跨境電商中，有一句經(jīng)常被老賣家提及的話是“七分靠選品，三分靠運營”。這句話強調(diào)了產(chǎn)品在店鋪中的重要性，選品的好壞直接影響到后續(xù)推廣的成敗。如果選擇了正確的產(chǎn)品，即使不費力地躺著也能賺錢；但如果選品方向錯誤，那么所有的努力可能都會付之東流。
然而，如何正確選擇產(chǎn)品是一個難以回答的問題，沒有一套固定的標準答案。我們只能從思路入手，明確自己的選品思路。以下是幾點選品思路的總結(jié)：1.考慮市場需求：最好選擇市場潛力大、利潤率高的產(chǎn)品，利潤率應(yīng)該在50%以上，甚至更高。2.便于運輸：選擇體積較小、重量較輕、易于包裝、不易破碎的產(chǎn)品，可以降低物流成本和貨損概率，例如硅膠冰格、調(diào)料瓶等。3.產(chǎn)品附加值高：不適合單件銷售的商品，可以打包銷售，以降低物流成本。商品的價值應(yīng)高于運費。4.產(chǎn)品具備獨特性：選擇具有獨特功能或設(shè)計的產(chǎn)品，包括獨特的商品研發(fā)和包裝設(shè)計等，能夠不斷激發(fā)買家的好奇心和購買欲望。5.符合平臺和站點的要求：不能違反平臺規(guī)定和目的國的法律法規(guī)，特別是不能銷售盜版、仿冒或違禁品，務(wù)必認真檢查所銷售的產(chǎn)品是否存在侵權(quán)問題。
一、TikTok選品
1.1 速推游戲機
這是一款可以提高記憶，增強互動，鍛煉手速，有助于解壓的玩具。
速推游戲機是硅膠按鈕設(shè)計，造型又可愛又萌，還有多種玩法，讓人愛不釋手。
TikTok上與速推游戲機相關(guān)的熱門標簽，#fastpushgame超過1.5億次播放，#toys目前超過625億次播放，#fastpush目前超過710萬次播放。
1.2 谷歌趨勢
搜fast push game，我們可以看到近30天熱度隨時間變化的趨勢，熱度較高的是9月18號，高熱度區(qū)域是德克薩斯州、亞利桑那州和南卡羅來納州。
再看近12個月熱度隨時間變化的趨勢，從9月份開始，熱度一路攀升，且有不斷上升的趨勢。
另外，我發(fā)現(xiàn)與速推游戲機相關(guān)的查詢，fast push game cute animal version，fast push interactive game等搜索量均有所上升。
1.3 亞馬遜情況
亞馬遜里面搜fast push game，相關(guān)產(chǎn)品的價格是15美金左右。
1.4 阿里巴巴標價
搜速推游戲機，我們可以看到類似款式的價格基本是10塊左右，成交額高的50W+。
二、TikTok視頻內(nèi)容
2.1 使用展示
短視頻內(nèi)容直接展示速推游戲機的使用過程，就是打開開關(guān)，然后根據(jù)所選的游戲玩法玩起來，加大音量，視頻原汁原味，同時搭配不同的燈光效果，沉浸感更強。
2.2 產(chǎn)品講解
這是在前面使用展示的基礎(chǔ)上，增加了口播。這一段口碑相對重要，可以是速推游戲機的亮點，也可以是消費者的需求。只要激發(fā)到他們的痛點，轉(zhuǎn)化就自然而然了。
2.3 玩法升級
短視頻的內(nèi)容可以展示不同的玩法，從初階到高階，不斷升級。這類視頻不僅有趣味，也容易激發(fā)玩家的挑戰(zhàn)欲，提升轉(zhuǎn)化。
三、TikTok產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
3.1 短視頻帶貨
小店上架產(chǎn)品，綁定官方賬號或渠道賬號；或者達到粉絲量開通電商權(quán)限。發(fā)布短視頻掛上對應(yīng)產(chǎn)品的鏈接，用戶即可下單。
3.2 直播帶貨
打造好直播間的人、貨和場，同時加以一定的促銷優(yōu)惠，提升速推游戲機的銷量。
3.3 綜合鏈接
TikTok賬號主頁開通website功能，掛上綜合鏈接就可以跳轉(zhuǎn)到不同的平臺，從而完成訂單轉(zhuǎn)化。
除了選品，想要打造爆款還需要注意以下幾個方面：1.注意店鋪產(chǎn)品的數(shù)量：多上新品，產(chǎn)品數(shù)量越多，被市場選中的機會就越多，有利于打造爆款。2.注意熱銷款的庫存：一定不能出現(xiàn)斷貨的情況，供應(yīng)鏈方面必須有保障，能夠跟上熱銷品的銷量，支撐爆款的打造。3.關(guān)注平臺需求方向：根據(jù)平臺的活動政策、推廣方向，有針對性地開發(fā)款式，結(jié)合平臺提供的流行趨勢和熱詞，提升銷量。
