在過去的幾年中，由于電子商務的快速發展和疫情的沖擊，傳統的實體商務變得越來越困難。很多實體店鋪都開始關門倒閉，一些曾經輝煌一時的品牌也因為業績下滑而關店停業。然而，無法忽視的事實是，實體店的價值和優勢依然是不可取代的。2023年，實體店的業務也經歷了全面的復蘇和爆發。
然而，許多老板都在抱怨，他們一直忙于自己的活動，花費了不小的錢，但線下門店卻缺乏流量，不知道如何有效地吸引流量。
本篇文章將為您呈現實體門店吸引流量的10種策略和方法，希望能為您提供一些參考和學習的材料。
01進行招引和吸引流量
為了吸引顧客，實體門店通常會采用招募引流的策略，這通常涉及到招募體驗官或合作伙伴來幫助門店進行推廣活動，從而實現增加客戶數量和提高銷售額的目標。
這適用于餐飲、零售、美容等實體商店，尤其是那些追求快速發展和品牌曝光的小企業。
詳細的操作步驟:
1）明確的目標和策略：首先，我們需要確定吸引流量的主要目標，是提高銷售額、增加品牌知名度，還是吸引新的客戶。
2）制訂吸引流量的策略，這包括活動的宣傳準則、時間安排和具體形式等。
3）制訂獎勵措施：建立獎勵機制，鼓勵招募者主動宣傳。獎勵方式可能包括但不限于傭金、折扣、贈品或者積分等。
4）推廣活動的實施：我們與招聘團隊緊密合作，共同進行各種推廣活動，如在線宣傳、組織各種活動以及分享折扣券等。
以此為例:
為了在短時間內提高其知名度并吸引顧客，新開業的餐廳有機會開展「美味試吃官」的招聘活動。
為了配合即將到來的節日宣傳活動，用戶可以在社交媒體或朋友圈內分享試吃的心情。一旦滿足特定條件，餐廳將提供免費的餐飲服務和一定的傭金作為獎勵。
02附近的商家聯手進行吸引流量
實體商店有機會與附近的其他商家合作，攜手進行各種推廣活動，旨在提高客戶流量和增加銷售收入。
這適用于各種實體商店，如商場、購物中心、零售店和餐飲店，特別是那些位于繁忙的商業區或商業中心的店鋪。
詳細的操作步驟:
1）尋覓商業合作伙伴：尋覓與自身業務密切相關并能相互補充的附近商家，以形成合作伙伴關系。
2）合作方案的共同設計：達成合作協議，這包括活動的推廣內容、參與的商家、推廣策略等，以確保雙方都能受益。
3）策劃各種吸引客戶的優惠活動，包括但不限于聯合促銷、購物返券以及跨商店折扣等。
4）合作推廣活動：合作的商家可以通過社交媒體、宣傳單頁、電子屏幕等多種方式來共同進行宣傳推廣。
5）推行促銷活動：執行精心設計的優惠方案，以確保促銷活動能夠順利進行，并吸引更多顧客進行購買。
以此為例:
比如，書店可以考慮與附近的咖啡館合作，在國慶節期間推出“品味咖啡，欣賞書香”的活動。在書店里，顧客可以通過掃描二維碼，選擇喜歡的書籍進行閱讀。當顧客在書店的購買金額達到滿額時，他們有資格獲得咖啡館的飲品折扣券。
當顧客在咖啡店的消費達到滿額時，他們可以獲得書店的折扣券。書店在店內發放優惠卡，并通過微信等平臺進行宣傳推廣，吸引更多的讀者來光顧。兩個商家聯手進行了宣傳活動，成功地吸引了咖啡和閱讀的熱衷者，從而增加了市場的客流量。
03的限時優惠促銷活動吸引流量
在節假日期間，實體店有可能推出特定時間范圍內的特惠活動，以吸引更多顧客走進店內進行購物。
這適用于零售、服飾、餐飲和電子產品的實體商店，特別是在購買和禮品需求較高的行業中。
詳細的操作步驟:
1）設定特價商品和時間限制：挑選受人喜愛或新推出的商品，在假日期間提供限時特價折扣，并確保所提供的優惠具有足夠的吸引力。
