說起腹語，人們聯(lián)想到的多是影視作品或者書籍里，具有特異功能的人物。比如《天龍八部》里用腹語傳授虛竹棋藝的“惡貫滿盈”段延慶，或是密室修煉忍術(shù)的日本忍者。事實上，腹語是控制嘴巴不動，丹田用力來發(fā)聲的技巧。近年來，隨著各式真人秀的催化，越來越多的腹語藝人走入大眾視野，或是活躍在短視頻這個寬廣的舞臺中。
在快手上，就有這樣一位腹語短視頻作者——徐小迪（快手ID：135220156）。他上過央視元宵晚會，與郭德綱等相聲大咖同臺演出。同時，他還在快手上擁有 800 多萬粉絲，幾乎每個短視頻作品播放量都是千萬級別。
他在快手一步一個腳印走過來，從 0 粉絲做到如今近千萬擁躉，也經(jīng)歷快手商業(yè)化空白期，到如今成為通過磁力聚星收入大增的代表。依托磁力聚星，他如今的商業(yè)內(nèi)容，流量和吸引力跟日常創(chuàng)作并沒有太大差距。內(nèi)容和商業(yè)變現(xiàn)的兩難困境，在他這里似乎并不是一個問題。
借助短視頻東風(fēng)，小眾愛好成就大事業(yè)
與脫口秀、相聲等大眾化藝術(shù)形式不同，腹語依然是比較小眾的一門藝術(shù)。腹語這門技藝，徐小迪認(rèn)為“易學(xué)難精”，每個人都可以入門，但是想要傳遞情緒和個性需要曠日持久的鉆研。那時候互聯(lián)網(wǎng)上有關(guān)腹語的資料都很少，他只能逐漸摸索自己的風(fēng)格。
玩腹語，一般會有一個玩偶作為發(fā)聲的搭檔。徐小迪費勁千辛萬苦從腹語文化最繁榮的國家美國，買來一只猴子玩偶。一人一猴開啟了腹語練習(xí)。最開始練習(xí)腹語的初心就是單純的熱愛，他并沒有想到會產(chǎn)生多大的影響。
那時候徐小迪高中畢業(yè)，前去成都發(fā)展。一開始他做商演，包括變魔術(shù)、畫沙畫，收入不是很穩(wěn)定，終日在甲方的苛刻要求和結(jié)款無門之間掙扎。有時候客戶讓他改了十幾版的方案，最后采用了最初的那一個。執(zhí)行過程中還不停給他施加壓力，或是干脆拖欠結(jié)款。
就在最困難的時候，徐小迪也沒放棄自己的腹語練習(xí)，后來， 2016 年左右，因為一個特殊的機會徐小迪玩起了快手，他將自己玩腹語剪輯成幾秒十幾秒小視頻發(fā)上去，慢慢開始積攢人氣。
讓徐小迪沒有想到的是，小小的腹語愛好，居然讓自己在幾年間收獲了百萬粉絲。并且依托快手商業(yè)化能力，讓這個小眾愛好變成自己安身立命的根本。他的搭檔也從小猴子變成了老人玩偶“老徐”。
徐小迪總結(jié)自己的成功之道在于，對于內(nèi)容的持續(xù)雕琢和精進。好的內(nèi)容，接地氣的內(nèi)容一定能在快手找到生根發(fā)芽的機會。選題的突破點就在于日常，從身邊人的交流中找尋靈感。
比如最新一期視頻里，他在西安街道街采一位正在喝飲料的女孩。從飲料這個點就延伸到“你夢里會不會找?guī)薄６⒒卮鸬摹坝袝r候醒來會畫地圖或者柿子餅”正好接住了他拋過來的梗，喜劇效果拉滿。而這個關(guān)于夢里找?guī)撵`感，就來源于旅行中和朋友的聊天。
一人一偶互相捧哏逗哏，構(gòu)成了他的作品里最常見的要素。這還是相對可控的環(huán)節(jié)，因為大部分視頻內(nèi)容是街頭和地鐵等公共空間里的搭訕，對方的反饋以及自我的臨場發(fā)揮很重要，沒有提前的劇本可以演練，但正是這種隨機性和不確定性讓徐小迪著迷。
“有時候這個隨機的反而比劇本更有意思，比如我自己先想一個，我要問他什么問題，對方有時候回答的是一些特別讓你出乎意外的東西。尤其是在地鐵上，地鐵上會有旁邊的人接話、搭茬。會有一些意外的效果出來。”
精巧的內(nèi)容，是徐小迪在快手上“喜聞樂見”的基礎(chǔ)。當(dāng)然這些年，隨著快手商業(yè)化進度不斷深化，尤其以去年“快接單”進階為“磁力聚星”為標(biāo)志，徐小迪這樣的專注于小眾愛好+精品內(nèi)容的創(chuàng)作者，有了更多公域流量加持，也就讓更多人能看到腹語使用的場景，帶來的意想不到的喜劇效果。
腹語，這個 10 年前在國人認(rèn)知里還是非常小眾的愛好，幫助這個從普通家庭走出來的年輕人，成就了一番事業(yè)，而適逢短視頻的光和熱，小小嫩芽終成長為枝繁葉茂的大樹。
恰飯還能漲粉：內(nèi)容和商業(yè)變現(xiàn)的均衡發(fā)展
