導語：金牌在手，生意穩贏
年終歲尾，最近走訪了不少企業，發現很多人感到增長難，對找到生意增長的方法充滿期待。
2023年，抖音上涌現出了許多成功的案例，他們分布于不同的生意場景，有的是電商型商家，有的聚焦在本地生活上，有的在經營線索、內容消費領域，但都實現了很好的生意爆發。分析背后的原因，無一不是充分理解了巨量引擎平臺“營銷與經營一體”的理念，活學活用新的產品/組合/鏈路/方法論，找到了新的流量機會，實現了生意增長。
那么，到底什么是巨量引擎平臺的生意理念和生意模式?這些成功案例又是如何通過貫徹平臺理念，獲得增長機會的?對其他商家有哪些啟發?本文將詳細探討。
增長新思維從何處來?把握巨量平臺生意模式
菲利普·科特勒在《營銷革命4.0》里說，傳統的營銷渠道已經很難奏效，新的營銷必須要尋找與消費者連接的新“觸點”，研究其特點和方法，“以人為本”，構建新式營銷框架。
要通過巨量引擎平臺實現生意更好的增長，就必須要研究平臺的生意模式，理解背后的生意經營邏輯，把握營銷和經營新方法，結合自身經營場域的特點，進行精準、高效地營銷和經營。
那么，巨量引擎平臺的生意模式有什么特點呢?
首先我們要了解平臺的主張，那就是營銷與經營的深度一體，進而激發生意的新可能和新未來。
怎么理解營銷和經營的深度一體?國內的營銷專家江南春、小馬宋在著作中都提到，營銷的“營”字首先是經營的“營”，也就是說營銷從來是不能脫離經營而單獨存在的，每一個營銷人心中要時刻牢記經營的理念，營銷和經營必須充分協同。
巨量引擎平臺主張的“營銷與經營深度一體”，強調的是深入生意經營場景做營銷產品，營銷力和經營力要深度協同。過去，談營銷力主要是廣告的投放能力，重點在廣告效果和效率的提升。未來，廣告營銷將深入經營的內容、服務、商品環節，通過原生經營讓用戶體驗與客戶價值高度統一。那么，品牌應該如何理解和落實好“營銷與經營深度一體”?
解釋一下，我們知道，很多品牌通過巨量引擎投放廣告，獲取廣告流量，但在營銷與經營一體的主張下，品牌還需要依托抖音的內容生態創作優質的短視頻、開直播，通過經營線上陣地，打造品牌形象，獲取自然流量。
強調營銷經營一體，首先意味著在流量層，品牌既可以通過強內容能力以及商品、服務等后鏈路消費體驗獲取自然流量，還可以通過巨量引擎廣告產品獲得廣告流量，“雙流”交匯，必將碰撞出更大的價值。未來，巨量引擎在廣告流量分配上，內容和服務價值的權重會進一步加大，對于好素材、好內容，會有獲取更多自然流量的機會。
營銷與經營的深度一體，還體現在場景層，商家可以結合不同生意的經營鏈路搭建營銷產品，同時在經營界面下一鍵投放，并匹配自身的生意目標，比如電商上新或者為了獲取本地客流，基于此制定有針對性的營銷解決方案;
在數據層，平臺也會在人群、內容、商品顆粒度方面，提供越來越完善的打通營銷與經營的數據產品與服務，幫助商家看清楚生意，進而作出更科學高效的營銷決策。
說完了平臺主張，我們再通過電商、本地、線索、下載四大生意場景，來了解巨量引擎平臺的生意模式和特點。
營銷專家馬修·施維茨在《場景營銷》一書中說，場景創造體驗，場景網羅消費者，所以必須研究場景，擁抱場景。巨量引擎基于不同商家的生意特點和營銷訴求，推出了四大生意場景下的解決方案，將營銷與經營深度一體的理念貫徹其中，讓不同的商家都能夠在巨量引擎平臺上獲得增長。
