短視頻平臺火爆之后，吸引了很多人。當流量達到一定級別的時候，平臺方就要想辦法比把流量變現。無疑，帶貨成了主要變現的手段?？墒?，帶貨主播多了起來之后，就會形成一定的套路，尤其是價格方面的套路，讓很多人以為買到了物美價廉的貨物，其實還是被騙，質量不是很好，價格也不是很低。可以說，帶貨主播的出現，增加了交易成本，并非拉低了商品價格。
以前沒有互聯網銷售的時候，工廠生產產品，經過經銷商層層加價，最終回到市場上銷售。價格比較高，但人們并不知道經銷商能賺多少錢，也不知道商品的出廠價是多少。于是，人們只能默認價格是合理的，只要能買得起就買。那時候一臺大彩電就要四五千塊錢，而現在經過市場競爭，價格透明，一臺大液晶電視才要三千多塊錢，并非只是生產電視的科技進步了，而是市場化腳步加快了，競爭加劇了，價格透明了，老百姓也就享受到實惠了。市場化的結果讓互聯網商業大興，互聯網商業巨頭們從源頭上發力，壟斷了生產環節，借助互聯網商業平臺，實現從工廠直接發貨的營銷模式，減少了經銷商賺的差價，也就把商品的價格降下來了。即便如此，還是不夠，需要進一步市場化。要讓主播們擴大影響，帶貨，把更多的貨物帶給人們，賣出去才能實現流量變現。
想法是好的，剛開始起步的時候，主播們帶的貨不錯，物美價廉，甚至有的主播為了帶低價貨，直接到工廠庫房掃貨，就是買一些積壓貨、庫存貨，以很便宜的價格銷售，只是為了迅速聚攏粉絲，引發廣告效應。誰能想到貂絨大衣四千多塊錢就能買到，一條牛仔褲十塊錢就能買到，三瓶老陳醋十塊錢就能買到，賣一百多的手機充電器二十塊錢就能買到。主播聲稱賣的貨物一定是正品，假一賠十。其實，這些便宜貨并非山寨貨，而是一種促銷必備的東西，只是弄一些庫存貨來促銷，等到人氣積攢到一定的程度，就要賣一些高利潤商品，甚至都要買幾十塊錢一根的眉筆。
主播帶貨并沒有網絡商業平臺從源頭上定價的可能性，大多要經過提價才能發貨。網絡購物平臺會從源頭上發貨，也就是從生產商品的工廠直接發貨，平臺方提高的價格并不多，也就讓價格降下來了。而主播是在除去平臺方提高的價格之后，再次提價才能賣出去。即便主播聲稱很便宜，已經“揮淚大甩賣”了，還要和商家演一出爭吵降價的戲份，卻最終還是以高價賣給了消費者。他們有帶貨套路，有的靠才藝表演帶貨，有的在播放的新聞中插入廣告，有的專門弄一個小視頻做廣告帶貨，還有的憑借名氣帶貨，憑借發福利帶貨，其實就是用一些蠅頭小利吸引人們，借此銷售高利潤商品。
要是主播總是“賠本賺吆喝”，就會真的賠本賺吆喝，沒什么利潤可言，也就真的混不下去了。主播們都是憑借巨大的流量賺錢，只是每一單商品賺一塊錢，就了不得。他們上五萬單商品，不出一分鐘就被人們買光，相當于他們不到一分鐘賺了五萬塊錢，除了給商家分一部分，他們自己能留下一部分，已經算是暴利了。但是，他們并不會止步于此，而是會想方設法實現利潤最大化，要提高商品價格，甚至聲稱賣的商品是全網最低價，卻不允許其他平臺低于他賣的價格。說白了，還是主播憑借自身流量優勢實現了價格壟斷，要以聲稱的“最低價”賣東西。其實，根本不是最低價，而是要廠商配合，要其他平臺配合，還要廠商限制其他平臺的銷售價格，不然就會自食其言，弄得很尷尬。
由此來看，大主播已經形成了一種壟斷優勢，并沒有降低商品價格，而是想方設法提高商品價格，而且還要用預設價格綁架生產廠商，讓他們用預設價格綁架其他平臺商品的銷售，也就能夠實現聲稱的“全網最低價”了。大主播的這番運作就是價格壟斷，而不是為粉絲們謀福利，更不是為粉絲們爭取最低價格。也就是說，不管大主播還是小主播都在搞營銷套路，也都在搞加價行為。他們的銷售并沒有完全實現薄利多銷，而是想方設法騙取人們的信任，等到流量匯聚到一定的程度，就要加價銷售，而且在加價之前，一定要演戲，要搞一定的套路，讓人們進入圈套，也就能夠實現預設的賺錢目的了。如此一來，主播早晚會被資本玩壞了。當然，大主播本身就是資本家，會順從了資本的本性，以無限增值為原則，而不是以物美價廉和薄利多銷為原則，當然也就無形中增大了交易成本，而這種增大的交易成本并不是他們承擔，而是消費者承擔。誰讓消費者信任他們呢？要不是他們依托平臺，賣力表演，消費者怎么會信任他們呢？
或許，從平臺讓主播帶貨的一刻起，就注定了增大交易成本的結果。就像店家讓店小二叫賣一樣，要給店小二一定的傭金，要是店家不用店小二叫賣，直接開賣，豈不是更便宜？
