前段時間看過一場直播秀，一個護膚品套裝，電商套路說原價要五百多，后面說給138，然后主播就開始跟電商討價還價。主播說找我帶貨你必須得給我的粉絲一些福利，然后就苦口婆心的跟商家進行砍價。最后砍到說：你這個產品必須129再贈送兩盒面膜。
電商表示很為難的樣子，然后主播說你虧多少我給你補多少，你就賣我一個面子吧，說這是最后一次了。電商的表情就很到位，一臉虧了很多，特別為難的樣子，直播間好多粉絲就說虧了，不要賣了，相信大多數人都跟我一樣，被他們的演技給騙了。
后面電商就說，主播這次太任性了，但誰叫他們既是好友關系，又是多年的合作伙伴，電商主動站出來，說“這次就給足你面子，直接給你99元一套，附加兩盒面膜，但是只限量2000套，僅此一次，以后也好，其他直播也好，都將不再有這個價格。”
當時好多人就瘋了一般的上去搶購。后面去看了這個套裝的評論，才發現原來這個電商在其他直播間也是賣99元加贈兩盒面膜，也就是說這個主播跟電商間都是先串通好的，不知情的真的就以為自己占到便宜了。以為這個主播真的都在為粉絲考慮呢！
還有之前，也看到一個網紅跟電商一起唱雙簧賣貨，不得不佩服，他們的演技是真的高超。直播間里，一個賣學習機的家伙，給主播刷了50萬，光榮的獲得了跟主播連麥的機會。他是賣學習機的，正常標價是1999元。主播幫粉絲砍價，幾個來回下來，最后砍到888元。那家伙說這個價等于賠錢，心疼的眼淚都要出來了。但是為了支持主播，這回就豁出去了，賠錢也賣。
主播一聲令下，粉絲們開始搶購，不到10分鐘的時間，賣出了3000多單。成交額200多萬。阿陽查了一下這個學習機的進價，345元。也就是說他這一場戲演下來，賺了將近100萬。片酬不低啊！公屏上有人打字說不要買是騙子，結果分分鐘就被T出直播間，下面馬上又水軍涌上來，說，我買過，質量非常好。
同樣是直播帶貨，有的人賺得盆滿缽滿，有的人賠得褲衩都不剩。很多人受了直播帶貨的刺激，再看看朋友圈，到處都是發圈帶貨的，瞬間感覺自己好像和社會脫節了，感覺要是自己不賣，就會吃虧似的，于是果斷決定找人拜師學藝，開始學習網上直播帶貨。
網上直播帶貨，真的賺錢嗎？有網友反饋，給“大師”交了1980元，學了三天的直播帶貨，試了以后根本沒效果！找大師問原因，大師說：有效果呀，我給你看我的后臺數據，三天不就賺了2000塊嗎？是你自身的原因，不是課程的原因，更不是大師的原因，搪塞得你沒話說。
還有網友反饋說：“開始直播帶貨了，光聲卡、燈光等一堆基礎設備就花了近2萬塊，試了一周，直播間最多的時候來了18個人，真的太難了！”反而是那些賣聲卡和燈光的，近千元的產品，網友們買起來連眼睛都不帶眨的。真正賺到錢的是他們這一幫人。
直播賺錢，確實賺錢，但是只有那些少數的頭部主播們。大部分人都是陪跑的。其實網上直播就跟以往的電視購物沒兩樣，都是非常老的套路，可是為什么老套路依然有效，依然有人愿意相信并選擇購買呢？
首先你要知道，無論是主播還是電商，這樣的場景他們已經演練過無數次了。你覺得他們演技拙劣，臺詞老套，那就對了，因為他們自己也是這樣覺得。但跟你最大的不同在于，他們只在乎觀眾的感受，不在乎自己的感受。不管他們的話多假多惡心，他們自己已經免疫了，你不愛聽，自然有別的人愛聽。只要有人愿意下單，那就不斷的說，往死里說，牛皮吹破又不犯法。對他們來說，這叫敬業。
微商也好，電視購物也好，網紅帶貨也好，像我們，因為懂得多，自然不會購買，但是那也只是局限于我們熟悉的領域，如果切換到一個我們不熟悉的范疇，我們照樣會上當購買。我們不買，自然還有大把其他人買。
如果你現在讓我去菜市場買菜，菜販子隨便說這個菜多少錢一斤，我都不會懷疑，他說是有機的那我就相信是有機的，他說是無公害的我就相信是無公害的，他說是非轉基因的那我也選擇相信，他說十塊錢一斤，我絕對不會跟他討價還價，因為什么？因為我對這個領域不懂啊？
打開互聯網，到處都是關于直播帶貨如何如何賺錢的新聞，各方神仙都快把直播帶貨吹上天了。但阿陽想說：看問題還是要兩面化，不能太片面，優勢多，但不代表沒有負面。那么多網紅甚至明星帶貨頻頻翻車的新聞大家沒有看到嗎？連李佳琦都翻過車。各種套路、虛假宣傳、質量低劣、貨不對版、退貨售后難、煽動觀眾情緒沖動消費等成為消費的新隱患。
隨著更多的商家加入直播大軍，必定導致競爭更加激烈，蛋糕就那么大，分的人多了，總有一天會不夠分的，有的人勢必連渣渣都蹭不到。直播流量的不均衡，頭部大網紅們一分鐘賣出15000支口紅，10秒售出10000支洗面奶，這帶貨能力簡直能用驚天地泣鬼神來形容。
而小網紅，還有那些不是網紅的網紅，辛辛苦苦直播十幾個小時也賣不出去幾件商品。二八定律在這個行業依然適用，頂端的20%的人賺到了大部分錢，剩下80%的人只能在下面喝點湯啃點骨頭，這都算好的，有的連湯和骨頭都分不到。
盡管滾滾車輪誰也阻止不了直播帶貨前進的步伐，未來很長一段時間直播帶貨都將是主流。只要部分商家還在靠直播帶貨盈利，勢必然就會引來一大幫商家繼續選擇這條渠道。但隨著社會和經濟的發展，直播帶貨終究也會有落幕的一天。
今天這篇文章，主要是想告訴大家，任何一件事情都不能光看表面宣傳，那是人家希望你看到的樣子，任何事情都有兩面性，不能理解片面。你想做短視頻也好，直播帶貨也好，沒人攔著，但是你務必先花時間去搞清楚這里面的門道，別聽別人說1就是1，說2就是2，得有自己的主見和是非辨別能力。
也許你們都聽過：站在風口上，豬都能飛起來，但馬云也說過：風過去了，摔死的都是豬，所以，在你選擇趕風口之前，先確保自己不是“豬”吧！