徐小迪玩快手多了，發(fā)現(xiàn)了短視頻創(chuàng)作者中一個奇怪的規(guī)律：“短視頻平臺的創(chuàng)作者，但凡短視頻比較好，直播就比較差，直播特別好，直播間活躍的人氣、流量、變現(xiàn)特別好，短視頻就不行。”
這個苦惱的悖反放在他身上就是，他的特長是做內(nèi)容創(chuàng)作，短視頻流量斐然。但是在直播間里，他無法專注于調(diào)動多數(shù)人的情緒和氣氛。徐小迪也稱自己有一點“書生氣”，不喜歡在直播間里大呼小叫，“家人們，上一上”這樣的話，他說不出口。
于是擺在他面前的變現(xiàn)需求就變得迫切：因為直播環(huán)節(jié)的缺席，他不能走直播帶貨的路線，不能直接鋪就一條從品牌到粉絲銷售轉(zhuǎn)化的路徑。能倚靠的只能是扎實的內(nèi)容創(chuàng)作，和平臺對于內(nèi)容創(chuàng)作的相應(yīng)重視程度。
但目前來看，徐小迪在快手上靠短視頻創(chuàng)作收入相當(dāng)不錯，而且層級豐富。徐小迪介紹稱，自己的收入分成磁力聚星接單、快手小課堂的課程售賣以及小部分直播收入。收入構(gòu)成以磁力聚星的商單為主，目前依靠快手已經(jīng)實現(xiàn)年入千萬。
今年快手商業(yè)化走入深水區(qū)，徐小迪依靠磁力聚星接單到手軟。“基本上每個月檔期都是排滿的狀態(tài)，現(xiàn)在已經(jīng)接單到 7 月份了”。每個月都有 5 個左右的商單，也足夠支持他和團隊的日常運維。
更為重要的，內(nèi)容和商業(yè)變現(xiàn)的矛盾沒有困住他創(chuàng)作的步伐。他日常單個視頻創(chuàng)作流量在千萬以上，通過磁力聚星接到的商單，流量也是在五百萬左右，沒有與日常創(chuàng)作拉開非常大的鴻溝。
此外，快手對于優(yōu)質(zhì)商單內(nèi)容的流量傾斜政策，讓徐小迪這樣的專注內(nèi)容的創(chuàng)作者獲益匪淺。有的商單短視頻播放量甚至還高于日常創(chuàng)作，甚至發(fā)布了商單作品之后，沒有掉粉反而瘋漲了一批粉，徐小迪笑稱：“我們聽過直播粉，聽過娛樂粉，居然我們現(xiàn)在做商業(yè)內(nèi)容還能漲一波粉”。
快手電商的蓬勃發(fā)展，已經(jīng)成為每一個平臺用戶所熟知的現(xiàn)實——一個趨勢就是在快手上通過直播帶貨，但這并不意味這內(nèi)容創(chuàng)作會做出讓渡——優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者依然是快手平臺的中堅力量，而磁力聚星背后不斷加速的快手商業(yè)化，正為這些優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者提供更多變現(xiàn)途徑和助益。
老鐵的真誠和溫暖，是創(chuàng)作者身上的“鎧甲”
在快手多年，徐小迪對于快手平臺上的粉絲，感受就是一個字：暖。
這個“暖”，展開說就是富于“人情味兒”，是一種讓創(chuàng)作者感覺到家和親人的氛圍。早年間，他還沒有那么火，不少粉絲就在他直播間里說，“以你的才藝，將來會越做越好”，也有遠在外地的粉絲看到他直播太辛苦，用手機給他點了一份外賣。
90 的徐小迪外形頗似小鮮肉，在出道初期，粉絲是一群寶媽群體。她們喜愛徐小迪在快手上的幽默、風(fēng)趣的表達，會像現(xiàn)在的飯圈一樣去幫他到處宣推給別人，或者幫他回?fù)艉诜鄣墓簟＿@些情誼，徐小迪一直牢記在心，他甚至都笑稱自己是“養(yǎng)成系”。
正是在無數(shù)陌生又熟悉的老鐵的關(guān)懷下，徐小迪從默默無聞的腹語青年，成為現(xiàn)在百萬粉絲達人，找到人生的方向和依靠。
同時，徐小迪在快手深耕多年，覺得快手從上到下的氛圍是包容和親和的。 “比如說我最早之前視頻方向不太對，官方會糾正你，粉絲也覺得沒事，你以后就慢慢變好就可以了，整個社區(qū)氛圍里具有容錯性。從商業(yè)角度來說，快手官方希望你變得越來越好，磁力聚星怎么開，會有客服去主動對接你，給人的感覺是希望你好的。”
事實上，快手老鐵們一直歡迎優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者，像徐小迪這樣，有著真才實學(xué)的人，會受到越來越多人的喜愛。快手平臺真實、溫暖的底色，讓老鐵之間的感情變得動人，彼此的連接互動也更為緊密。快手正在為創(chuàng)作者施展自身才華，獲得應(yīng)有的收入和尊嚴(yán)，提供了一個寬松和溫暖的環(huán)境。
