面對勢如破竹的TikTok Shop，中國賣家如何找到自己的機會？

除了線上線下和地區間的外部利益博弈，“人們在購物時需要社交互動”，這或許才是社交購物勢不可擋的內在因素。

所以給足了TikTok Shop機遇。

一、縱觀行業形態，市場端、消費端、內容端的3大機會，是流量的源泉。

1.市場端機會：TikTok Shop品類缺口大，各類賣家皆有補缺機會。

TikTok Shop已上線站點包括美國、新加坡、馬來西亞、菲律賓、越南、印尼、英國和沙特阿拉伯。

全托管模式目前開放了沙特阿拉伯、英國和美國站點。

這些都是跨境電商賣家早已部署甚至扎根的市場。

從品類來看，美妝個護、女裝及內衣、收藏品、廚房用品、手機與數碼等品類較為熱銷。

同時，TikTok Shop產品豐富度不高，不少品類對于多類賣家都還有許多補缺機會。

一是貿易型/分銷型賣家。

TikTok Shop依托的是短視頻流量，銷量主要集中在少部分押中熱點趨勢的爆品上，這種熱度轉瞬即逝，因此特別考驗商家熱點跟蹤和產品推陳出新的能力。在這方面貿易型/分銷型賣家更有優勢。

二是知名品牌賣家。

TikTok走的是流量邏輯，自帶流量和認知度的知名品牌在TikTok Shop上有天然的優勢。

三是多平臺且已部署海外倉的賣家。

如今TikTok Shop還在起步階段流量變化風險大，為了某一平臺備貨/投資海外倉的風險極高，現階段對于已有海外倉的多平臺賣家有顯著優勢。

2.消費端機會：社媒群體觸動點多，線上消費習慣已形成。

以消費力最強大的美國為例，美國消費者消費態度樂觀且謹慎，持續觀望消費機會。

一方面，兩級分化加劇，“揮霍”與“保守”并存。

另一方面，日常社交活動是美國消費者最大的購物靈感來源。

其中，Z世代和千禧一代的消費欲望和人數占比最高，而這兩類人群，通過社交網站獲得購物靈感的比例都在50%以上。

3.內容端機會：視頻要求不高，平臺壁壘相對低。

對于TikTok而言，跟YouTube比視頻質量要求相對不高，跟國內抖音比，不同平臺間的壁壘相對低。

國外用戶對于短視頻和直播的理解與嘗試，仍處于初級階段。TikTok就好比三年前的抖音，視頻的拍攝和制作相對粗糙，音樂帶舞蹈就能達到百萬播放量。當前能明顯地感覺到國內抖音的內容精良程度在提升，但在TikTok上，雖然現在能發最長10分鐘的視頻，但是15-30秒的短視頻仍舊更多且更受歡迎。

中國賣家在國內已經非常熟悉抖音的玩法，據此學習和拆解TikTok的玩法，是非常有優勢的。

也需要注意，TikTok和國內抖音在算法上有差別，最重要的差別是基礎流量池，國內抖音的基礎流量來自所有抖音用戶，根據興趣標簽、同城、粉絲、好友陌生人等進行一定比例的配比來分發流量，而TikTok的流量分發，會優先以賬號所在國家和地區作為最大的基礎流量池，再按照興趣標簽、同城、粉絲、好友陌生人等進行一定的配比來分發流量。只有當你的賬號或者視頻已經火到了一定程度時，才會“破圈”即突破地域的限制被推薦給其他地區用戶。

在平臺壁壘上，TikTok的開放性與流量循環更好。國內抖音相對封閉，它和快手、微信等國內各大社交媒體激烈地搶奪用戶，規則相對嚴格，很難站外導流。而TikTok更為開放，在主頁上可以直接綁定Ins賬號，而商家可以直接將獨立站鏈接、亞馬遜店鋪鏈接、YouTube頻道鏈接等掛在主頁上。