亞馬遜最近在平臺上上線了分期付款功能，首先在高價產(chǎn)品的listing上推出。買家購買這些產(chǎn)品時，可以分若干期向銀行償還，而無需支付任何利息。根據(jù)商家反饋，只要產(chǎn)品價格在50美元以上，都有機(jī)會開啟分期付款。
業(yè)內(nèi)人士分析，這一舉措主要是亞馬遜希望進(jìn)一步刺激消費(fèi)。它與中國電商平臺的玩法異曲同工，都在設(shè)法提高用戶的購買力。隨著跨境電商進(jìn)入白熱化競爭期，亞馬遜面臨著來自Temu、TikTok Shop等多個對手的強(qiáng)力挑戰(zhàn)。它也在加碼迎合用戶，爭取更多訂單。
易倉ERP相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:“在全球消費(fèi)持續(xù)走低的當(dāng)下，用戶的消費(fèi)預(yù)算確實(shí)更加有限。電商平臺想保持增長勢頭，就必須采取措施來刺激消費(fèi)欲望。分期付款無疑是其中的一個切入點(diǎn)。”
低價產(chǎn)品激增 部分品類銷量同比增150%
除了推出分期付款，亞馬遜近期還在多個品類進(jìn)行降價運(yùn)動。這同樣與消費(fèi)降級大背景分不開。業(yè)界數(shù)據(jù)顯示，在美國家庭支出不斷縮減的當(dāng)下，低價產(chǎn)品的銷量遠(yuǎn)高于高價商品。
以亞馬遜熱銷的耳機(jī)為例，過去一年中耳機(jī)的平均售價已經(jīng)下降了15%。但其單位銷量在同期內(nèi)則大增159%。更值得一提的是，低于平均價格的耳機(jī)，銷量同比增速比價格更高的耳機(jī)快了45%!
在小家電、玩具等多個品類中，也存在類似的銷售現(xiàn)象。低價產(chǎn)品的銷售額和收入同比普遍增長超過70%，遠(yuǎn)超過價格較高商品。部分玩具品類中，低價產(chǎn)品的銷量還比高價商品多增長了300%。
相關(guān)專家分析稱:“這充分證明，當(dāng)下用戶非常看重價格因素。電商平臺和賣家都在設(shè)法提供優(yōu)惠，迎合用戶需求。只有這樣，才能在競爭激烈的環(huán)境下保持增長。”
70%用戶稱價格影響購買 決定權(quán)已超其他因素
到底是什么導(dǎo)致低價產(chǎn)品如此搶手?業(yè)內(nèi)調(diào)查給出了答案。其中，有超過25%的受訪用戶直言，比較不同商品的價格是他們選擇網(wǎng)購的主要原因。
隨著通脹率居高不下，多數(shù)家庭的可支配收入正在萎縮。超過70%的用戶稱，通貨膨脹已經(jīng)嚴(yán)重影響自己的消費(fèi)。為節(jié)省開支，價格因素正在快速取代包裝、品牌、功能等，成為購買決定時的頭號考量。
“這也是我們在運(yùn)營過程中發(fā)現(xiàn)的。”易倉ERP相關(guān)負(fù)責(zé)人補(bǔ)充道，“用戶比過去更看重價格和折扣力度。所以我們也在各大銷售節(jié)制定充足的促銷策略，讓商品價格更具競爭力。”
除了折扣之外，提供優(yōu)惠券也是用戶最喜歡的省錢方式之一。數(shù)據(jù)顯示，超過30%的受訪用戶都在使用各類優(yōu)惠券或者折扣，以求節(jié)省開支。
電商平臺爭相競價 “降價戰(zhàn)”恐將升級
不只是亞馬遜一個，Temu的表現(xiàn)也再次印證低價商品的賣力。今年“黑五”期間，Temu大規(guī)模發(fā)放每人200美元的優(yōu)惠券以及任選3件商品的免單活動，成功促使不少商品只需1美分就可購買。
在如此大力“討好”用戶的同時，Temu也迎來井噴式增長。“黑五”當(dāng)天，其美區(qū)總支付金額同比就增長了4倍有余。新進(jìn)軍不到2年的它，已經(jīng)在多個市場積攢了可觀的用戶群。
Temu的折扣戰(zhàn)讓不少商家損失慘重，也推高了行業(yè)競爭的烈度。為應(yīng)對多家競爭對手的低價進(jìn)攻，**預(yù)計亞馬遜等傳統(tǒng)電商巨頭還將推出更多優(yōu)惠措施，拉低商品整體價格，進(jìn)一步迎合用戶對“省錢”的渴求。**一場跨境電商平臺之間的“降價大戰(zhàn)”似乎也即將來臨。
而對賣家而言，這無疑是一次巨大的經(jīng)營壓力與變革。“這種降價競爭對我們的利潤空間是個不小的挑戰(zhàn)。”相關(guān)人士表示。
“不過我們也在積極尋找更加有效的供應(yīng)鏈和運(yùn)營方案，以適應(yīng)電商形勢的新變化。”這位人士補(bǔ)充說道。
在亞馬遜等待的或許是又一場升級版的“降價戰(zhàn)”。而面對這場“戰(zhàn)爭”，易倉ERP希望通過科技賦能，幫助電商賣家提升供應(yīng)鏈效率，降低運(yùn)營成本，在激烈的競爭中贏得先機(jī)。畢竟當(dāng)下，誰的商業(yè)配置能力強(qiáng)，誰就能在降價風(fēng)暴中脫穎而出。
