真正高級的營銷，是以更全面的視野、更高性價比和契合更多受眾期待的方式出現(xiàn)。在“京東618，18周年慶”大促的火熱氛圍中，如何通過更巧妙的流量渠道，獲取更大的流量入口，擁有更優(yōu)質(zhì)的流量人群，具備更卓越的流量轉(zhuǎn)化價值，就成了大促期間品牌脫穎而出的關(guān)鍵所在。換句話說，線上流量增長空間有限，品牌急需新的增量市場以獲得更好的流量補給。
基于當下互聯(lián)網(wǎng)逐漸進入存量時代，精細化運營才是線上致勝王道的今天，不少國內(nèi)外品牌開始將目光向線下轉(zhuǎn)移，希望借助龐大優(yōu)質(zhì)的流量來源，在用戶心智爭奪戰(zhàn)中取得先機或增添勝算。作為品牌收割優(yōu)質(zhì)人群的新渠道，線下場景同時需要品牌高度重視與合理運營。不僅如此，實現(xiàn)線下場景的有效投放，打通線上線下的營銷鏈路，更是品牌營銷的關(guān)鍵。
不過線上線下聯(lián)動整合的營銷模式，對品牌的數(shù)據(jù)、技術(shù)和資源整合能力都提出了很高的要求。而京東營銷360全渠道線下場景營銷品牌——京屏果，幫助品牌通過線上線下一站式營銷鏈路布局，將線上線下聯(lián)動貫穿于品牌營銷前、中、后期，以“立體營銷”的模式，在京東618大促節(jié)點為品牌助攻，成為品牌的絕佳場景營銷伙伴。
用戶標簽智能組合，讓人場適配成為可能
品牌營銷，實效為先，讓品牌營銷行為對目標消費者產(chǎn)生正面影響，樹立品牌口碑，積累品牌資產(chǎn)，才是營銷的終極目標。針對這一點，精細化運營消費者數(shù)據(jù)，是京屏果線下場景營銷的第一步。
京屏果借助京東強大的DMP數(shù)據(jù)標簽儲備與組合，分別從用戶的消費偏好、消費能力、瀏覽習慣、購買行為等多個層面，將數(shù)據(jù)拆解為具備鮮明特點的人群標簽，作為品牌專屬的定制化人群包，為后續(xù)制定線下場景投放，奠定了基本依據(jù)。
多場景資源烘托，營造立體化消費氛圍
無論是尋找準確時機、做好頻率把控，還是明確節(jié)奏重點，營銷的最終目的，都是把商品、服務、品牌賣出去，所以營銷活動的成敗，氛圍起了很重要的作用，而更多元、更廣泛、更多層次的場景，則是烘托氛圍、吸引流量的重要“載體”。事實上，在平臺營銷鏈路的搭建中，“載體”本身的影響力，在某些情況下，甚至可以對營銷成果起決定作用。
即便移動互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)深化發(fā)展，但作為消費的主陣地，線下場景仍然占據(jù)75%左右的社會消費品零售總額。京屏果打通了全渠道線下場景，全面實現(xiàn)了線下廣告精準化營銷。其中，線下智能選點成為京屏果場景營銷的重要一步。
具體來說，以商超樓體廣告為代表的生活服務場景，以地鐵、公交為代表的出行場景，以小區(qū)樓宇、小區(qū)公共活動場所為代表的社區(qū)場景，以辦公樓宇為代表的辦公場景，和以線上電商平臺、線下電商超市為代表的商場場景，是聯(lián)動線上線下，實現(xiàn)品牌、用戶之間無間互聯(lián)的關(guān)鍵落地依托。
京屏果將人群包導入資源智選系統(tǒng)，基于強大的LBS定向能力，可智能識別目標人群在地圖中目標區(qū)域的人群濃度，最終鎖定人群出現(xiàn)頻率最高的社區(qū)及生活服務場景，這就讓品牌精細化場景投放成為可能，投向何處的問題迎刃而解。
根據(jù)用戶數(shù)據(jù)基本選定營銷場景后，京屏果通過整合上述線下社區(qū)、辦公、出行、商超、生活服務五大場景的戶外LED屏、電梯海報、電梯電視屏、門禁屏、京屏小店等眾多優(yōu)質(zhì)媒體資源，全方位覆蓋品牌目標群體的活動范圍，讓品牌信息高精準度地觸達目標用戶，并有效影響用戶群，促進品牌線上轉(zhuǎn)化率。如此一來，京屏果完美地解決了線下場景精準投放的問題，讓品牌營銷更加有的放矢。
一站式整合營銷服務，為品牌營銷賦能
實現(xiàn)品牌營銷信息與目標用戶的高度觸達，并非京屏果線下場景營銷的最終目的，京屏果通過“5步走”為品牌提供一站式整合營銷服務，實現(xiàn)品牌二次觸達，真正完成了營銷閉環(huán)。
1：一站式營銷鏈路
京屏果收集來自京東可識別的人群數(shù)據(jù)信息（已獲得用戶授權(quán)的），依托分析平臺品牌信息觸達人群數(shù)據(jù)，尤其是廣告投放后的品牌回搜量、訂單提升量、商品詳情頁瀏覽量、店鋪頁瀏覽量、廣告曝光量等全景投放指標，進一步量化投放效果。投放后通過ABtest，選擇同城市、同場景、人群同質(zhì)的區(qū)域作為對照組進行數(shù)據(jù)分析，進一步了解營銷的拉新能力、人群正向流轉(zhuǎn)等指標，驗證營銷推廣價值。
2：兩個陣地打通
線下，京屏果聯(lián)合線上數(shù)據(jù)精準投放，持續(xù)、常態(tài)化、多維度追蹤數(shù)據(jù)，不斷提升品牌觸達能力，助力線上強轉(zhuǎn)化。
線上，京屏果的精細化運營，不僅讓消費數(shù)據(jù)成為決策的真正推手，還在線下投放后，讓品牌與消費者再次觸達，實現(xiàn)線上營銷閉環(huán)。
3：三套數(shù)據(jù)價值驗證
借助京東數(shù)坊和京準通兩大平臺全鏈路加持，京屏果實現(xiàn)了三套數(shù)據(jù)之間的價值驗證，也就是，通過全景投放指標量化投放效果、通過Abtest 對照驗證投放價值、通過接入京東數(shù)坊，來助力品牌實現(xiàn)人群資產(chǎn)沉淀。
4：四段鏈路，閉環(huán)營銷
京屏果的一整套打法，從投放前的數(shù)據(jù)分析、到精準智能化投放、多維度數(shù)據(jù)優(yōu)化，再到投后營銷再觸達這四段鏈路，最終形成的是一個完整、正向的、成循環(huán)體系的營銷閉環(huán)。
5：五大場景，資源整合
通過社區(qū)、辦公、出行、商超、生活服務五大場景的資源整合，京屏果幫助品牌更好地實現(xiàn)全方位、多場景落地。
自此，京屏果貫穿于品牌營銷前、中、后期的營銷閉環(huán)最終完成，從根本上實現(xiàn)了品牌線上和線下的營銷聯(lián)動。
在今年618的營銷戰(zhàn)場上，京東選擇線下作為增量市場的補給，京屏果作為京東場景營銷品牌，在“12345”全方位助力下，幫助品牌贏得618用戶爭奪，實現(xiàn)聲量、銷量雙突破。
