《飛輪效應》一書的作者吉姆·柯林斯認為：企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營有賴于公司飛輪的持續(xù)轉(zhuǎn)動。在企業(yè)的各個業(yè)務模塊之間，各個業(yè)務板塊有機地相互推動，像咬合的齒輪一樣互相帶動。各個業(yè)務板塊一旦轉(zhuǎn)動起來，齒輪就會轉(zhuǎn)得越來越快。
他說的只是一個企業(yè)部門之間的運轉(zhuǎn)關系，更有遠見者看見了企業(yè)與社會與地方上的關鍵連接所在。
近日，愛奇藝自制劇《風起洛陽》與中渡合作簽約儀式在洛陽洛邑古城舉行，雙方就《風起洛陽》影視劇IP授權(quán)合作達成一致，未來將在洛邑古城建設《風起洛陽》主題酒店，《風起洛陽》大型沉浸式劇本殺，以及《風起洛陽》VR全感電影。這是愛奇藝奇麟?yún)^(qū)域品牌營銷提升至新高度，將“先賦能，再推廣”的營銷理念實踐落地的佐證和標桿案例。
愛奇藝奇麟?yún)^(qū)域品牌以文旅5.0+IP賦能戰(zhàn)略，以打造個性化、沉浸式的場景體驗核心，助力文旅完成特色化體驗的產(chǎn)業(yè)升級。在釋放其影視IP價值同時，消費市場大趨勢同步更新，吸引文旅回流，激活地方文旅新增長點，促進區(qū)域經(jīng)濟回暖。
《風起洛陽》劇集的故事發(fā)生地是中國十三朝的古都洛陽。而此次合作的落地點洛邑古城正是位于河南省洛陽市老城區(qū)。中渡集團創(chuàng)始人、董事長王渡升認為，《風起洛陽》高度匹配洛邑古城的品牌DNA，洛邑古城是洛陽悠久歷史的文化縮影，這與《風起洛陽》的背景與文化內(nèi)涵深度契合。
將IP價值賦能地方文旅，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展同時拉動地方經(jīng)濟，將增收惠益于地方百姓。愛奇藝奇麟區(qū)域品牌以文旅5.0+IP模式轉(zhuǎn)起企業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟的飛輪，建立IP價值多維度開發(fā)，打通區(qū)域經(jīng)濟消費場。
Part１：愛奇藝奇麟區(qū)域品牌：IP賦能的支點與最大飛輪
“給我一個支點我就能撬動地球”阿基米德強調(diào)了支點的作用。區(qū)域文旅市場的支點在哪兒？數(shù)十年來，文旅產(chǎn)業(yè)一直與支點相伴，只不過隨著消費需求提升不斷升級，其支點發(fā)現(xiàn)的過程演繹了整個文旅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展脈落和階段。
文旅1.0階段，崇尚自然野蠻生長，對于旅游者來說，近郊一個農(nóng)家院就能滿足。但到2.0模式下，便出現(xiàn)了大量特色小鎮(zhèn)，可居可游成為普遍的需求。3.0模式下，人們已經(jīng)不再滿足于鄉(xiāng)野氣息的游走，特色小鎮(zhèn)也略顯單薄，古城扎堆，也給產(chǎn)業(yè)和用戶帶來困擾。
撬起文旅消費的支點一直在變革，與國內(nèi)消費升級同步，4.0模式下的文旅開始強調(diào)體驗和沉浸式。雖然基礎設施一直在升級，但真正基于文化旅游的核心并未建立。千旅一面雖然興極一時，但沉淀下來的獨特體驗并不足夠。文旅只有旅而忽略了“文”這一核心因素，破解同質(zhì)化成為文旅產(chǎn)業(yè)顯性課題。
文旅+影視IP的操作并不少見，如迪斯尼和環(huán)球影城，其本質(zhì)是在一線大城市開設IP游玩城。“去香港、上海玩迪斯尼”本質(zhì)就是創(chuàng)造一個旅游目的地，但卻無法解決區(qū)域文旅的真正實質(zhì)問題。區(qū)域文旅要延續(xù)地方特色，增強體驗，這樣才能在產(chǎn)業(yè)中建立品牌區(qū)隔，成為真正的旅游價值地。
《風起洛陽》具備超熱大戲潛質(zhì)，不論劇中的洛陽元素還是具體情節(jié)，足以勾勒出一條完整的地域風情畫軸。《風起洛陽》改編自著名作家馬伯庸的小說《洛陽》，馬伯庸被稱為“文學鬼才”，多部作品均已被影視改編且收視效果不俗，《長安十二時辰》更是帶火了西安的旅游，以及水盆羊肉、火晶柿子等地方美食。
“馬伯庸宇宙”多年的書粉積累，加之其擅長的城市主題，保證了作品對于“東都洛陽”既有歷史深度又有煙火氣的全面詮釋。同時，洛邑古城位于古洛陽城內(nèi)，保留了盛唐時期的多座古建筑，與IP主題形成天然呼應，IP屬性高度契合，支點作用明顯。有了這般有厚度的IP，《風起洛陽》劇集由黃軒、王一博、宋茜領銜主演，宋軼特別主演，這相當于有了內(nèi)容與流量的雙保險。
據(jù)了解，《風起洛陽》共復原場景100多處，占地超過4萬平方米；準備服裝5000多套，造型飾品5000多套，道具共超過1.5萬組。盛唐時期洛陽的繁華景象將再度重現(xiàn)，內(nèi)容的精品程度也會是頂配水準。
看劇《風起洛陽》便是一場大規(guī)模高滲透率的為洛陽本地游種草，如果沒有相關IP的落地，在消費者端只不過是一圈漣漪和遐想。IP落地承接的就是消費需求的響應，對洛邑古城的向往和尋求親歷感成為旅游目的。