比如電商場景，通過巨量引擎平臺提供的產品和解決方案，商家可以實現全流量拓展、全場域覆蓋、全場景深入。比如巨量引擎推出的“全域推廣”產品，全域調控廣告和自然流量，在剛剛結束的雙11，全域推廣產品的使用客戶相比未使用客戶直播間整體GMV提升了20%;內容場和貨架場雙輪驅動，為商家提供全場域的營銷場景;深入到人群、貨品、場域、節點的全場景營銷解決方案，有效地幫助商家提升經營效能，實現整體經營目標。
本地商家這兩年在抖音平臺上發展迅速，獲得了很好的增長機會。針對本地商家的營銷和經營需求，結合生意鏈路的特點，巨量引擎推出巨量本地推產品，在營銷全階段助力商家經營爆發。使用本地推的商家已經超過70萬，直接為商家貢獻訂單量超過一個億，使用本地推投廣的商家生意體量是非投廣的9倍。
線索型商家在線上主要以獲取營銷線索為訴求，針對這個領域生意的難點和痛點，巨量引擎基于營銷與經營深度一體的理念，聚焦線索生意的三大典型經營場景：內容、搜索、咨詢，提供一整套線索經營能力，讓商家通過自然經營就能獲得有效線索。同時，巨量引擎不斷升級線索廣告產品，拓寬流量場景，貼近生意轉化目標布局產品，加大智能化投放能力。
在內容消費場景，巨量引擎主推原生經營模式，讓全域付費流量與自然流量協同增長，在廣告上推出場景級自動化解決方案UBMax，全面提升跑量能力;營銷科學能力上，上線“內容供給實驗室”，快速捕捉行業熱點，指導商家科學選“品”，打造精品內容，幫助內容型商家更快地實現經營目標。
生意增長空間如何拓寬?從四大生意場景找線索
上文我們介紹了巨量引擎平臺的主張和生意模式、特點，接下來再結合四大生意場景下的具體案例，更深入地理解巨量引擎平臺的主張和理念是如何貫徹其中，幫助商家實現生意增長的。
案例研習，不管是在商學院的課堂中，還是在商業實戰中，都是一種行之有效的學習方法，很多時候，商家距離自己想要抵達的目標就差那么一層“窗戶紙”，看看同行是怎么做的，有助于捅破那層“窗戶紙”。
巨量引擎年底發布的「巨量引擎99個好案例」是一個很好的研習標本和案例庫。能夠進入案例庫的商家，都是經過層層精挑細選出來的，具有很強的代表性，他們通過在營銷與經營一體上的投入，熟用主推產品，實現了生意的長效增長。
以電商型商家追覓科技為例，過去一年，追覓科技遇到最大的挑戰，就是如何持續以差異化突出重圍，精準有效地觸達核心用戶，擴展私域，實現轉化。基于這一訴求，追覓科技不是簡單地投放廣告，而是“營銷與經營一體”，巨量千川投放與抖音電商生意經營雙管齊下，通過流量協同，實現了生意規模的加速擴大。
比如在營銷側，追覓科技通過「支付ROI」搭配「直播間成交」的形式，海量觸達意向用戶，持續投放巨量千川，獲取廣告流量;同時在經營側，重點優化內容指標，憑借達人深度種草+熱推，高效精準提升A3人群體量;借助UGC任務+直播間運營，提升直播間互動增長與看播停留;營銷和經營的雙向發力，流量協同，幫助追覓科技實現“新品上市即爆款”，同時還沉淀了私域流量， 為長效經營打下了基礎。
江蘇爸爸糖餐飲公司屬于典型的本地經營案例，處于餐飲賽道。過去一年是爸爸糖從吐司品牌進階成為國民早餐的關鍵一年，遇到的最大挑戰就是如何對目標消費者人群進行精細化運營。
爸爸糖一方面在營銷側，通過優質視頻搭配「內容服務」「內容熱推」加熱，觸達更廣泛的目標人群;將#88早餐節 商業化話題升級，傳遞品牌理念;確定核心人群，將投放效益最大化;另一方面在經營側，打造與品牌周年慶強相關直播主題，引發營銷話題;全平臺宣傳，最大程度引入自然流量。通過營銷與經營雙管齊下，流量協同，爸爸糖既實現了廣泛的人群觸達，又讓更多的人群喜歡上這個品牌，進而成為忠實用戶。
顧家家居是線索型商家的典型案例。我們知道，家居行業競爭激烈，線下點位成熟，要想拓展生意新增量，壓力非常大。
