TikTok最近很多粉絲朋友問我要怎么做，今天就來分享一下如何利用Tiktok開發(fā)客戶以及運(yùn)營思路，文章略長，需要安裝包看文末，喜歡的點(diǎn)贊加關(guān)注。
一、外貿(mào)企業(yè)為什么要做Tiktok
TikTok作為一個全球范圍內(nèi)流行的短視頻平臺，擁有龐大的用戶基數(shù)。性質(zhì)其實(shí)就是國際版的抖音，大家可以看下國內(nèi)抖音的火爆程度，就可以知道到Tiktok的前景有多好了。外貿(mào)企業(yè)要做Tiktok的原因主要有以下這些原因。
1.Tiktok的使用人群主體是年輕人
為什么說使用主體是年輕人是優(yōu)勢的，因?yàn)槟贻p人是消費(fèi)的主力軍，更加愿意嘗試新的品牌跟產(chǎn)品，所以這個是外貿(mào)企業(yè)非常重要的一個營銷點(diǎn)，掌握的年輕人的市場，基本就成功了。
2.Tiktok平臺本身的優(yōu)勢
首先，Tiktok作為全球最知名的社交平臺之一，具備自己獨(dú)特的優(yōu)勢，比如用戶群體龐大，截止目前，全球Tiktok的用戶突破20億，全球200來個國家都有人在用，包括我們國家也是，所以不管做哪個市場，都是有龐大的用戶基礎(chǔ)的。而且Tiktok的的使用人群以年輕人為主，客戶活躍度更高，粘性也更好，這樣可以給企業(yè)非常大的曝光量。
其次Tiktok的廣告是趨向于地區(qū)性的，就是可以有針對性的投放，就像我們的抖音一樣，可以選擇地區(qū)，這樣企業(yè)營銷起來也就更加有針對性的一些，效果是更加有保障的。
最后，TikTok還提供了多種廣告和合作方式，外貿(mào)企業(yè)可以選擇適合自身需求的推廣方式，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。比如跟抖音一樣找大v帶貨都是非常不錯的推廣方式。
3.試錯成本低
現(xiàn)在做內(nèi)容其實(shí)是比較簡單方便了，甚至一個手機(jī)就可以做，只要用心去做，效果肯定是可以做好的，只要堅(jiān)持做內(nèi)容輸出。當(dāng)然內(nèi)容輸出這塊的話，平時的素材收集還是比較重要的，當(dāng)然像有些外貿(mào)工廠這種拍這種東西還是比較有優(yōu)勢的，因?yàn)樗麄儍?nèi)容比較多，有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，當(dāng)然個人soho其實(shí)也可以去合作的廠家去拍生產(chǎn)過程等等的內(nèi)容，當(dāng)然跟工廠協(xié)商好就行
二、TikTok 運(yùn)營怎么做？
TikTok的賬號運(yùn)營，從拉新、留存到轉(zhuǎn)化，要經(jīng)過漫長的生命周期。
想要運(yùn)營好TikTok，重要的就是要明確自己賬號所處的階段，并了解各階段的運(yùn)營重點(diǎn)。所以今天，我們就把TikTok賬號的運(yùn)營大致分成4個階段，給大家做分階段分析，如果你現(xiàn)在還不知道自己的賬號處在哪個階段，那就往下看吧！
1.啟動階段 [ 粉絲 ≤ 1萬 ]
啟動階段一般是剛注冊不久的新號，主要的運(yùn)營目的是在實(shí)踐中建立起對TikTok流量機(jī)制的認(rèn)知，優(yōu)化作品內(nèi)容，確定和調(diào)整賬號定位等。
運(yùn)營目標(biāo)：這個階段應(yīng)該以漲粉為目的，探索內(nèi)容表現(xiàn)形式，并測試賬號定位人設(shè)、加深品牌印象。
內(nèi)容策略：可以嘗試多個內(nèi)容風(fēng)格，測試保留數(shù)據(jù)比較好的內(nèi)容形式
流量策略：可適當(dāng)投放一些付費(fèi)流量，增加品牌活躍度
啟動階段算是給后期開通直播打下基礎(chǔ)，一般來說，開通直播需要達(dá)到1000粉絲。
同時啟動階段也是新手試錯期，大家可以多嘗試不同的創(chuàng)作風(fēng)格，能讓內(nèi)容和自己的產(chǎn)品更好地融合。如果你對此沒有什么頭緒，可以嘗試以下幾種視頻中植入品牌的“套路”
產(chǎn)品種草：從真實(shí)體驗(yàn)出發(fā)，對產(chǎn)品進(jìn)行正面介紹，突出產(chǎn)品優(yōu)異性質(zhì)，并引導(dǎo)購買。
短劇植入：根據(jù)賬號自身的風(fēng)格以及品牌訴求，進(jìn)行場景化的演繹。
才藝植入：圍繞創(chuàng)作者/達(dá)人自身才藝技能，制作原創(chuàng)或二次創(chuàng)作的產(chǎn)品植入視頻。
互動植入：在強(qiáng)互動參與性、強(qiáng)娛樂性類視頻內(nèi)容中植入品牌產(chǎn)品。
2.運(yùn)營初期 [ 粉絲：1~30萬 ]
度過了啟動階段，賬號一般已經(jīng)有了比較清晰的風(fēng)格定位和相對穩(wěn)定的曝光，所以這一階段的關(guān)鍵詞就是持續(xù)優(yōu)化。