前往洛陽打卡，將再起風潮，同時也與喜歡玩劇本殺、劇情VR的年輕人群完成了需求對接。IP賦能區(qū)域文旅的價值突出顯現(xiàn)，沉浸式、高體驗度的本地特色文化成為旅行重點。引流、創(chuàng)造價值，升級旅游目的地是愛奇藝奇麟區(qū)域品牌實現(xiàn)IP價值的主體，并不僅限于商業(yè)上的價值共賦，而意在轉(zhuǎn)動本地經(jīng)濟和提升區(qū)域市場活力這塊最大的飛輪。
Part２：新基建風口，愛奇藝奇麟區(qū)域品牌為地方經(jīng)濟做東風
文旅部和國家發(fā)改委等十個部門聯(lián)合印發(fā)的《關于深化“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”推動旅游高質(zhì)量發(fā)展》政策文件中，明確提到要推動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和旅游業(yè)的深度融合，特別提出要建設智慧景區(qū)，更好地服務大眾旅游的需求。地方文化內(nèi)涵擔當?shù)挠耙旾P成為風口之一，愛奇藝奇麟?yún)^(qū)域品牌也為地方打造出獨特的互聯(lián)網(wǎng)價值格局。
愛奇藝奇麟?yún)^(qū)域品牌賦能洛邑古城，助力其講好老城故事，用影視文化感染受眾，形成重要的文化旅游核心流量人群。從大熱影視IP到進入?yún)^(qū)域成為當?shù)芈糜蔚貥似放疲瑦燮嫠嚻骥雲(yún)^(qū)域品牌用IP落地賦能，不但實現(xiàn)了保持IP生命周期。同樣也讓景區(qū)和地方上進一步共享互聯(lián)網(wǎng)影視IP價值，實現(xiàn)網(wǎng)民打卡及深度游的需求，且打造出集文、游、玩、食、宿、購于一體的綜合性的人文旅游景區(qū)，大幅提升文旅消費頻次，強化了屬地概念，讓IP真正成為地標性區(qū)域名片，進一步拉動文旅周邊產(chǎn)業(yè)及影視IP衍生品市場成熟。
愛奇藝奇麟?yún)^(qū)域品牌提出“先賦能，再推廣”模式，先助力地方及合作伙伴，將其產(chǎn)品或服務等競爭力提升，這是對區(qū)域品牌提供的價值前置過程。為地方上帶來豐富的IP內(nèi)容、形式選擇，并在合作開展后對IP進行高質(zhì)量的“二次開發(fā)”，形成二度甚至三度市場，實現(xiàn)與當?shù)芈?lián)合并相互賦能，催使影視生態(tài)及經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)帶來的提升，帶動當?shù)乩习傩胀瓿上嚓P勞動增收。
愛奇藝奇麟區(qū)域品牌的賦能，激活古城產(chǎn)業(yè)發(fā)展并提高洛邑古城在全國甚至國際上的知名度，也可有效帶動洛陽當?shù)貐^(qū)域內(nèi)建筑業(yè)、餐飲服務業(yè)以及金融投資業(yè)等產(chǎn)業(yè)帶共同發(fā)展。
除了能進一步助地打造多樣化的旅游需求，還可根據(jù)本地特色農(nóng)副產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品進行特色植入設計，增加農(nóng)副產(chǎn)品銷量滿足本地居民增收需求，拉動當?shù)叵M活力，在文旅扶貧活中，助力當?shù)孛撠毠浴?/p>
Part３：愛奇藝奇麟區(qū)域品牌賦能，多元生態(tài)價值共享
打破低客單價魔咒：作為馬太效應群顯的文旅產(chǎn)業(yè)，逢重大節(jié)點，往往人滿為患，受傷最深的便是區(qū)域景區(qū)客單價低。在中渡合作愛奇藝奇麟?yún)^(qū)域品牌的IP深開發(fā)中，IP價值與地方經(jīng)濟實現(xiàn)共享，提升了游玩品質(zhì)的同時，大量輸入高質(zhì)量年輕消費人群，客單價設計與之前形成巨大差異，甚至可參照一線城市設定。
線上與線下深度融合：愛奇藝奇麟?yún)^(qū)域品牌擁有強大的技術(shù)實力，不僅擁有線上影視平臺，在線下也具備強大的號召力。區(qū)域品牌授權(quán)IP合作，也是傳統(tǒng)實體產(chǎn)業(yè)向線上娛樂業(yè)要流量要變現(xiàn)力的進一步融合。
技術(shù)+內(nèi)容實力裂變：據(jù)愛奇藝IP 增值事業(yè)部總經(jīng)理袁嘉露介紹，目前愛奇藝擁有60多個工作室，已自制上百個IP，可以為區(qū)域品牌提供豐富的IP內(nèi)容選擇和形式選擇，且能夠在合作開展后，對IP進行高質(zhì)量的“二次開發(fā)”。愛奇藝旗下的線下盛典類IP和大量藝人資源，也可以通過搭配組合的方式，為品牌提供更豐富的營銷場景和多元化聯(lián)動，帶動地方經(jīng)濟與商業(yè)雙重發(fā)展。
IP價值讓渡，不僅使地方區(qū)域獲益，同時，也讓影視IP進一步形成線下實體，與文旅與城市名片融為一體。愛奇藝奇麟區(qū)域品牌通過IP賦能地方文旅，IP價值與各大產(chǎn)業(yè)融合的邊際價值開始浮出水面，大飛輪效應下的愛奇藝奇麟?yún)^(qū)域品牌為地方帶去的是立體化全生態(tài)未來商業(yè)場。