顧家家居提出“線上重建一個顧家家居”的目標，使用線索產品組合，廣告與經營一體化，實現商機經營和生意結果突破。在營銷側，顧家家居優化直播間人貨場;穩住信息流表單基本盤，提速搜索流量表單;在經營側，搭建經銷商矩陣，輸出視頻課程，強化經銷商藍V經營能力;同時，通過家云店體系搭建藍V架構，實現數據實時管理和線索回傳;打通線索經營與顧家CRM系統，探索家居行業線索后鏈路轉化邏輯。最終實現線索規模大幅提升，拉動顧家線下百億級營收增量。
樂牛游戲是內容下載型商家的典型案例。過去這一類商家主要的打法就是流量采買，投放廣告，吸引下載。但隨著行業的變化，單一買量模式很難滿足企業的需求。借助巨量引擎平臺，樂牛游戲變單一的買量模式為流量+內容的立體式營銷模式，也就是將營銷與經營深度一體，不斷研究用好達人，做好直播、短視頻等優質內容，通過經營獲取流量，以更立體的方式實現生意目標。
樂牛游戲旗下有一款經典仙俠手游——九靈神域，已經上線三年多，為了突破純買量的獲量方式，在跟巨量引擎團隊深入溝通后，采取了“達人矩陣+原生投流”的組合策略，先借助匹配的達人實現心智破圈，然后挑選出數據優秀的達人視頻用于原生廣告投放素材，放大內容影響力，獲得更多的新增用戶。這波投放后，獲得過億曝光，游戲部分渠道的激活和營收實現了翻倍，也證明了營銷與經營一體模式的價值。
如何做好長遠生意規劃?洞察理念，掌握方法
那么，上面這些成功的案例，能夠給其他商家帶來哪些啟發和借鑒呢?
我們不妨梳理一下這些成功的案例，究竟做對了什么。
他們準確把握住了巨量引擎平臺的主張和模式，也就是營銷與經營深度一體，通過流量協同，實現了1+1>2的效果。
樂牛游戲的案例就非常典型，從過去單一的廣告采買、流量采買，轉化為營銷與經營雙輪驅動，通過深耕內容，用好達人，做好經營，獲取流量，由此形成立體的營銷模式，取得了更好的營銷效果。
第2點，在準確領悟和貫徹平臺理念的情況下，品牌還要結合自己的具體生意場景和具體的營銷訴求，靈活地使用平臺提供的工具、產品和解決方案，進而實現最優的營銷結果。
比如說，追覓科技、爸爸糖這樣的商家，既需要傳遞品牌影響力，又需要通過廣告投放觸達更廣泛的人群，實現更大的GMV轉化，但同時，還希望為生意的長效經營積累私域流量，讓營銷不是“一錘子買賣”。
那么面對這樣的訴求，就應該靈活地選用工具包，既要用好類似“巨量本地推”這樣的營銷工具，也要做好內容經營，做好短視頻和直播，用好達人資源，進而實現綜合式的營銷目標。
同時，值得強調的是，巨量引擎平臺主張的營銷與經營一體化，將營銷能力與經營能力充分協同起來，并且基于這樣的理念，在基建、生意鏈路和數據方面全面打通，推動極致的原生，為用戶提供更好的體驗……這一系列動作，也是營銷理念的一種創新和實踐，為商家生意的增長提供了更強大的支持和空間。
如今，很多企業都在抱怨增長難，生意不好做，其實，與其抱怨，不如創新和行動。
巨量引擎平臺的營銷創新，為企業拓展生意增量提供了很好的幫助。企業應該抓住平臺的提供的機會，把握營銷與經營深度一體的創新理念，結合自身的生意場景和稟賦特點，去積極實施和做出改變，破處生意難以增長的困局。
最后要再次向所有的商家朋友推薦巨量99案例官網，希望大家親手去查閱和研究這些經典的成功案例，從中找到適合自己的、可借鑒的營銷經營方法，了解平臺生意邏輯，快速捅破生意增長的“窗戶紙”，成就更好的生意。
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(文章來源：趙繼成頻道)