運(yùn)營目標(biāo)：注重用戶互動，增加粉絲粘性，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不斷細(xì)分垂直領(lǐng)域篩選精準(zhǔn)用戶。
內(nèi)容策略：確定長期穩(wěn)定的內(nèi)容調(diào)性，可以嘗試融入品牌風(fēng)格。
流量策略：以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向優(yōu)化內(nèi)容及商業(yè)流量，配合節(jié)點(diǎn)營銷。
3.運(yùn)營中期 [ 粉絲：30~100萬 ]
這一階段意味著賬號已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)期，運(yùn)營者通常已經(jīng)能夠把控日常內(nèi)容輸出方向并維護(hù)好用戶關(guān)系，這個時候就需要做一些創(chuàng)新突破，盡可能多打造爆款。
運(yùn)營目標(biāo)：創(chuàng)新內(nèi)容形式打造爆款、優(yōu)化提升轉(zhuǎn)化率。
內(nèi)容策略：穩(wěn)定視頻輸出頻次，豐富創(chuàng)意內(nèi)容，打造爆款。
流量策略：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與商業(yè)流量并行，增加品牌好感度。
4.運(yùn)營成熟期 [ 粉絲＞100萬 ]
賬號運(yùn)營進(jìn)入成熟期后，賬號的內(nèi)容方向、粉絲畫像都已經(jīng)基本確定，這一階段需要做的就是將前面探索的成功經(jīng)驗(yàn)規(guī)模化放大，并以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向各維度精細(xì)化運(yùn)營。
運(yùn)營目標(biāo)：適當(dāng)增加更新頻次，豐富創(chuàng)新形式，以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作及轉(zhuǎn)化。
內(nèi)容策略：保持穩(wěn)定的更新和內(nèi)容形式的創(chuàng)新，關(guān)注粉絲的反饋，增加互動內(nèi)容，提高粉絲粘性。
流量策略：可以嘗試發(fā)起平臺挑戰(zhàn)、賬號互推，探索更多引流玩法。
需要特別提醒的是，無論是在運(yùn)營的哪個階段，所有運(yùn)營策略的優(yōu)化都是需要以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的。下面是幾個關(guān)鍵數(shù)據(jù)，大家可以從中總結(jié)出一些問題和經(jīng)驗(yàn)：
播放時間<30%：視頻開頭缺乏吸引力或者視頻結(jié)構(gòu)有問題
點(diǎn)贊率<3%：內(nèi)容不夠有趣
留評率<0.4%：內(nèi)容缺乏共鳴點(diǎn)
轉(zhuǎn)發(fā)率<0.3%：內(nèi)容缺乏價值
增粉/點(diǎn)贊數(shù)<0.2：缺少關(guān)注動機(jī)
以上只是TikTok運(yùn)營的一些基礎(chǔ)法則，當(dāng)我們遇到具體問題的時候還是要具體分析。
三、TikTok 獲客邏輯和方法
我們先來看下Tiktok的流量轉(zhuǎn)化邏輯，如下圖
通過公域泛流量，也就是平常刷一些信息流，如果對你不感興趣，我就不看你，刷過去了。通過公域泛流量的清洗，點(diǎn)贊、評論的互動，篩選掉跟我們視頻不相干的用戶。通過這一層篩選后，會留下對我們的產(chǎn)品、視頻感興趣的 用戶，通過線上的興趣、互動，把潛在用戶引導(dǎo)到我們的私域，最后通過私域營銷，實(shí)現(xiàn)詢盤訂單的轉(zhuǎn)化。
TikTok 私域詢盤轉(zhuǎn)化
1.主頁直鏈 (1000 個粉絲要求)
主頁簡介可外鏈，跳轉(zhuǎn)的平臺可以是獨(dú)立站、平臺聯(lián)系方式等，方便多渠道獲取流量與轉(zhuǎn)化。
2. Inbox
在 TikTok 的底部有“Inbox ”功能，右上角可以點(diǎn)私信“Direct message" 。有興趣或有疑問的潛在客戶會發(fā)詢盤。海外用戶的習(xí)慣，不會在 TK 平臺上面去進(jìn)行商業(yè)的談判，他會轉(zhuǎn)到 WhatsApp 、郵件，或者是其他的平臺上去進(jìn)行正 式的溝通。
3. EmAIl
點(diǎn)擊Email，用戶會被提示登錄Outlook、Yahoo或Gmail，從而完成詢盤等溝通流程。除了溝通不一定是即時性之外，通過 Email 溝通還是比較簡單的。
4.WhatsApp (1000 個粉絲要求)
TikTok 賬號直鏈的形式，可以掛上 WhatsApp 的鏈接，轉(zhuǎn)化路徑會更簡短高效。TikTok 賬號的 bio 再稍微引導(dǎo)一下， 潛在客戶看到了，想要詢盤，點(diǎn)擊就會跳轉(zhuǎn)到 WhatsApp。
好了，這個就是今天分享的所有關(guān)于Tiktok的內(nèi)容，希望對大家有幫助！
