618 作為年中的重要電商營銷節點，抖音電商給予了充分的重視。 5 月 25 日～ 6 月 18 日抖音好物節期間，頭部梯隊主播優勢凸顯，品牌專場直播多次破億，國貨黑馬品牌不斷實現銷售新高，強勢占據品類頭部市場。
本次，蟬媽媽重磅發布抖音 618 好物節達人帶貨TOP50 榜&商品品牌TOP50 榜，用數據深度全面分析各個紅人主播、品牌直播的精彩表現。
13 位主播銷售額成功破億 董先生珠寶位列榜首
蟬媽媽數據顯示，在本次抖音好物節期間共有 13 位主播銷售破億，其中 3 位主播銷售額達到 3 億，最高突破3. 4 億，帶貨榜前 50 的主播銷售額都在 4000 萬以上。
▲蟬媽媽抖音達人帶貨榜TOP50
董先生珠寶以3. 4 億的累計銷售成績，位列本次抖音好物節帶貨達人榜第一名。進入 5 月以來，董先生珠寶的直播間銷售額猛增，近期場均銷售額達到6032. 1 萬，成為當之無愧的珠寶類目頭部主播。
▲蟬媽媽直播分析
在抖音好物節期間，董先生珠寶開播 8 場，開播場次相對其他主播并不頻繁，但勝在單場銷售額高，帶貨能力十分穩定。
▲蟬媽媽直播分析
排在榜單第二的是大狼狗鄭建鵬&言真夫婦， 618 期間累計銷售額為3. 2 億。 618 期間，大狼狗鄭建鵬&言真夫婦共開播 18 場，分別聯合雪花秀、赫蓮娜、蘭蔻等多個國際美妝大牌進行專場直播。
蟬媽媽數據顯示，廣東夫婦的直播間爆品「后天氣丹 7 件套禮盒套裝」此次依然表現能打，單品銷售額成功破億，大幅度拔高廣東夫婦的直播銷售額。
▲蟬媽媽商品分析
羅永浩以 3 億銷售額，位列 618 好物節達人帶貨榜的第三名。 618 抖音好物節期間，相比前兩位主播，羅永浩交個朋友直播間開播場次更加頻繁，一共開播 25 場。
其中， 6 月 16 號的京東專場單場銷售額達3042. 5 萬，為近期銷售額最高的場次。 618 期間，羅永浩直播間售賣的愛康國賓體檢套餐單品銷售額達到1180. 7 萬。
▲蟬媽媽商品分析
朱梓驍在美妝賽道持續深耕，在 618 期間內牽手各大美妝品牌，進行年中大促。 618 抖音好物節期間朱梓驍開播 18 場，累計銷售額1. 6 億，位列榜單第四名。
在 6 月 18 日的直播場次中，朱梓驍彎道超車，單場直播銷售成功突破 6000 萬，達到6054. 4 萬，在 618 活動的最后一天實現銷售再爆單。
▲蟬媽媽直播分析
奢侈品達人子安在 618 期間的表現依然優秀，累計銷售額達到1. 4 億，位列本期榜單的第五名。
在 6 月 15 日的子安寵粉專場，這場直播銷售額達 4019 萬，是子安平時直播銷售額的4～ 5 倍。
▲蟬媽媽直播分析
子安優秀的帶貨成績再次證明了抖音用戶對高單價奢侈品的接受度，以及中古奢侈品正在形成一股強勁的潮流，影響人們的消費選擇。
除了頭部主播紅人表現亮眼，企業自播賬號在本次抖音 618 好物節中也展示出了穩定強大的帶貨能力。
Teenie Weenie官方旗艦店堪稱勞模直播間， 618 期間開播 62 場，累計銷售額達 1 億，成為本次 618 達人帶貨榜的第十一名，也是品牌自播賬號的第一名。
6 個品牌銷售突破百萬 南極人 800 萬銷量穩居第一
蟬媽媽數據顯示， 618 抖音好物節品牌榜前 50 名中， 6 個品牌的產品銷量突破 100 萬，其中 2 個品牌突破 200 萬，最高突破 800 萬。而前 50 名的品牌入榜門檻也相比年初的年貨節更高，達到40. 4 萬。
▲蟬媽媽抖音商品品牌榜TOP50
在抖音 618 好物節期間，南極人一直保持領先，品牌累計銷量為800. 4 萬，位列榜單第一。
蟬媽媽數據顯示， 618 期間南極人銷量排前五的產品有:10D打底水晶襪、中高腰無痕女士內褲，女童純棉內褲、男士四角褲、中腰無痕女士三角褲，這些爆品單品銷量都在 50 萬以上，最高能達到 260 萬。
▲蟬媽媽品牌頁-商品分析
南極人的銷量來源大多都是品牌店自播，銷量最高的南極人恒歐專賣店單店銷量達到265. 1 萬。
▲蟬媽媽品牌頁-小店分析
排名第二的是珠寶品牌千福年， 618 期間的銷量達到274. 2 萬，銷量主要來自珠寶帶貨達人鹿哥的帶貨推薦。
▲蟬媽媽品牌頁-達人分析
排名第三的是雅鹿， 618 期間的銷量達到 157 萬，購買雅鹿品牌的用戶對男裝的關注度更高。
▲蟬媽媽品牌頁-基礎分析
總結
通過 618 抖音好物節的直播數據，我們可以看出，抖音頭部主播梯隊表現穩定。珠寶主播董先生珠寶銷售額大幅度提升成為榜單第一，說明越來越多用戶習慣在抖音直播間購買珠寶。廣東夫婦牽手后天氣丹再創銷售神話，單品銷售額突破 1 億;羅永浩直播銷售額突破 3 億，體檢套餐、3C產品持續熱銷，進一步說明抖音直播間用戶的高消費能力。
618 抖音好物節已經完美落幕，但未來抖音電商仍有更多的增量市場等待挖掘，接下來蟬媽媽依然會關注抖音電商的各類活動，為您帶來第一手的數據報道，敬請關注。