2）宣傳材料的制作：包括制作宣傳海報、傳單、電子屏幕播放內容等，在門店中突出特價商品和限時促銷信息。
3）在線推廣：通過社交媒體、實體店網站、電子郵件等多種途徑，提前進行特價促銷活動的宣傳，以吸引顧客的注意。
4）關于門店的布局：我們將特價商品放置在顯眼的地方，精心設計吸引人的展覽，并與宣傳材料相結合，以凸顯特價商品的特點。
5）為顧客提供服務：我們提前對員工進行培訓，確保他們對特價商品有深入的了解，并為他們提供高品質的服務，協助他們做出購買決策。
以此為例:
服裝店在節假日當天有能力推出全場的特價促銷活動，所有的服裝都可以享受85折的優惠，但這一優惠僅限于當天。同時也可根據不同的消費人群進行個性化定制，讓顧客體驗到與眾不同的購物樂趣。通過提前進行市場推廣，成功地吸引了大量顧客前來購買，從而提升了銷售業績。
與此同時，門店的員工也在積極地幫助顧客，確保他們獲得了優質的購物體驗。
04的體驗活動吸引了大量的關注
滿足特定條件的門店有能力在周末或公眾假期組織店內體驗活動，以吸引更多顧客的參與。
該產品特別適用于零售、美容、餐飲、娛樂和體驗店等多個實體商店，尤其是那些需要客戶親自體驗的行業。
詳細的操作步驟:
1）選擇體驗項目：挑選與近期節假日主題相匹配的體驗活動，如嘗試新的產品、品味獨特的菜肴或手工制作等。
2）活動設計內容：詳細規劃了活動的各個方面，包括但不限于體驗流程、互動環節以及獎勵制度等。
3）推廣活動：通過門店推廣、社交媒體、宣傳單等多種渠道進行廣泛的宣傳，以吸引顧客的參與。
4）提前預定或報名：我們鼓勵客戶提前進行預約或報名以參與體驗活動，這樣可以提前做好準備。
5）提供高品質的體驗：在參與體驗活動的過程中，我們致力于提供高質量的產品、服務和用戶體驗，以營造良好的社會印象。
6）鼓勵顧客購買或向朋友推薦產品：在體驗活動結束之后，鼓勵顧客購買相關產品或向朋友推薦，以提高產品的轉化率。
以此為例:
咖啡店有能力組織“咖啡品鑒體驗”活動，允許顧客嘗試新的咖啡品種，并詳細解釋其獨特之處和制作流程。
借助社交媒體的推廣和店內的宣傳海報，成功吸引了眾多咖啡愛好者的參與，從而提升了咖啡館的知名度和吸引了更多的顧客。
05的短視頻吸引了大量的關注
短視頻引流是一種通過制作吸引人的短視頻內容，并利用社交媒體進行傳播，從而吸引顧客到門店進行購物的方式。
該產品特別適用于零售、美容、餐飲、服飾和旅游等多個實體商店，尤其是在視覺商品或服務方面表現出色。
詳細的操作步驟:
1）確定短視頻的內容：設計吸引人的短視頻創意，可以包括產品展示、特殊活動、店內花絮等內容。為了幫助顧客更方便地獲取門店的詳細信息，您需要提供門店的具體地址、聯系信息以及節假日的特別促銷活動。
2）制作吸引人的短視頻：通過使用專門的設備或智能手機進行短視頻的拍攝和制作，確保內容簡潔、引人入勝并具有強烈的吸引力。
3）挑選適宜的平臺：挑選與目標觀眾相匹配的短視頻平臺，例如抖音、快手、小紅書等，來發布相關的短視頻內容。
4）大力宣傳和分享：我們鼓勵員工與客戶分享短視頻內容，以增加其曝光度并吸引更多的客戶。
以此為例:
在餐飲行業的門店中，可以利用促銷信息來拍攝一段展示特色美食制作過程和環境的視頻，或者邀請一些美食專家，在社交媒體平臺上分享，以吸引用戶前來品味。
06沙龍成功吸引了流量
