隨著高質(zhì)量發(fā)展已經(jīng)國家發(fā)展的新戰(zhàn)略，戰(zhàn)略新興型產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，這給資本賦能機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。
作為中國資本賦能第一股，天成金匯(TCJH)一直被視為洞察中國戰(zhàn)略新興型產(chǎn)業(yè)發(fā)展的縮影。在當(dāng)前不確定性的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，其業(yè)績表現(xiàn)已成為投資者普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。
北京時(shí)間2023年12月27日，天成金匯發(fā)布登陸納斯達(dá)克以來的首份財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示：2023年上半年，天成金匯的收入達(dá)到281.47萬美元，與去年同期相比增長了63%;毛利潤達(dá)到206.80萬美元，與去年同期相比增長了52%。營收、毛利潤雙雙呈現(xiàn)出了較大幅度的增長。
天成金匯業(yè)績的快速增長，為投資者提交了一份積極的答卷。
商學(xué)培訓(xùn)業(yè)務(wù)增長827%，引流獲客通道擴(kuò)大
如果穿透現(xiàn)象看本質(zhì)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，商學(xué)培訓(xùn)是天成金匯業(yè)績增長的重要抓手。財(cái)報(bào)顯示，2023年上半年，天成金匯的商學(xué)培訓(xùn)業(yè)務(wù)營收為148.35萬美元，同比增長高達(dá)827%。商學(xué)培訓(xùn)占整體營收的比重為52.7%，為天成金匯貢獻(xiàn)了半壁江山。
對天成金匯而言，商學(xué)培訓(xùn)有著特別的意義。徐國輝在創(chuàng)辦天成金匯之前，一直在股權(quán)投資領(lǐng)域進(jìn)行深耕，是業(yè)界著名的金牌授課講師。2018年10月25日，徐國輝創(chuàng)立天成金匯，最初主要業(yè)務(wù)是為客戶提供股權(quán)投資的商學(xué)培訓(xùn)與專業(yè)咨詢服務(wù)。2020年之后，天成金匯開始提供資本策略、項(xiàng)目孵化、上市陪跑等服務(wù)。
一直以來，商學(xué)培訓(xùn)是天成金匯的核心業(yè)務(wù)。它不僅是天成金匯的重要收入來源，而且是重要的流量入口與獲客手段，同時(shí)也是樹立品牌口碑的重要窗口。它承載了引流獲客、品牌宣傳、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化等多項(xiàng)功能，是實(shí)現(xiàn)品效合一的最佳載體。
“在高質(zhì)量發(fā)展的大背景下，大多數(shù)成長型企業(yè)的資本意識(shí)比較淡薄，我們希望通過普惠性的培訓(xùn)，幫助更多的創(chuàng)業(yè)者提高對資本市場的認(rèn)識(shí)和專業(yè)知識(shí)，避免踩坑，少走彎路。”天成金匯董事局主席徐國輝表示。
商學(xué)培訓(xùn)是天成金匯的前端業(yè)務(wù)、流量入口，具有獨(dú)特的戰(zhàn)略地位。其戰(zhàn)略構(gòu)想是，先做大商學(xué)培訓(xùn)，再做強(qiáng)專業(yè)咨詢。正如大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一樣，先抓流量、后做轉(zhuǎn)化，無論是百度、網(wǎng)易、淘寶、360還是抖音、微信，其底層邏輯皆是如此。
在創(chuàng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，誕生了黑馬創(chuàng)業(yè)、清科創(chuàng)業(yè)、36氪等上市公司，它們有一個(gè)共同的特點(diǎn)：具有較強(qiáng)的媒體屬性。天成金匯有所不同，它具有強(qiáng)大的商學(xué)培訓(xùn)基因。這決定了天成金匯引流獲客路徑，與三者之間有著根本性的區(qū)別。
經(jīng)過多年的沉淀，天成金匯組建了一支強(qiáng)大的地面部隊(duì)，源源不斷地為天成金匯輸送優(yōu)質(zhì)的客戶。分布在全國各地的代理商與運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，成為天成金匯獲客的重要來源。
代理渠道是商學(xué)培訓(xùn)行業(yè)成長的重要支撐，但龐大的代理渠道將帶來諸多問題，例如專業(yè)度低、過度消耗客戶信任等問題，阻礙了行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)程。針對行業(yè)的渠道痛點(diǎn)，天成金匯提早進(jìn)行了渠道布局。一方面，它強(qiáng)化了自運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，在華南、華東、華西建立了全資子公司，運(yùn)營部門大幅擴(kuò)編;另一方面，它加強(qiáng)了渠道商的招募力度，分散過去依賴某個(gè)渠道商的風(fēng)險(xiǎn)。
隨著中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健復(fù)蘇，天成金匯加大了運(yùn)營團(tuán)隊(duì)建設(shè)的力度。2023年上半年，天成金匯的運(yùn)營費(fèi)用、銷售費(fèi)用、行政費(fèi)用的大幅度增加，與此不無關(guān)系。與之相對應(yīng)的是，天成金匯的商業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)在全國各大城市遍地開花，增速驚人。截止2023年上半年，天成金匯的客戶數(shù)已超過5萬家，服務(wù)團(tuán)隊(duì)超過300人。隨著運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的進(jìn)一步企穩(wěn)強(qiáng)化，天成金匯將步入快速發(fā)展的新通道。
