聲明:本文來自于微信公眾號匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
言歸正傳，大家之所以做不起來，是因為搞不定“供應(yīng)鏈”與“數(shù)據(jù)運營”，這東西不是一蹴而就，幾天就能搞定的，不多說。那么，有沒有不要供應(yīng)鏈，不賣實物產(chǎn)品（抖音精選聯(lián)盟直接去死），靠賣課、賣虛擬商品賺到大錢的直播間?
顯然是有的，沒有文章就寫不下去了。今天一口氣分享3個，各位仔細看（沒有注意到的細節(jié)問題，線下聚會講，不急）。
案例1
駕考講課賣卡密玩法
駕考講題賣卡密，指:商家招聘美女老師（一般美就行了，不要糾結(jié)），并在某寶批發(fā)購買“駕考APP”會員卡密，直接開直播講解“駕考理論試題”輸出有價值的干貨內(nèi)容，吸引目標群體，向該群體銷售卡密賺取差價的玩法，看下面30秒視頻理解。
該玩法4個優(yōu)點:1、不賣實物商品，連精選聯(lián)盟都不碰，簡單粗暴。2、幾乎0門檻，主播好找，形象過的去，會背理論考題即可。3、小投入，不花大錢，除購買正常直播工具，批發(fā)卡密成本，給主播按提成發(fā)工資，幾乎沒啥投入。4、來錢快，目前做得好的賬號每天直播8場、每場2小時、月銷135萬、毛利大概70%，輕輕松松月純利50萬…點擊看大圖。
還有個隱藏優(yōu)點，“駕考培訓(xùn)”不僅市場大，且沒啥競爭，關(guān)鍵你可以導(dǎo)入微信賣二手車、用品、配件等做后端。如此一本萬利，可塑性強的商業(yè)模式，你還想怎么樣?嫌這個那個的，直接關(guān)掉文章出去買個桶進廠吧，現(xiàn)在電子廠都是日結(jié)的。
具體怎么做?步驟如下!
步驟1:招聘1-2名主播，開播前熟悉駕考APP科目一、科目三題庫及里面的解題技巧，并學(xué)習(xí)同行直播教學(xué)到賣課的邏輯。
步驟2:打造美女專業(yè)駕校老師人設(shè)，襯衫西褲搭配教練員熒光馬甲即可。
步驟3:某寶搜索“快x駕x”“x通駕x”等平臺名稱，成為他們的代理，首次拿貨500個卡密，每個代理價大概5塊錢，直播間賣29.9-69.9。準備科目一、三考試題庫答案和科目二、四考試注意事項的電子版資料（作為贈品），淘寶到處都是，10塊錢搞定。（申明:你可以在任何電商平臺找到任何駕考平臺批發(fā)卡密，老匡不做任何推薦!）
步驟4:申請經(jīng)營范圍具有“駕考技術(shù)咨詢服務(wù)”的營業(yè)執(zhí)照，并用此執(zhí)照開設(shè)抖音小店上架產(chǎn)品（虛擬產(chǎn)品:駕考APP會員）。
開通抖音小店步驟▼
步驟5:硬件準備:直播觸摸屏顯示器1個（前期可用手機/平板代替）、補光燈3盞、蘋果11手機1部、手機支架1個、散熱器1個(蘋果手機沒有散熱器是真不行)。
步驟6:準備3-5個抖音賬號，開通商品櫥窗功能（個人號未滿1000粉絲需要用營業(yè)執(zhí)照注冊成企業(yè)號），進行備用。
步驟7:直播間用直播觸摸屏打開APP軟件展示題型，主播人設(shè)為駕校老師，面對直播屏幕展示的駕考題目講解解題思路。直播間燈光需要從頂部往下打，這樣觸摸屏不容易反光。參考下圖!
步驟8:打造矩陣號，該案例有3個主賬號，取名:駕考xx教練網(wǎng)絡(luò)科技或xx教練駕考咨詢服務(wù)，每個賬號配1-2名主播。
步驟9:開始直播，直播內(nèi)容以講解駕考題目的解題技巧為主（比如:遇到答案里出現(xiàn)“時速30”的關(guān)鍵詞，閉眼對），幫助粉絲快速記住答案。這樣做，能讓直播間的平均停留時長做到1分鐘以上，遠超其它帶貨直播間。講題流程如下:
步驟10:人氣接近峰值時（根據(jù)不同在線層級，參考以下數(shù)值:100、260、1000、3000，在線人數(shù)接近這幾個數(shù)值即大概率是峰值狀態(tài)），開始轉(zhuǎn)入銷售環(huán)節(jié)。銜接時讓水軍在公屏上咨詢已下單如何領(lǐng)取教程，主播順勢介紹產(chǎn)品。
步驟11:主播開始促單時需要不斷重復(fù)產(chǎn)品賣點，利用超值贈品（考場考試答案）拉停留。具體促單流程如下:
①適用性廣:任何車型考試題目都包含，每道題都有解題思路。
②使用方便:對于不識字的伙伴，每道題都有語音讀題功能。
③總結(jié)完整的答題經(jīng)驗，如:看到“拘役”必選，判斷題直接選對。并展示考題解答全技巧復(fù)印紙、考場考試題目答案，突出購買課程的粉絲可限時限量獲取科目一到科目四所有試題答案。
④價格對比逼單:突出“只有不猶豫直接下單的粉絲，才能拿到39元福利價!猶豫不付費的價格馬上變成69元”。
