把愛因斯坦的頭像當商品頭圖，標價五毛錢，號稱拍下鏈接就能“自動長腦子”，商家一年借此賣出7萬單……
在看了今天淘寶公布的2023年度商品榜單后，不少商家直呼“離譜”，生意還能這么做！
張建茜是來自邢臺的00后電商商家，他告訴界面新聞，今年高考前“愛因斯坦的腦子”的虛擬商品迎來第一波熱度，而在剛剛過去的考研高峰期，訂單也比往常翻了2到3倍，這一產品的火爆正是戳中了年輕人的“情緒價值”需求——在上班與上進之間選擇上香、在考前拍下一份賽博玄學的“腦子”加成，成為年輕人應對焦慮高壓的一種情緒調節手段。
此外還有《孫子兵法》、醬香拿鐵、涿州圖書加油包、演唱會定制燈牌、馬面裙、洞洞鞋、“玲龍一號”核能充電寶、烏梅子醬、輔酶Q10總計10款商品入選。其中，“愛因斯坦的腦子”是首個入選淘寶年度商品的虛擬商品。
受整體經濟環境影響，具備情緒價值的服務型虛擬商品也迎來爆火。中國社會科學院財經戰略研究院研究員、教授魏翔認為，當前，人們對商品購買正從以往重視“功能價格”轉向重視“認知價格”，并且愿意為能帶來“情緒價值”的商品或服務買單。
這也為電商創業帶來新機會，張建茜就一個人就撐起了7萬單的店鋪，他的店鋪里還有虛擬蚊子、罵醒戀愛腦這樣的虛擬商品，買家用戶中既有高中生，也有來自985、211高校的大學生，還有收貨地址是北京大學的學生。魏翔看到，當前標準化的商品在價格上越來越卷，但未來服務型商品或有機會獲取更高的溢價水平。
值得注意的是，年度商品榜單中還有售價52億元的“玲龍一號”核能充電寶。這是由中核集團研發的全球首個陸上小型模塊化反應堆，也是今年雙11期間淘寶上架的16件“大國重器”之一。雖然這些“重器”目前還無法售賣，定價也是“999999元”，但仍有百萬人將其加入購物車。
馬面裙作為今年最熱門的國風服飾單品，同樣入選了年度商品榜單。近年來漢服熱持續升溫，而馬面裙實穿百搭，工作日通勤、節假日拍照皆宜，因此受到青睞。今年雙11，淘寶平臺賣出了超73萬條馬面裙，能鋪滿105個足球場。
伴隨經濟逐步從疫情的沖擊中恢復，還有很多與社會熱點相關的商品上榜，不少中小商家通過敏銳洞察與創新，接住了“潑天流量的富貴”。比如與現象級爆款劇《狂飆》一同爆火的《孫子兵法》；李榮浩同名歌曲走紅后，淘寶內“烏梅子醬”搜索量暴增200倍；醬香拿鐵上市時淘寶上出現的代金券、代排隊服務；具備營養心肌作用的輔酶Q10；以及與線下演出共同爆發的演唱會周邊生意，如燈牌等等。
社會熱點的出現往往能明顯拉動淘寶上關聯商品搜索熱度，形成熱搜，再進一步帶動商品銷量。今年，在內容化策略的指引下，淘寶也推出“淘寶熱搜”這一內容場，試圖在App內將流量轉化為銷量，挖掘市場增量，淘寶熱搜的范圍擴大到貼近上述社會熱點。
為了接住一波又一波的熱點，淘天集團中小企業發展中心商家成長負責人鹿朋表示，今年淘寶天貓加大在商家側的投入，并且迎來 “入淘潮”與“回淘潮”。過去一年，淘寶新增500萬商家，其中00后商家超過130萬。平臺也針對性地推出一系列扶持政策，包括老店新開、新商的扶持計劃等，以期留住商家長久經營。
