方面，Temu在助力中小企業出海方面也做了大量的基礎設施創新。
比如Temu針對產業帶商家的痛點，推出了全托管模式，所謂“全托管”，主要是指將核價、運營、物流、售后等環節交由平臺處理，商家只負責供貨的一種業務模式。
也就是說商家工廠不用負責跨境的運營、倉儲和物流，只需要做好產品供給，把產品價格、品質做到極致，剩下的統統交給Temu，在降低了傳統外貿型工廠出海成本的同時，真正讓中國產業帶的成千上萬工廠能直接面對全球消費者，在海外市場也能創造自己的消費品牌。
在廣東佛山，很多童裝產業帶的工廠賣家從中受益，告別了傳統“代工模式”以及層層的中間商，開始在全球市場嶄露頭角，并實現5倍以上的利潤增長。除此之外，還有的商家以前銷售一件商品只有5分錢利潤，但現在通過多多跨境卻可以賺到幾十上百倍的利潤，入駐多多跨境的商家，不僅重新找回了訂單，利潤也都普遍實現增長。
事實上，為了進一步完善好跨境出海的基礎設施，幫助品牌商家們賣出更多優質好貨，多多跨境自今年3月起就開始持續擴大倉庫布局，一邊增強收貨能力，一邊加大備貨天數，提升供貨能力。同時在今年“黑五”大促期間，多多跨境繼續推出了價格補貼策略，努力讓世界范圍內的消費者都能買到百萬量級高性價比商品。
此外，多多跨境目前還與美森、以星、中遠海運等世界著名船公司合作，打通了海運快船渠道，以平抑高漲的空運價格，降低物流成本，為其平臺及跨境賣家提供更多發展機會。
或許正是因為拼多多助力中小企業跨境出海的基礎設施搭建得到了不斷完善，所以Temu將2024年的GMV目標設定為了300億，幾乎是今年預計成交額的兩倍多。
也就是說，在以消費者為中心的發展戰略中，拼多多質價比的高質量消費理念即將踏出了從中國農業農村向海外、向世界前進的關鍵一步……
