近年來，得益于人們健康意識的提高，越來越多人加入到運動健身的隊伍中來。疫情期間，受限于時間場地器材的因素，輕運動成為了熱門的健身形式之一，這股熱潮也進一步帶動了輕運動服飾需求的水漲船高。如今，人們對于輕運動的熱情依舊不減，作為輕運動的主力人群，追求“悅己”消費的新一代女性消費者對于輕運動風(fēng)服飾除了實用性以外，也對時尚性提出了更高的要求。
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近兩個月，一款“羅紋無縫提臀運動連體褲”在 TikTok 美區(qū)空前火爆，上架后兩周內(nèi)銷量便達到了 8.6 萬單，在 10 月 19 日上線后的很長一段時間里，都穩(wěn)定地在美國商品熱銷榜單中排名前列。
作為店鋪 NcmRyu 銷量最高的單品，這款運動連體褲采用親膚柔軟的彈力面料和無縫針織技術(shù)制成，在保持其良好彈性的同時也保證了整體穿著的舒適度，不僅能夠緊密包裹身體，有效收緊腰部、臀部和大腿等關(guān)鍵部位，還能幫助用戶塑造身材。
圖源：kalodata平臺
根據(jù) kalodata 平臺的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前這款運動連體褲單件的價格為 4.65 美金（不同節(jié)日折扣力度下的實際價格會有變動），在過去的 30 天里(11/19 - 12/18)，該商品的總銷量為 11.33 萬單，總銷售額達到了 97.05 萬美金。
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事實上，早在進入 TikTok Shop 之前，NcmRyu 就已憑借著一系列集時尚性和功能性于一體的運動和戶外類瑜伽服，在亞馬遜平臺上積累了大量的粉絲。在多年成熟運營經(jīng)驗和對美區(qū)用戶消費需求洞察的優(yōu)勢加持下，疊加黑五大促營銷節(jié)點的影響，NcmRyu 在 TikTok 美區(qū)能取得這樣的成績也不足為奇。
從亞馬遜到 TikTok，NcmRyu 成功出圈與其在紅人營銷的大力投入也有很大的關(guān)系。通過大量達人帶貨營銷的方式，NcmRyu 在短時間內(nèi)產(chǎn)品銷量和品牌曝光量都得到了大幅提升。
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根據(jù) kalodata 平臺提供的數(shù)據(jù)顯示，在過去 30 天(11/19 - 12/18)里，TikTok 上共有 109 位達人為 NcmRyu 的運動塑身連體褲拍攝了種草視頻。在內(nèi)容創(chuàng)意上，大多數(shù)達人展示了產(chǎn)品的款式、特點以及上身效果，通過表達自身使用感受來激發(fā)消費者的購物欲望。
例如，TikTok 達人 @danapichi 在 10 月 31 日發(fā)布的視頻中，介紹了該款運動塑身連體褲的樣式和材質(zhì)，全方位展示了上身效果，并向大家分享該款連體褲的日常穿搭建議，細致的產(chǎn)品展示搭配上達人的認真講解讓該條視頻獲得了 980 萬的播放量和 37.29 萬的點贊量，用戶也被帶動著下單。
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另一位 TikTok 達人 @urlilgirlfriend 在 11 月 5 日發(fā)布的視頻中，同樣也是展示了產(chǎn)品上身后的驚艷效果，最終視頻獲得了 810 萬的播放量和 198.9 萬的點贊量。
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受眾多達人視頻種草的影響，這款有著極致性價比的運動塑身連體褲在 TikTok 上快速吸引了大量消費者的眼球。在 TikTok 上搜索“NCMRYU”可以看到，不少購買過的消費者在視頻中對該款物美價廉產(chǎn)品表示了喜愛。
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在 TikTok 上，關(guān)于品牌的話題標簽 #ncmryu 瀏覽量達到了 92.14 萬。
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借助豐富的營銷經(jīng)驗、準確的產(chǎn)品定位、精準的達人營銷，NcmRyu 將極致單品以低于 10 美金的價格優(yōu)勢進入 TikTok Shop 市場，快速搶占了用戶心智，品牌聲量也得到了有效提升。
除了 NcmRyu 以外，不少品牌也憑借著運動塑身服裝在美國市場成功出圈。作為新興的女性健康時尚品牌，OQQ 一直致力于打造高品質(zhì)和可持續(xù)的運動服裝，同樣是前期在亞馬遜平臺上積累了一定的粉絲體量和豐富的營銷經(jīng)驗，有著創(chuàng)新設(shè)計理念的 OQQ 在進入 TikTok Shop 后，一樣借助短視頻和達人矩陣帶貨的形式實現(xiàn)了銷量的顯著增長，并逐漸在女性運動服裝賽道形成了自己的特色和優(yōu)勢。
圖源：OQQ店鋪
在強功能性的基礎(chǔ)上，輕運動服飾的時尚性也越來越被消費者所重視。近兩年，扎染藝術(shù)的獨特魅力使其倍受國內(nèi)外消費者青睞，在 TikTok 上，這款女士扎染高腰運動緊身褲在上線后就廣受女性消費者的追捧，在過去的 30 天里（11/19 - 12/18），店鋪 Xinyou Clothing 僅憑這款單品就賺了將近 70 萬美金，月銷量達到了 13.21 萬件。
圖源：Xinyou Clothing 店鋪
綜合來看，這些較為出圈的新興女子運動品牌大多以挖掘女性消費者的需求痛點為出發(fā)點，在面料開發(fā)和版型設(shè)計等方面努力滿足消費者“既要實用又要美觀”的消費心理，借助社媒平臺的力量，通過打造爆款單品快速建立起消費者對品牌的認知，逐漸在市場上形成自身的品牌特色。
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根據(jù) ResearchAndMarkets 發(fā)布的報告顯示，2022 年，全球運動和健身服裝市場的價值為 1828 億美元，預(yù)計到 2027 年，全球運動和健身服裝市場將達到 2224 億美元。
不僅僅是作為運動健身的“行頭”，不少女性消費者也逐漸將其作為日常時尚潮流的穿搭服裝，隨著市場大盤的不斷擴大，擁有獨特的差異化競爭優(yōu)勢的運動塑身服裝在海外市場依舊大有可為，尤其是在 TikTok 上，這類產(chǎn)品還有很大的發(fā)展空間。