商學(xué)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的迅猛增長，全面地反映了天成金匯的獲客能力，是其品牌影響力與號(hào)召力的有力體現(xiàn)。這意味著天成金匯吸引了更多新客戶的加入，進(jìn)一步擴(kuò)大其市場份額，為未來業(yè)績的增長奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
從資本咨詢到產(chǎn)業(yè)咨詢的質(zhì)變，開啟第二次騰飛
近三年來，天成金匯的咨詢和交易服務(wù)業(yè)務(wù)一直非常穩(wěn)定。2023年上半年，天成金匯的咨詢和交易服務(wù)業(yè)務(wù)營收為125.69萬美元，2022年上半年為126.35萬美元，兩者相差無幾。2022年前三季度，該板塊業(yè)務(wù)營收為194.58萬元，2021年前三季度為190.41萬元，幾乎持平。
在該板塊業(yè)務(wù)穩(wěn)定的前提下，如何推動(dòng)專業(yè)咨詢業(yè)務(wù)的成長，已成為天成金匯的重要考量。
盡管天成金匯的商學(xué)培訓(xùn)業(yè)務(wù)表現(xiàn)驚艷，但徐國輝對專業(yè)咨詢寄予了更高的期望，“以商學(xué)培訓(xùn)為抓手，為中國成長型企業(yè)提供全生命周期的專業(yè)咨詢服務(wù)”。他認(rèn)為，專業(yè)咨詢是天成金匯的戰(zhàn)略重心，他希望專業(yè)咨詢的營收占比將達(dá)到70%以上。
根據(jù)徐國輝的戰(zhàn)略規(guī)劃，天成金匯的目標(biāo)是成為一家類似于麥肯錫的專業(yè)咨詢公司。他曾發(fā)出豪言：10年內(nèi)打造6家上市公司，市值總和超過千億，將天成金匯打造成中國咨詢界的航母。要實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，僅靠現(xiàn)有的資本咨詢業(yè)務(wù)，顯然無法支撐。突破現(xiàn)有的咨詢業(yè)務(wù)框架進(jìn)行相關(guān)性延伸，成為天成金匯的戰(zhàn)略選擇。
北京時(shí)間2023年12月21日，天成金匯發(fā)布公告稱，將以400萬美元的總對價(jià)全資收購深圳中投顧問旗下中投商業(yè)顧問、中投產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)咨詢、中投產(chǎn)業(yè)研究院等三家公司100%股份。通過并購中投顧問旗下的三家公司，天成金匯擴(kuò)大了專業(yè)咨詢的業(yè)務(wù)版圖，實(shí)現(xiàn)從資本咨詢向產(chǎn)業(yè)咨詢的躍遷。通過并購的手段，天成金匯向“中國麥肯錫”的目標(biāo)更近一步。
中投顧問于2002年創(chuàng)立，是中國領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)研究與產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)，專注于產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商及產(chǎn)業(yè)投資咨詢服務(wù)。20多年來，中投顧問為20萬家政企單位提供了專業(yè)的產(chǎn)業(yè)研究咨詢服務(wù)，主導(dǎo)完成了1000多個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和地方政府的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃編制，協(xié)助500多家地方政府推進(jìn)招商工作和產(chǎn)業(yè)資源導(dǎo)入。
中投顧問的加入，將大大加強(qiáng)了天成金匯的專業(yè)咨詢能力。中投顧問在產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)咨詢、產(chǎn)業(yè)招商三大領(lǐng)域，具有領(lǐng)先地位。天成金匯與中投顧問的彼此協(xié)同，能夠?yàn)檎罂蛻籼峁┮徽讓I(yè)解決方案，從研究到咨詢，從資本到產(chǎn)業(yè)，從企業(yè)上市到政府招商，一站式滿足客戶需求。這不僅增長天成金匯的服務(wù)能力，大大拓寬客戶資源，為天成金匯的業(yè)績增長創(chuàng)造有利條件。
此前，天成金匯專注于企業(yè)的資本咨詢，隨著天成金匯切入政府市場，僅有資本咨詢能力是不夠的，還需要強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃能力、產(chǎn)業(yè)咨詢能力與產(chǎn)業(yè)招商能力。中投顧問恰好補(bǔ)齊了天成金匯的短板，能更好地服務(wù)各地方政府。
縱觀全球咨詢巨頭，如麥肯錫、貝恩咨詢等，無一不具備強(qiáng)大的咨詢能力，它們并不局限于某個(gè)單一專業(yè)領(lǐng)域，而是能為客戶提供綜合的咨詢服務(wù)。天成金匯要成為中國的麥肯錫，提高綜合咨詢服務(wù)能力是必然的路徑。
隨著天成金匯客戶持續(xù)增加，天成金匯的專業(yè)咨詢業(yè)務(wù)將不斷延伸，營銷咨詢、管理咨詢、電商咨詢等細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè)或?qū)⒊蔀樗南乱粋€(gè)并購目標(biāo)。
2023年上半年，天成金匯在商學(xué)培訓(xùn)業(yè)務(wù)上迅猛增長;2023年下半年，天成金匯在專業(yè)咨詢上開始了第二次騰飛。種種趨勢揭示了天成金匯未來的戰(zhàn)略方向：通過廣泛的商學(xué)培訓(xùn)來引流獲客，樹立品牌，贏得更多客戶的信任和依賴;通過專業(yè)咨詢的深入布局和服務(wù)覆蓋，深挖客戶價(jià)值，滿足其多樣化需求，獲得更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
綜合來看，天成金匯在此次半年報(bào)中釋放了積極的信號(hào)，它加快了擴(kuò)張的步伐，成績斐然。隨著商學(xué)培訓(xùn)持續(xù)擴(kuò)大，專業(yè)咨詢不斷擴(kuò)容，天成金匯的業(yè)績增長將更具確定性。
如果說2023年是天成金匯的播種之年，那么2024年將是天成金匯的收獲之年。2024年的成果到底如何，時(shí)間會(huì)給出答案。