沙龍引流是一種通過組織各種形式的沙龍、講座和研討會等活動，以吸引潛在客戶到門店參與，從而提高品牌知名度和客流量的戰略手段。
這適用于如美容、美發、健身、教育、時尚和健康等領域的實體店，尤其是在服務行業中非常合適。
詳細的操作步驟:
1）確定沙龍的主題：根據門店的業務特色和客戶的需求，確定沙龍的主題，例如美容護膚、健康養生、時尚潮流等。
2）邀請行業內的專家、知名人士或意見領袖作為特邀嘉賓，以增強活動的吸引力。
3）活動日程的制定：精心規劃活動的各個環節，包括但不限于演講、討論和互動環節，以確保活動的多樣性和豐富性。
4）推廣活動：通過社交媒體、門店推廣、合作伙伴宣傳等多種渠道進行廣泛的宣傳，以吸引潛在的顧客。
5）提前進行報名和確認：我們鼓勵客戶提前進行報名，這樣可以更合理地安排參與的人數。
6）細致地為活動場地做準備：確保場地布置得既溫暖又舒適，并提供所需的設備和設施，以便為客戶創造一個優質的體驗。
以此為例:
一間美容院組織了一次美容與護膚的沙龍活動。我們邀請了著名的美容領域專家來進行護膚方面的講座，并為您提供免費的皮膚檢測服務以及護膚方面的專業建議。
借助社交媒體的推廣，成功吸引了眾多的護膚愛好者前來參與，從而提升了美容院的品牌知名度和客戶流量。
07通過有獎的互動來吸引流量
實體店可以通過組織獎勵性的比賽和抽獎活動等多種方式，來吸引更多的顧客并推動銷售增長。
該產品特別適用于零售、餐飲、娛樂、旅游和健身等多個行業，尤其是購物中心和商業綜合體非常適合使用。
詳細的操作步驟:
1）活動形式的確定：確立了一系列有獎的互動方式，包括但不限于抽獎、猜謎和比賽，這些都將與近期的節日主題緊密結合。
2）關于獎品和獲獎規則的確定：獎品的種類可以包括折扣券、免費商品、禮品卡等，并為此制定了清晰的參與和獲獎準則。
3）為了提高活動的知名度，我們通過門店推廣、社交媒體和宣傳單等多種方式進行了廣泛的宣傳活動。
4）組織活動：根據預定的時間和地點組織獎勵性的互動活動，以吸引更多顧客的參與。
以此為例:
服裝店組織了一場名為“幸運大抽獎”的活動，只要購物金額達到500元，就有資格參與一次抽獎，獎品涵蓋了免單券、折扣券、滿減券以及各種精致的小禮物。
08提供免費的福利以吸引流量
這是一種通過提供免費的贈品或樣品來吸引顧客入店，從而提高品牌知名度、客流量和潛在購買者的策略。
該產品特別適用于零售、美容、食品、保健品和家居用品等多個實體商店，尤其是那些需要進行試用體驗的行業。
詳細的操作步驟:
1）挑選贈品或樣品：挑選那些廣受歡迎且具有代表性的產品，作為免費的贈品或樣品。
2）活動方案的制定：確定免費贈品或樣品的發放條件，例如加入企微、進行推廣活動等。
3）推廣活動：通過門店推廣、社交媒體、傳單等多種渠道，廣泛宣傳免費贈品或樣品的活動。
4）我們致力于提供高品質的服務：當客戶領取贈品或樣品時，我們會提供充滿熱情和專業性的服務，以吸引他們留下并進一步進行購買。
以此為例:
化妝品店有機會推出名為“國慶美妝盛典，暢享免費試用”的促銷活動。通過線上直播和線下體驗相結合的方式開展促銷活動，讓消費者提前感受到節日的氣氛。在門店內，顧客有機會選擇某些產品進行免費的試用體驗，而在試用的過程中，我們還為顧客提供了經驗豐富的美妝顧問，幫助他們解答疑惑并分享使用方法。
09進行拼團以吸引流量
