現在輪到中國“霸總”“嬌妻”以短劇的方式收割全球了。
中文在線旗下楓葉互動的出海短劇應用ReelShort在2023年橫掃各大應用市場榜單，下載量一度超過了TikTok。
截至今年1月，移動數據和分析提供商Data.AI的數據顯示，在ReelShort的1600萬次的全球下載量中，約有480萬次是在美國，這使美國成為該公司最大的市場。
還有一則在資本市場的重磅消息是，今年1月8日，紐交所上市公司MegaMatrix（NYSEAmerican:MPU）宣布收購流媒體平臺公司FlexTV母公司60%的股權。
FlexTV是一家專注于短劇制作的流媒體平臺，出品了一系列英語劇和泰語劇，用戶遍布歐美和東南亞等一百多個國家。其出品的《總裁的漂亮夫人》等爆款劇在推出后迅速走紅，月活用戶超百萬人次，月充值金額超過百萬美金，主要收入來自歐美地區。
專注于以太坊生態系統相關業務Mega Matrix，也因此成為美股“短劇第一股”，并由此借道進軍號稱千億美元的短劇市場。
不過，據鈦媒體App觀察，與以往以愛奇藝、騰訊視頻等為代表的長視頻流媒體平臺，出海主要目的地是東南亞市場不同的是，當前這一波由國產付費短劇攪動的新風向，主要占據的是歐美市場，特別是美國等地的家庭主婦群體。
“雖然每個地區的文化是不同的，但人的底層需求其實都是類似的。”快手文娛業務部劇情業務中心負責人于軻告訴鈦媒體APP。
于軻舉例說，對于愛情故事或者說戀愛關系，無論是在歐洲還是在北美，都是通吃的。像《吸血鬼日記》（The Vampire Diaries）還有《暮光之城》（Twilight）等，雖然都是吸血鬼的故事題材，但本質上屬于是校園愛情故事，或者說青春愛情故事。
類似地，他也發現，具備“霸總”內核的小說作品《五十度灰》（FiftyShades of Grey），至今仍是美國地區各大小說暢銷榜的常客。
之所以當前中國公司出品的短劇備受北美主婦的青睞，于軻認為，很大程度上，是因為?.NETflix和HBO等主流的流媒體媒體平臺，以重度投入和制作精良的長劇集，在北美市場主攻高凈值人群，或者說接受過一定教育的人群的時候，中國本土短劇這種節奏“直給”，“爽點”密集的內容，就很容易滿足美國相對偏下沉市場的用戶需求。
目前，短劇出海主要成功主要有兩條路徑。
一種是以內容輸出的方式。比如說，在東南亞市場，由于地緣文化相近等因素，這些地區的觀眾容易理解和接受中國的文化，所以，平臺和制作公司可以將國內已經制作或者上線的內容，在當地進行二輪或者多輪的版權分銷，這本質上屬于“一魚多吃”的邏輯。
另一種則是以做用戶增長為導向。類似主要瞄準歐美等市場的用戶需求，制作相應偏好的內容（比如歐美用戶觀眾喜歡的狼人的題材），但這背后需要有龐大的實力在，不是普通的中小機構能夠承擔的。
于軻發現，在國內，大約每隔幾年就會炒作一輪出海的話題，現在這股出海熱潮，恰好是因為“出海”與“短劇”這兩件事有了一個交集點，所以，在當前，短劇出海也成為了一個新的話題風口。
他預測，2024年，短劇出海依舊會是一個熱門話題，也會處于一個持續向好的過程。
但站在平臺的角度或者業務的角度，于柯也呼吁大家，還是保持一個相對理性的態度去看待短劇出海這件事。
短劇出海瞬間引爆海外市場，這背后自然與近些年，在國內本土市場，短劇行業規模及熱度爆發式增長，成為文娛市場拓展出新的掘金地息息相關。
數據服務商藝恩最新披露的數據顯示，2023年，市場共上線短劇1400多部，連續兩年同比增速超過50%；短劇年備案數量近3000部，且連續兩年穩定在此高位。2023年短劇市場規模近400億元，接近電影市場體量70%，5年內市場規模有望突破千億元。
短視頻平臺作為短劇內容的供給主力，2023年短劇供給量占整體市場的七成以上。
作為孵化短劇重要平臺之一，快手于1月12日舉辦的第四屆金劇獎上，披露了的一組最新數據顯示，2023年，快手短劇日均DAU達2.7億，每日觀看10集以上的重度短劇用戶數達9400萬，同比增長52.6%。
商業化方面，短劇是市場已經覆蓋電商平臺、3C數碼、大健康等多個行業，并探索出場景包植入、品牌定制短劇、明星創意短劇、超前點映模式、AIGC等品牌植入合作方式及玩法。
如果把眼光再放在中美兩地短劇市場對比的話，那么還會發現一個有趣的現象是，在美國，2020年，含著金湯匙出身的付費短劇平臺先鋒Quibi上線即夭折了之后，在中國本土市場，付費短劇的業務發展卻如火如荼。
以快手為例，截至2023年末，快手星芒短劇核心用戶規模增長超29%；一段時間內，付費用戶規模增長近10倍，原生付費短劇GMV增長近20倍，并且每日付費用戶中新客轉化占比40%以上，男女性更均衡、年齡覆蓋更廣。
不過，值得注意的是，當前付費短劇的理解方式，與院線電影的票房，或者長視頻平臺付費內容的邏輯，有很大不同。
現在行業內，動輒宣稱充值過億元的短劇“造富神話”此起彼伏不斷涌現，但鈦媒體APP了解到，這背后，實際上機構為劇集投流的成本可能就高達八九千萬元，即便是該劇集的制片成本僅幾十萬元。
2024年，快手依舊會大力投入做付費短劇，并且，在戰略選擇上更傾向于做原生的付費短劇。
于軻對鈦媒體APP解釋稱，將戰略重心放在了原生短劇而不是小程序短劇，是因為平臺內部測試數據顯示，當投流和原生賬號的流量結合在一起之后，它會是一個效率更高的事情。
本質上而言，這也與公眾號的運營邏輯類似。一個公眾號買完量了以后，這些流量是可以沉淀到公眾號的私域里，進而形成長期且持續的復購和轉化。所以，當機構為原生短劇投流之后，切到原生賬號內，從平臺、機構和用戶的角度來說，也可能形成一個多贏的局面。
長期來看，于軻認為，付費短劇這項業務肯定是可以持續發展的。以站平臺的視角來觀察，原生付費短劇可能會比小程序短劇的想象空間更大。
簡單的邏輯是，投流因為有ROI的約束，所以，只能買到那些高凈值的用戶，也就是相對有付費能力的群體。
比如說，一杯咖啡定價30元，當企業去做廣告投放的時候，大概率投放的能夠消費30元以上咖啡的群體。因為只有這樣，投放ROI才能回正。
但原生短劇很大一部分是靠口碑傳播，這對于劇方來說，是不需要額外花錢獲取用戶的一種方式，沒有渠道成本。
“對于機構或者平臺來說，未來更好的方向是，付費投流與原生短劇能夠更好結合在一起。”于軻對鈦媒體APP表示。
（本文首發鈦媒體APP，作者｜李程程，編輯｜馬金男）
