上半年最熱鬧的618終于落下了帷幕！零售巨頭國美依托最貼近Z世代心理需求的娛樂化營銷策略，在這場零售業的半年度大考中取得優異業績。據悉，在國美618大促中， “真快樂”全網DAU同比2019年增長270.32%，同比2020年增長189.11%；全網新增訪客同比2020年增長114.32%。
此次618大促，作為真快樂“真低價·持久戰”的又一次大考，延續了低價特色，為消費者帶來海量真選低價好商品。同時，繼續拓展娛樂化版圖，一方面在線上“真快樂”APP創新玩法，推出快樂小虎機、抽盲盒、紅包雨等新玩法，另一方面有序鋪開線下娛樂化，在北京、成都、天津、津南等多地啟動“快樂ZAO城”市集活動，樹立了教科書般的新營銷互動標桿。
線上娛樂化縱深推進 低價購物真快樂
今年年初，國美推出娛樂化零售新物種——“真快樂”APP，通過“搶-拼-ZAO”、直播短視頻、社群運營、一店一頁、賽事內容、視頻導購等手段為用戶提供一系列趣味十足的玩法，讓人喜歡看，愿意分享，愿意去傳播。
在618期間，“真快樂”平臺“搶-拼-ZAO”娛樂化玩法繼續帶領用戶ZAO動，搶爆款搶超值津貼，大牌好物低價買等福利活動層出不窮；全品類商品2人拼，拼出優惠多多；“ZAO動團抽大獎”，各種超級大牌好物統統免費抽，抽到即賺到，連環驚喜嗨不停。
同時，“真快樂”平臺還推出一系列新奇有趣玩法，“快樂小虎機”每日簽到可獲小虎幣；“真快樂”直播間超多好物， Boss直播間搶券滿減優惠不停，同時開啟“真快樂”618直播排位賽，讓消費者一邊購物一邊還能為心儀主播打CALL加油。此外，恰逢歐洲杯足球盛事，“真快樂”APP聯合體壇傳媒推出“足球X真快樂”直播間，不僅有真人陪看球、大咖陪你侃足球，還有精彩小游戲送豪禮。
這次618大促好玩有趣又優惠，還緊跟年輕人最喜歡的時尚潮流，難怪喜歡“真快樂”APP的人越來越多，618期間全網新增訪客量總占比甚至達到78.83%。可見，在國美 “家·生活”戰略持續賦能下，“真快樂”通過“娛樂化”和“真低價”雙重舉措，讓消費者從“不買賬”變成“主動買單”，開心購物。
線下娛樂化全面鋪開 雙平臺相互賦能引流
線上ZAO不停，線下獨一份快樂怎能少？這次618大促，真快樂重磅推出“快樂ZAO城”市集活動，通過結合當下年輕人最喜歡的消費場景，聚合了多個沉浸式體驗空間，全方位打造好玩有趣、時尚爆棚的互動體驗趴，展現了一個年輕、好玩、時尚又有趣的新國美形象。
6月11日至20日，國美“快樂ZAO城”市集活動在北京、成都、重慶、西安等多個城市全面鋪開，通過“快樂集虎爪”的獎勵機制實現線上線下娛樂化聯動，活動現場還有各類小虎主題設施、大牌商品專屬福利、趣味游戲等方式，讓商家和平臺能夠“娛樂賣”，讓用戶真正實現“娛樂買、分享樂”，放大了消費者購物快樂體驗。
活動中，各種趣味玩法參與門檻低，進一步激活消費者的參與興致。同時， “真快樂”舉辦的“快樂ZAO城”市集也得到了美的、創維等一線大牌的鼎立支持，他們全方位參與線上線下聯動，共同破局行業難題，不僅創新了行業打法，也為消費者帶來一場實實在在的全城ZAO樂狂歡趴。
在這次618大促中，國美“真快樂”實現購物與娛樂的有機融合，為消費者打造了貫通線上線下的快樂購物體驗，同時得益于線上“搶-拼ZAO”玩法提升用戶粘性，線下“快樂ZAO城”市集活動打造品牌事件來帶動流量和銷售，國美娛樂化戰略正在行穩致遠，漸入佳境。