實體店也有可能組織拼團活動，以吸引更多的顧客組成小團隊來購買各種產品或服務。
這適用于零售、餐飲、美容、運動設備、家用電器等實體商店，特別是適用于擁有多種產品的行業。
詳細的操作步驟:
1）對于拼團產品的選擇：挑選市場上最受歡迎或最暢銷的商品，并為其設定一個拼團折扣價格，以確保其具有足夠的吸引力。
2）制定了一套拼團規則，包括拼團人數、時間限制和團購價格等方面的規定，以形成一個能夠吸引顧客參與的拼團機制。
3）宣傳推廣活動：通過門店推廣、社交媒體、廣告等多種宣傳拼團活動，吸引更多的人參與。
4）提倡分享邀請：我們鼓勵那些已經參與團購的客戶分享并邀請更多的人參與，從而產生一個連鎖效應。
以此為例:
在家電商店里，他們組織了一場名為“團購狂歡，齊心享優惠”的活動。消費者可以根據自己的喜好選擇不同品牌的家電，同時還能享受到商家為其提供的優惠價格及折扣。當用戶與他們的朋友或家人聚在一起時，購買家電產品會有更多的優惠。同時也可以在商家提供的優惠價格基礎上增加額外實惠。比如，一個由3人組成的團隊可以為每位成員提供9折的折扣；每名成員組成的4人團隊可以享受85折的折扣；每名成員組成的5人團隊可以享受8折的優惠。
專為10個節日設計的特別禮包
比如，在如國慶節這類的大型節慶活動中，商家有可能推出專門為節日設計的禮包或者產品組合，目的是為了吸引更多的顧客前來購買，從而提升銷售和客流量。
該產品特別適用于零售、美容、食品、文化創新、家居等實體商店，尤其是那些擁有自己品牌或獨特產品的行業。
詳細的操作步驟:
1）禮包內容的確定：設計吸引人的禮包內容，可以是特定系列的產品、暢銷的組合、限量版的商品等。
2）設定禮包的特惠價格：確定禮包的優惠范圍，以確保能夠吸引更多的顧客前來購買。
3）宣傳材料的設計：制作能夠凸顯禮包特色的宣傳海報和傳單，目的是為了吸引更多顧客的關注。
4）為了提高禮包的知名度，我們通過門店推廣、社交媒體和宣傳單等多種方式進行了廣泛的宣傳活動。
5）細致地展示禮包：將禮包內的產品放置在顯眼的地方，精心設計吸引人的展示方式，以凸顯禮包的獨特之處。
6）提供行業內的建議：對員工進行培訓，讓他們有能力向客戶展示禮包的詳細內容，并給出行業內的建議。
以此為例:
在中秋節和國慶節期間，禮品店有可能推出一種名為「家庭團圓禮包」的產品，其中包括月餅、家居飾品和茶葉等。如果所有這些產品的原始價值都超過了500元，那么可以以400元的價格出售，以便讓顧客體驗到更多的經濟實惠。禮品中除了要有傳統文化元素外，也加入了現代時尚設計理念。同時，也設定了產品的價值上限，以彰顯其內在價值。
請在文末提及
上述內容展示了10種用于實體門店吸引流量的策略分享。對于門店來說，最有效的方式莫過于采用排隊“托,”的方式來吸引顧客，讓他們主動到店消費。除了這些，還存在其他的吸引流量的手段，例如使用排隊“托”的策略等。如果自己的商品不好，可以在其他店購買，但不能買到，只能通過其他門店來解決。然而，這種做法略顯偏頗，即使門店的產品質量出色，也是完全可行的，如果產品質量不達標，絕對不要嘗試。我個人并不推薦這樣操作，需要謹慎考慮。
實際上，吸引客流的方式有很多種，但最關鍵的是你如何去挖掘這些機會，以及如何全心全意地投入其中。比如，如果你是一家餐廳，可以把自己的特色融入到菜品中。他山之石，可以攻玉，但你所采納的策略必須與你的店鋪和產品保持一致，否則就是自得其樂。
