聲明：本文來自于微信公眾號KOL使用手冊x（ID：KOL-TOPKLOUT），作者：加一，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
游戲，在當(dāng)下，已經(jīng)成為了大多數(shù)人消磨時間的一大利器。據(jù)《2020年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國游戲玩家規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到了6.65億人，游戲行業(yè)總收入更是高達(dá)2786.87億元，同比增速超過20%。
快速增長的游戲玩家使得游戲市場的想象力進(jìn)一步躍升，用戶對于游戲相關(guān)內(nèi)容的需求不斷增加，越來越多的內(nèi)容創(chuàng)作者開始深耕于游戲垂類，出現(xiàn)在大眾的視線中。
從網(wǎng)游時代的賽事解說，到手游時代的硬核教學(xué)和直播間的娛樂互動，再到短視頻的素材精剪、人設(shè)打造，隨著時代的變化，游戲KOL也完成了迭代。
在這樣的背景下，越來越多擁有不同特質(zhì)的優(yōu)質(zhì)游戲KOL涌現(xiàn)出來。未來發(fā)掘更多寶藏游戲KOL，我們特別推出了這一專題，帶大家了解這些游戲KOL，還原游戲內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域的他們。
和平精英、王者榮耀
這些KOL如何把游戲玩出特色?
和平精英、王者榮耀作為熱門游戲，因?yàn)橛脩艋鶖?shù)大，在個平臺聚焦效應(yīng)顯著，與此相關(guān)內(nèi)容的KOL漲粉速度快，成為了KOL的熱門選擇。今天我們就來介紹一下這兩款游戲中的優(yōu)質(zhì)KOL。
1、墨亦秋i
@墨亦秋i ，是一個和平精英實(shí)況解說達(dá)人，粉絲近千萬，2018年入駐抖音平臺。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，在這一年，抖音的DAU就已經(jīng)達(dá)到了2.5億，這樣龐大的流量池，自然也給手游市場帶來了機(jī)遇，不少游戲內(nèi)容創(chuàng)作者紛紛入駐抖音，感受流量紅利。
圖片來源于“克勞銳指數(shù)”小程序
我們觀察到，@墨亦秋i 在抖音平臺發(fā)布的第一條同時玩和平精英和王者榮耀的視頻點(diǎn)贊量就已經(jīng)破萬，得到了不少粉絲的喜愛，評論區(qū)中還有不少從2020年、2021年前來“考古”的粉絲。
觀察他從2018年到如今的視頻，我們發(fā)現(xiàn)他的視頻也經(jīng)歷了多次升級迭代。從用網(wǎng)絡(luò)段子配音到用自己的聲音解說游戲，從單純的游戲攻略分享到以攻略分享、搞笑劇情等多種內(nèi)容形式俘獲粉絲。從曾經(jīng)視頻封面較為雜亂到如今的視頻封面風(fēng)格統(tǒng)一......
持續(xù)輸出的優(yōu)質(zhì)游戲內(nèi)容也為他吸引了不少品牌主的關(guān)注，目前，我們可以在他的商品櫥窗中看到的，主要是和手游密切相關(guān)的游戲指套和手機(jī)屏幕修補(bǔ)液。
他的視頻中也出現(xiàn)了一些游戲合作的內(nèi)容，比如摩爾莊園、雙生幻想、摸摸魚等等，這些游戲和他的視頻劇情自然地融合到了一起，成功為品牌產(chǎn)品完成了營銷。從這些品牌共創(chuàng)內(nèi)容中，我們也看到了他的商業(yè)可能性。
2、貓萌
@貓萌 是一個王者榮耀的實(shí)況解說達(dá)人，粉絲900余萬，也是在2018年入駐抖音。從他的主頁來看，我們發(fā)現(xiàn)他的視頻內(nèi)容主要分為幾個板塊，包括貓萌快報、英雄教學(xué)、貓之觀點(diǎn)、王者歷史課。
圖片來源于“克勞銳指數(shù)”小程序
他的視頻，相對于很多游戲內(nèi)容創(chuàng)作者來說，更有文化底蘊(yùn)，輸出了不少干貨內(nèi)容，比如針對每一個英雄的差異化教學(xué)、王者榮耀英雄的真實(shí)歷史故事、關(guān)于游戲的觀點(diǎn)輸出等等，為粉絲們完成了科普，也豐富了粉絲們的知識儲備。
他的商品櫥窗中商品種類也比較豐富，既有和他的游戲主播身份契合的電競專用商品，也有一些生活必備、客單價較低的休閑零食等等。
觀察這些商品的銷量，我們會發(fā)現(xiàn)電競產(chǎn)品遠(yuǎn)高于休閑零食以及生活用品，這不僅和他的游戲達(dá)人身份相關(guān)，還和他的粉絲畫像有關(guān)。據(jù)克勞銳紅管家數(shù)據(jù)顯示，@貓萌 的抖音粉絲主要集中在18-40歲的男性群體，這一群體有一定的購買力，同時對于電競也比較感興趣，能夠推動電競相關(guān)商品的轉(zhuǎn)化。從電競產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)中，我們也看到了@貓萌 在這一品類的潛力。
