2021年5月24日晚，辛巴辛有志宣布辛選618年中大促開始，一款來自廣東江門的海鴨蛋在幾分鐘賣出了近460萬枚，銷售額突破543萬元。據悉，該款海鴨蛋已在辛選直播建累計賣出3000多萬枚。近年來，隨著直播電商的飛躍式發展，這樣的“爆款”農特產品已不是個例。
近日，財政部、商務部、國家鄉村振興局聯合印發《關于開展2021年電子商務進農村綜合示范工作的通知》，旨在推進以提升農村電商應用水平為重點，線上線下融合為抓手，健全農村電商公共服務體系，推動縣域商業體系轉型升級，完善縣鄉村三級物流配送體系，培育新型農村市場主體，暢通農產品進城和工業品下鄉雙向渠道，促進農民收入和農村消費雙提升，鞏固拓展脫貧攻堅成果，推進鄉村振興。
決勝脫貧攻堅之后，全面推進鄉村振興，是“三農”工作的新的重心。鄉村振興，關鍵是產業振興，只有立足農村本地資源打造穩固而現代化的產業基礎，實現“造血”，鄉村振興才有源源不斷的內生動力。隨著農村電子商務的迅猛發展，直播變成助力鄉村振興的“加速器”。立足于“人、貨、場”三要素，推廣優質產品、升級配套產業鏈、孵化地標農特產品品牌，成為了推動農村發展“最后一公里”、推進鄉村振興的重要抓手。
在頭部主播的直播間，鄉村振興也上了“快車道”。辛巴辛有志創立的辛選集團自成立以來，便以助農帶貨作為立足之本，三年來不忘初心，已實現助農帶貨銷售額6億多元，成為鄉村振興的重要陣地。
助農6億，深入農業供應鏈實現“造血”
根據快手平臺的數據，2019年來自國家級困難地區的500多萬人從直播中獲得了收入。各大主播、明星等也加入了直播助農的隊伍，不乏像辛巴辛有志這樣的頭部主播。公開數據顯示，2020年至今，辛巴創辦的辛選集團通過走入貴州、黑龍江、四川、山東、遼寧等全國巡回助農直播，讓各地的地標特產從直播間飛向全國，以6億多元的銷售額極大促進了農產品的銷售和消費。
鄉村振興，難點在于產業鏈的升級。辛選通過源產地直達直播間用戶的C2M供應鏈模式，直接推動了農村基礎產業鏈的升級和品牌的崛起。7月5日，受共青團黑龍江省委聯合省委組織部、省廣播電視臺、省農業農村廳等部門共同舉辦的“‘青’GO一夏·小康龍江”活動邀請，辛選創始人辛有志與37位市長、縣長同場帶貨黑龍江好物，成交額達1.65億元。
據辛巴辛有志介紹，此場直播辛選準備了四個月，歷經了多次選品和對包裝等產業鏈環節的提升改造。比如期間他對一家傳統工廠的筋餅不滿意，認為原有的透明塑料袋包裝“不是商品的樣子”。辛選建議生產工廠改用牛皮紙的紙袋包裝，這個小舉動，讓傳統筋餅看起來更年輕、時尚，適應電商銷售，也更安全衛生，提升了經過快遞之后的用戶收到貨品的體驗感。
農產品的品牌形象是提高產品市場競爭力的根本，也寄托了農產品本土的文化、情感內涵，使其成為該地區的文化符號進行傳播，成為名副其實的“地標”特產。在辛選直播間，黑龍江的九三豆油、五常大米等爆款產品都化身產地故事、文化的使者，在完成幾千萬、億元銷售的同時，成為名副其實的“地標”品牌和文化符號。
從江門海鴨蛋看鄉村振興的直播“辛”模式
鄉村振興是一個長期事業，農產品和其他產品相比，更需要從根本上進行產業升級，并建立穩定長期的銷售和營銷渠道，而不是成為曇花一現的網紅產品。辛選更是在和產品產業鏈深度對接賦能的基礎上，與優質的產品達成長期合作模式，助力了多個品牌經過長期銷量和品牌文化的積累，成為“常青”品牌。
