本報記者 鞏持平
最近，江西一彩民花了98500元，中了福利彩票快樂8游戲選七玩法49250注頭獎，總獎金達2.2億元。
其實，彩票市場已經熱鬧許久。2023年上半年，全國共銷售彩票2146.83億元，同比增長34.1%。很多人的感受與數字一致，無論是大型購物商場里，還是路邊傳統小店，甚至是夜市攤位上，買彩票、刮彩票的人都不少。
早有人嗅到了商機。社交平臺上，不少“90后”“00后”年輕人曬出自己的彩票店創業經驗帖，聲稱打算“躺平掙錢”，自嘲“養老心態”。開彩票店這門生意真如此容易嗎？
彩票生意的本質
打開地圖軟件搜索關鍵詞“彩票”，周邊1公里便有好幾家店。林天翼辭職半年，開了十多家彩票店。常有人在社交平臺向他咨詢開店經驗，他首先要問清楚地域，“長三角的彩票市場基本都被做掉了。”彩票店資質要向有關部門申請，在選址上有地區保護，一般要確保一定范圍內不能有兩家彩票店，也不能太靠近學校等未成年人經常活動的場所。
開店資質申請下來，店鋪租金、裝修費用、彩票機器采買費用等，林林總總加起來，前期投入起碼10萬元，彩票銷售返點一般是6%到8%。“如果要月入1萬元，我的月營業額大概要到15萬元，平攤到每天就是5000元左右，客單價不到30元，一天需要有最少150人進店消費。”林天翼說，“實際上，一般開在居民區附近的彩票店，每天到店彩民不太可能超過100人。”
彩票店遍地開花，從業者多，競爭自然更激烈。浙江杭州的柯佳運是剛入行的“90后”新人，工作8年，今年選擇辭職，她的彩票店將在12月底開門營業。最近，籌備開業時，她遇上了“搶票”的煩惱。“售價10元的刮刮樂好賣，尤其對于我這種新店而言，低單價容易吸引好奇的客人”。
鄭心穎在安徽合肥，他是資深彩民，朋友開彩票店，很清楚其中的贏利模式。“別人來問我，我肯定勸對方不要做。”鄭心穎說，他有自己的生意經，他認為，彩票店要掙錢，得等到四年一度的世界杯。世界杯開賽時，大客戶一場比賽就會投入幾萬元，真球迷也愿意花兩三千元，最低2元一注的彩票，一天流水能做到好幾萬元，廢票堆起來能有半人高。不過，鄭心穎強調，“前提是你得有大客戶，并且能扛過兩屆世界杯中的空檔期。”
其實，銷售體系的初衷便是如此，彩票的核心仍然是公益事業。拆分來看，彩票銷售中的60%用作獎金池儲備，15%是發行費用，包括系統開發、紙質印刷、網店代銷等，剩下的都是公益金，用來支持體育事業或福利事業的發展。而林天翼等彩票店店主拿到的返點，則是發行費當中的一部分，彩票點位的擴張也是提供穩定工作機會的方式之一，這便是彩票店這門生意的本質。
彩票店的年輕玩法
傳統彩票店太“卷”，今年以來，不少人開始琢磨彩票店的新花樣。
在杭州蕭山，有一家彩票漢堡店。顧名思義，這家店既賣漢堡，也賣彩票，買漢堡還送一注售價2元的機打彩票。店主是生于1997年的皮皮，剛研究生畢業不久。“做單一的漢堡店或飲品店，很難和市場培育成熟的知名連鎖品牌競爭，生存難度很大。”她的店在一家公園里，是獨立崗亭，她結合周邊資源，把店裝修成美式復古風，非常亮眼，“賣彩票是漢堡店的輔助功能，讓大家買得開心。”
陳晨則開出了咖啡彩票店。他做傳統彩票站5年，這兩年生意大不如前，為了探尋更多可能，今年他將店鋪重新裝修，實現跨界轉型，8月正式開業。“體彩中心規定不能兼營，‘1+1’的模式是否行得通得特別提出申請。”陳晨說，賣彩票辦代銷證，開咖啡店則要辦營業執照。在他的店里，目前進店人群中，被彩票吸引來的客流要高于單純的“咖啡人群”，銷量也是以彩票為主。
就在12月初，“彩咖”在江蘇蘇州和江蘇無錫各開出一家店。店主衛輝此前專門經營咖啡店，“彩票和咖啡都是當下年輕人特別熱衷的品類，客群一致，合二為一，希望效果翻倍。”他的店里，一杯咖啡的定價在6.9元到12.9元不等，這價格非常便宜。陳晨分析，彩票的銷售能夠幫助解決房租、設備、人工等成本，咖啡的價格下來了，競爭力自然便上去了。
還有一位“00后”彩票店主，在浙江橫店開了家潮流主題的彩票店，經營范圍不僅是售賣彩票，還能變身小型電影院、練歌房、桌游室等，是現在年輕人喜歡的朋友聚會場所。
開拓了新業態的彩票店，贏利和引客邏輯與傳統彩票店全然不同，一定程度上能突破彩票店的社區屬性，不再受地域限制。
以上幾位年輕店主，無一例外都在社交平臺上開通了店鋪賬號。彩票漢堡店“美式復古”的裝修風格是當下流行的；皮皮分享了店鋪裝修過程，發出的第一篇文章便獲得了1000多個點贊。到了試營業階段，已有探店博主前來打卡拍照，到現在各類商業拍攝幾乎不間斷找來。陳晨也把他店鋪翻新的過程放在社交平臺上同步更新，相關內容累計獲得數萬次點贊，開業之前就刷足了存在感。
各種各樣的玩法層出不窮，市場反應兩極分化。一部分人認為，這些做法都是創新，應當鼓勵，也有人不看好，認為再多的花樣都是噱頭，不會長久。彩票店的轉型是否會成為趨勢？時間和市場自然會給出答案。