圖片來源于克勞銳紅管家
3、聲物課
@聲物課 ，和以上兩位博主的有所不同，這個賬號在抖音的認(rèn)證是動漫自媒體，但目前來看，他們的視頻內(nèi)容也不僅僅包括動漫相關(guān)內(nèi)容，游戲內(nèi)容也在近兩年出現(xiàn)在了他們的視頻中。他們的賬號簡介中也寫著:主打原創(chuàng)/配音/游戲。
圖片來源于“克勞銳指數(shù)”小程序
這個賬號的主角是兩位聲優(yōu):老D和Tenten。他們在2019年之前，輸出的主要是動漫配音相關(guān)內(nèi)容，比如“新一開場白”、“新蘭夫妻的日常”、“搞笑配音:當(dāng)柯南拆炸彈”等等。這些內(nèi)容歸屬于柯南搞笑配音系列、中二臺詞系列。
這些內(nèi)容也得到了粉絲們的歡迎，其中柯南搞笑配音系列已經(jīng)積累了1.1億的播放量，而中二臺詞系列的播放量更是高達(dá)2.4億。
2019年4月，@聲物課 第一次將游戲元素加入到視頻中，用動漫主角的聲線和路人打游戲，試探路人反應(yīng)。后來也將游戲畫面和配音相結(jié)合，輸出了不少視頻內(nèi)容。
這樣的創(chuàng)意，對于一個動漫自媒體來說，是比較難得的，在游戲垂類，這類內(nèi)容也比較稀缺。因此，無論是在哪一個圈層，@聲物課 都吸引到了粉絲們的關(guān)注，成功完成破圈，進(jìn)一步擴(kuò)大了影響力。
這些游戲KOL，是如何成長起來的?
觀察我們在上文中所提到的這些KOL，雖然他們玩的游戲不同，主攻的領(lǐng)域有所差別，但作為游戲KOL，能夠取得如今的成績，卻有著一些共同的原因。
1、鮮明特點(diǎn)
在KOL市場競爭激烈，內(nèi)卷嚴(yán)重的今天，一個KOL想要獲得粉絲的關(guān)注，被粉絲喜愛，就必須要擁有鮮明的特點(diǎn)，擁有區(qū)別于其他KOL的辨識度，只有這樣才能夠給粉絲關(guān)注的理由。
我們上文中所說的幾位KOL，各有各的特點(diǎn)，比如@墨亦秋i 的風(fēng)格是搞笑無厘頭，@貓萌 致力于創(chuàng)作內(nèi)容，認(rèn)真科普，而@聲物課 用動漫人物聲線玩游戲是一大特點(diǎn)。
他們通過這些鮮明的特點(diǎn)，吸引了不少粉絲，最終成為了百萬級的KOL。
2、粉絲運(yùn)營
粉絲運(yùn)營對于KOL來說，也是非常重要的一部分。KOL在吸引粉絲關(guān)注之后，也需要通過各種方式盤活粉絲，保持粉絲互動的積極性，這樣才能提升粉絲年輕和忠誠度。
而以上這些KOL所主攻的平臺抖音，無疑是一個有利于和粉絲互動的平臺，他們不僅可以通過回復(fù)評論和粉絲互動，還可以通過在平臺上建立的粉絲群和粉絲對話，一些粉絲的私信還有可能對他們的視頻內(nèi)容反向助力......
我們可以看到@貓萌 、@聲物課 經(jīng)常會在評論區(qū)點(diǎn)贊和回復(fù)粉絲評論，為粉絲帶去福利，而@墨亦秋i 的抖音主頁上就顯示著他的粉絲群，只要關(guān)注他超過7天，都有機(jī)會進(jìn)群。
通過這些方式，他們成功拉近了和粉絲之間的距離，和粉絲建立了情感鏈接，也就提高了粉絲的忠誠度。
3、背后高能團(tuán)隊(duì)
對于KOL來說，MCN機(jī)構(gòu)是他們做大做強(qiáng)的保障。MCN機(jī)構(gòu)也是內(nèi)容行業(yè)中不可或缺的角色。找到適合自己，運(yùn)營能力強(qiáng)，資源豐富的MCN機(jī)構(gòu)，對于KOL來說是十分鐘重要的。
我們在上文中所提到的三位KOL，都選擇了同一個團(tuán)隊(duì)——暢玩集團(tuán)。暢玩集團(tuán)成立于2012年，且自成立之初就已經(jīng)擁有了游戲基因。
暢玩集團(tuán)旗下的太閩時代，更是覆蓋了國內(nèi)80%頭部平臺核心資源，10萬+全平臺優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源，4000+獨(dú)家代理達(dá)人資源以及500家深度合作全域機(jī)構(gòu)，無疑能夠精準(zhǔn)地助力這幾位游戲垂類的KOL，帶這些KOL走上巔峰。
結(jié)語
這些游戲KOL能夠取得如今的成績，離不開自身的努力，更離不開MCN機(jī)構(gòu)的強(qiáng)勢助力。
隨著游戲市場的發(fā)展，短視頻這一內(nèi)容格式的火熱，越來越多優(yōu)質(zhì)的游戲KOL已經(jīng)涌現(xiàn)了出來。未來，我們也期待著通過我們的觀察，能夠發(fā)現(xiàn)更多有價值、有潛力的游戲KOL。
