本報記者 李喬宇
今年第三季度，拼多多收入規模同比增超九成，而Temu（拼多多旗下跨境電商平臺）成為其最大的增量收入來源。
為何Temu能夠成為拼多多第三季度最大的增量收入來源？Temu又為何能夠激發資本市場的熱情？帶著這些問題，《證券日報》記者聯系多家Temu平臺商家后了解到，Temu能夠在海外快速發展不僅僅依靠性價比策略。
代工廠轉型零售業
2022年9月份，Temu正式在美國上線。臺州一家眼鏡商家的負責人金煒烽自稱是Temu的第一批商家，早在Temu上線初期，金煒烽就與Temu展開合作。“我們去年9月份開始為Temu供貨，流量漲得很快，今年6月份是高峰期，單月訂單就超過了一萬單。”他告訴記者，目前Temu已經成為了自己的主攻平臺，此前因為缺少訂單而閑置的機器、場地和人力也能重新運轉起來了。
義烏某帽子商家負責人柳文海也在去年冬天收獲了第一批Temu商家的紅利。“我們現在銷量還不錯，一天能夠賣出一萬多頂帽子，之前積壓的一批貨，也賣出去了。”
在此基礎上，多銷未必意味著薄利。相比傳統外貿代工模式，零售往往意味著更高的利潤。柳文海為記者算了一筆賬，目前，他的工廠出口的帽子售價為15元左右，純利約為30%，而在過去傳統外貿代工模式中，每頂帽子僅能賺五分錢。
Temu作為新平臺為商家提供的流量紅利，以及全托管模式的創新合作形式，成為加速外貿代工廠轉型的重要催化劑。
Temu的全托管模式為國貨出海提供了新的路徑。據拼多多方面介紹，全托管模式能夠為商家打通跨境的運營、倉儲和物流“全鏈路”的跨境通(4.240, -0.08, -1.85%)（維權）道。區別于傳統模式，商家不需要自建營銷、物流以及售后等團隊，原本擅長外貿代工模式的工廠仍然能夠以僅負責供貨的模式轉型零售業。
“我們之前給亞馬遜供貨的成本是給Temu供貨成本的三倍至五倍。”義烏某瑜伽褲商家負責人滕俊楠告訴《證券日報》記者，流量、物流以及人力成本的減少大幅降低了國貨的出海成本。
而對于消費者而言，全托管模式也縮短了產品更新周期，減少了消費成本。借助全托管平臺的優勢，Temu能夠通過在大量供應商中挑選最具性價比產品的方式掌握定價權，通過與船運公司合作實現“以量換價”從而減少物流成本。此外，全托管模式也能大幅減少商家選款、審核、寄樣的流程，提高商家推出新品的效率。
公開資料顯示，自2022年9月份正式登陸北美市場以來，Temu用一年多的時間先后上線47個國家和地區。
更多貼著“中國制造”標簽的商品正在通過Temu走向海外。“我們專門給Temu加了一條生產線。”據滕俊楠透露，為了更好地保障Temu的供貨，他所負責的工廠新租了場地，增加了專供Temu的生產線，為接下來銷量的進一步增長做好準備。
從國貨出口邁向品牌出海
從代工廠到零售業的轉型只是一個開始。目前來看，“白牌產品”仍是Temu平臺上的主流商品，但柳文海認為，自己將來一定會實現品牌化。“我想為自己的兒女留下一個品牌，想要國外的消費者認可我們的品牌。”柳文海表示，為了實現這個夢想，他和他的團隊著手自己設計產品、申請專利及美國商標，積極維護自己的知識產權。
相較于柳文海對于品牌化夢想的感性描述，金煒烽則表達得更為直白：“做自己的品牌才能發展得快，品牌商品會有品牌溢價，而沒品牌的商品內卷嚴重導致價格較低，兩者的利潤差距在五成左右。”
目前，金煒烽已經打造了兩個眼鏡品牌。為了打造品牌知名度提升品牌溢價，除了保障產品品質，他還在材質、包裝、配件等方向進行了重新打磨，希望產品能夠走精品化之路。
“中國制造乃至中國品牌的出海是大勢所趨。”中國國際電子商務中心研究院院長李鳴濤告訴《證券日報》記者，中國制造出海雖然具備良好的產業基礎，但缺乏進入海外市場所需的營銷、運營等能力，隨著全托管模式等創新模式為出海商家提供全新的商業基礎設施，預計中國制造將能觸達更多的海外消費者。
當下，中國制造以及中國品牌的出海正在迎來更大的政策支持力度，但中國制造的品牌化之路仍需要過程。
“在Temu等平臺上線的商品需要在量上脫穎而出，同時在質上留給消費者深刻印象。”李鳴濤建議，平臺應加強對于品牌商品的支持力度，建議商家積極借助跨境電商平臺進行數據分析，以需求為導向進行產品研發，針對各個國家不同的需求有的放矢。
目前來看，已有多家跨境電商平臺陸續表態實行全托管模式或者半托管模式服務商家。“這意味著跨境電商平臺正步伐一致地去樹立中國制造的核心優勢。”李鳴濤認為，在廣闊的全球市場中，各個平臺更有可能在細分市場中各有側重，在互補中實現良性循環，為中國制造的品牌化提供強大支撐。