⑤與線下駕校對比:話術(shù)參考“家人們，39元對比你們交給駕照的4000多，他們不給你教科一科四對不對?我這個課程里面，39元包含科目一到科目四所有知識，對于科目二、科目三，練車的時候你記不住，來我們課程里!里面有所有的駕駛考試的教學(xué)視頻，回去隨時看隨時記”。
⑥與其他APP對比:a.突出會員有效時間是“終身制”而其他駕考寶典48米只有3個月有效期;b.練題范圍對比:48米的駕考寶典只能獲取一種車型考題，而直播間售賣的課程38米即可終身獲取全部車型的駕考題型。
⑦贈品策略:限時限量贈送價值698會員考題答案進行逼單。
步驟12:正常產(chǎn)品賣出去后，直接在抖音私信客戶，領(lǐng)取卡密即可。再補充一個知識點:如何將已購買用戶導(dǎo)入微信做私域?路徑設(shè)計如下【通過銷售“駕考培訓(xùn)”獲取客戶手機號碼】→【短信通知，引導(dǎo)其跳轉(zhuǎn)到微信公眾號】→【公眾號引導(dǎo)添加客服微信領(lǐng)取卡密】，一波操作，直接將公眾號關(guān)注與微信沉淀兩件事一起做了，導(dǎo)入微信直接賣衍生產(chǎn)品即可。
案例2
“唱歌教學(xué)”直播賣課
整體而言，“培訓(xùn)類直播”內(nèi)容大同小異，下面兩個案例簡單過一下，有興趣的朋友可來線下聚會交流。
“唱歌教學(xué)”直播賣課，指:商家招聘音樂老師（唱歌好的，懂基本樂理知識即可）并將基礎(chǔ)的樂理知識以及當下熱門的歌曲制作成教學(xué)視頻(不想自己搞的，可以買同行的回來翻錄)，開播直接講解熱門歌曲演唱知識點，引導(dǎo)點贊(一般點贊到30萬開始連麥)，邀請粉絲團成員連麥1V1指導(dǎo)教學(xué)，以提高直播間內(nèi)容可看度，吸引目標群體，并向該群體推銷“教學(xué)視頻課程”盈利的玩法。嫌抽象?看下面視頻。
唱歌教學(xué)類直播具有娛樂、表演性質(zhì)，平均觀看時長遠超一般直播間，更易獲得抖音自然流量推薦。目前抖音直播該類優(yōu)質(zhì)賬號平均每場銷售額1.2萬，月銷34萬，參考案例@唱歌私教xx，看圖。
操作如下:
1、錄制一套唱歌視頻課程（可翻錄同行課程）。申請經(jīng)營范圍有教育信息咨詢的營業(yè)執(zhí)照，并用此執(zhí)照開設(shè)抖音小店上架產(chǎn)品。
2、每場直播選1首熱門、經(jīng)典歌曲進行教學(xué)，將歌詞打印出來作為直播背景。
3、主播演唱示范后，與加入粉絲團的觀眾連麥，一般連麥5-10人。兩個步驟:1）引導(dǎo)觀眾加粉絲團，粉絲團成員可獲得老師免費連麥指導(dǎo);2)連麥觀眾在線唱歌，直播間觀眾停留圍觀，要么借鑒經(jīng)驗，要么在評論區(qū)吐槽、夸獎，營造熱鬧高人氣氛圍。
4、直播過程中，低頻介紹“零基礎(chǔ)唱歌”課程，設(shè)置倒計時秒殺價引導(dǎo)購買。
案例3
英語教學(xué)”直播賣課
“英語教學(xué)”直播賣課，指:商家招聘英語老師（有教學(xué)經(jīng)驗更佳）將英語基礎(chǔ)的拼讀、發(fā)音知識點錄制成課程(直接翻錄同行即可)，開播直接講解英語基礎(chǔ)的音標、發(fā)音教學(xué)知識，并引導(dǎo)觀眾在評論區(qū)“發(fā)語音跟讀”進行互動，以此提升互動率及在線時長，并推銷英語課程的玩法，直播內(nèi)容如下:
“英語教學(xué)”內(nèi)容有趣、停留較好，但需要專業(yè)靈活的英語老師。目前抖音直播該類優(yōu)質(zhì)賬號平均每場銷售額6-7萬，月銷240萬+，參考案例@英語xx老師?？磮D。
操作如下:
1、準備可書寫白板、無線麥克風(fēng)、打印好的知識點。
2、自己策劃錄制一套針對零基礎(chǔ)英語拼讀、發(fā)音課程（翻錄即可）。申請經(jīng)營范圍有教育信息咨詢的營業(yè)執(zhí)照，并用此執(zhí)照開設(shè)抖音小店上架產(chǎn)品。
3、前10-20分鐘進行英語基礎(chǔ)知識教學(xué)，例如音標、發(fā)音等學(xué)英語必備知識。該直播間平均觀眾停留時長為3分13秒，超過85%的直播間。講解流程分三步:1）講解發(fā)音規(guī)則時引導(dǎo)觀眾發(fā)語音評論跟讀;2)每講到一個新單詞或詞組，引導(dǎo)觀眾打字發(fā)評論區(qū)，通過拼讀加深印象;3)講解知識點時不斷提問，引導(dǎo)觀眾回答問題并點名夸獎。
4、人氣到達峰值后，開始銷售398元基礎(chǔ)發(fā)音課程，強調(diào)課程物超所值（有100多節(jié)課、線下售價3萬），贈送免費福利(課后答疑輔導(dǎo)、電子資料等)，并用限量30個課程名額逼單。
