魔扣目錄網(wǎng)訊 1月16日，由魔扣目錄網(wǎng)、新智派聯(lián)合主辦的“科技賦能·破界創(chuàng)新”2019年第七屆中國互聯(lián)網(wǎng)年度創(chuàng)新評選盛典“火焰獎”，經(jīng)過業(yè)內(nèi)專家評審、第三方數(shù)據(jù)調(diào)查機構(gòu)審定、市場占有率與品牌知名度及用戶數(shù)量等綜合因素評估等環(huán)節(jié)全面考評，評選結(jié)果重磅揭曉！電商領(lǐng)域的新生力量愛庫存榮獲魔扣目錄網(wǎng)“火焰獎”2019年度智慧服務(wù)創(chuàng)新獎。
成立于2017年，愛庫存已經(jīng)顯示了強勁的發(fā)展勢頭。在不到兩年時間里，愛庫存已完成多輪融資，累計獲得君聯(lián)資本、鐘鼎創(chuàng)投及建發(fā)集團的15億元融資。愛庫存的業(yè)績也一路狂奔，2018年GMV突破30億元。
愛庫存聯(lián)合創(chuàng)始人冷靜在上海的辦公室接受第一財經(jīng)記者專訪時表示，愛庫存之所以能夠取得如此高速的增長，離不開其創(chuàng)新的S2b2C的社交電商模式。這一模式的創(chuàng)新也撬動了經(jīng)濟效率的紅利。
所謂S就是供應(yīng)商（Supplier），在愛庫存的生態(tài)圈里為上游品牌方，目前愛庫存已經(jīng)與全球超過10000個品牌商建立合作關(guān)系；b（business）是指下游的分銷商，這些分銷商俗稱小b，職業(yè)可以是寶媽、店主、白領(lǐng)或者大學(xué)生，他們將貨品的信息通過朋友圈、微信群等渠道一鍵分享出去，最終抵達C端的消費者。
“愛庫存很好地適應(yīng)了今天消費分級的零售電商形態(tài)，讓不同的商品到達不同城市、圈層、購買能力的消費者手中，通過個性化傳播手段得到普及，并幫助廠商完善供應(yīng)鏈管理，消滅庫存。”冷靜告訴第一財經(jīng)記者。
如今愛庫存已有150萬分銷商，通過這種模式，愛庫存可以精準連接品牌方和小b端（分銷商），上游打通品牌方，為其優(yōu)化庫存管理并盤活資金流，下游服務(wù)分銷商，充分發(fā)揮其能動性進行銷貨，進而提升整個產(chǎn)業(yè)的效率。
冷靜表示，傳統(tǒng)電商是“貨不轉(zhuǎn)，人在轉(zhuǎn)”的圖書館模式，是把貨架擺在那里吸引人流去選擇；而新電商則是“人不轉(zhuǎn)，貨在轉(zhuǎn)”，在人不動的情況下就會不斷有貨主動送到你的眼前。
她說道，在人口紅利向效率紅利轉(zhuǎn)化的過程中，傳統(tǒng)零售人、貨、場核心三要素也在不斷變革，以去中心化為銷售邏輯的愛庫存，利用社交渠道順應(yīng)“貨找人”，將不同的貨放到超百萬分銷商形成的“店鋪”中售賣和輪轉(zhuǎn)，不僅不會產(chǎn)生額外的流量成本，還會形成一定的杠桿效應(yīng)，撬動新的流量。在2018年，愛庫存單月已幫助分銷商賺取超過一億元的收益，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益雙贏。
“隨著電商的獲客成本越來越高，我們認為直接面向消費者的生意越來越難做，而通過這些小b作為媒介，能夠幫助我們更大范圍地觸及終端消費者，同時也創(chuàng)造了很大一部分的就業(yè)機會。”