以廣東江門的一款海鴨蛋為例，經過辛巴和辛選的推薦，以獨特的的品質，產地直達的極高性價比廣受歡迎，已常駐辛選直播間近兩年，多次登上電商銷量榜前列，并已成為“粵字號”農業品牌的一張“金名片”。
2019年9月25日，辛巴辛有志僅用10分鐘就使得海鴨蛋訂單數量突破15.6萬單，單品銷售額突破327.4萬元，登上當日天貓行業排名第一名，帶動了廣東省開平市養殖產業鏈的升級。
2019年的“雙11”銷售活動，辛巴在直播間現場推介江門烤海鴨蛋，創造了1分鐘直播就銷售了160萬枚的記錄。
2020年6月14日，辛巴直播推介江門海鴨蛋，2分鐘成交45.6萬單，售出超過912萬枚海鴨蛋，交易金額接近1050萬元。成為打響“粵食粵美味”等“粵字號”農業品牌，擦亮江門海鴨蛋正宗原產地區域名片的有益探索。
2020年9月20日，該款海鴨蛋在辛巴直播間再次賣出近34萬單678萬枚，銷售額776萬元。
2020年10月26日，辛巴雙11專場，在不到5分鐘的時間里就賣出了47萬單940萬枚，銷售額突破978萬元。
2021年5月24日，該款海鴨蛋在辛巴直播間再次賣出23萬單，銷售額突破543萬元。
據統計，該款海鴨蛋在辛選直播間已累計售出3000多萬枚，創造銷售額超過3800萬元，創造了成為辛選直播間銷量、口碑的“神話”。“江門海鴨蛋”的地標品牌也通過辛選直播間走上千百萬用戶的餐桌。
銷路就是致富路。據了解，該海鴨蛋品牌在開平當地長期開展助農扶農活動，以帶動困難養殖戶致富，為了實現良性的生產模式，與開平當地約500家海鴨養戶合作，定期收蛋，風雨無阻，讓養戶們無需發愁銷路，安心養鴨。截止2020年10月，就帶動了2056戶農戶創業增收。
通過帶貨海鴨蛋等爆款農產品，辛選實現了助力“農產品溯源+農業品牌培育+農村電商+N”全產業鏈數字化應用，帶動更多優質農產品搭乘數字經濟快車走向全國，助力鄉村振興。
直播助力鄉村振興任重道遠
直播電商為鄉村振興插上了翅膀，我國地大物博，基于各地區農村農業發展現狀，鄉村振興還有很長的路要走，尤其是在加強產業基礎建設方面。
首先，需提高農產品的標準化程度。部分地區農產品市場化流通水平低、產品良莠不齊，不具備電商準入標準，必須精細選擇產品，讓消費者獲得良好的購買體驗；其次，大部分農產品沒有形成完整的供應鏈基礎設施，從外包裝、物流、冷鏈、倉儲等方面跟不上直播的快節奏，影響了農產品的購買體驗。
綜上，電商助農還任重道遠。不僅需要基礎設施的根本性完善，更需要專業電商和直播機構下場，與當地廠商、農戶就選品、生產、物流、售后等各環節以及營銷思維等方面進行長期深入的對接和系統化升級。如辛選的助農直播選品都有專業團隊進行多次篩選和對產品升級調整，且后續發貨、售后等環節均有專業人員進駐產地全程檢測，最大限度保證品質和用戶購買助農產品的體驗感。
辛有志曾表示，農產品直播帶貨需要在平衡宣傳經費、包裝成本的基礎上進行有效宣傳，這樣才能做到良性帶貨，生態帶貨。辛選“直播+供應鏈賦能+品牌孵化”三管齊下，不僅帶領無數品牌、地區農業經濟“起飛”，更從深層幫傳統農產品企業、農戶走出原本的銷售思維誤區，讓銷售方式活起來，品牌立起來。
