聲明:本文來自于微信公眾號 蟬媽媽（ID:cmmshuju），作者:蟬媽媽，授權轉載發布。
在抖音上沒有不好賣的產品，只有不會賣的商家。蟬媽媽最近在低粉爆款達人中發現一個品牌直播賬號小號，這位達人的直播間銷售額增長迅猛。
帶貨賬號大力智能學習燈T5（ID: dy1ni93pg00ot）的粉絲僅僅只有2.9萬，5月11日開播，近1個月的直播銷售額已經突破250萬，單場直播銷售額已經突破26.7萬。
大力智能學習燈T5這個賬號，到底做了哪些動作，使得賬號快速起號做到百萬銷售額的?感興趣的話，就隨著蟬媽媽數據分析一起看下去吧。
高單價智能學習燈
品牌矩陣賣貨來勢強勁
首先，大力智能學習燈T5是一個藍V認證號，目前發布短視頻33條，獲得點贊2.9萬。這個賬號是品牌店播賬號，商品櫥窗推薦都是大力智能的產品。
蟬媽媽數據顯示，近30天大力智能學習燈T5直播間上架5件產品，場均銷售額12萬，平均一場直播8小時左右，帶貨轉化率為1.03%。
從賬號整體的包裝到短視頻內容，再到商品櫥窗、直播間小黃車，我們可以知道這個品牌賬號只推1款產品，就是這款單價699元的智能學習燈。
這款智能學習燈不單單是一款臺燈，還推出了智能輔導孩子作業，可以對孩子進行語文作業輔導、英語課文跟讀，以及視頻通話等功能，就算單價高達699元，依然讓不少家長朋友心動下單。
蟬媽媽數據顯示，這款學習燈單就這一個商品鏈接，在抖音上的瀏覽量達到6.6萬，30天內成交單數1.2萬單，單品轉化率17.44%，帶貨直播85場。
推薦這款學習燈的賬號可不僅有大力智能學習燈T5這個2.9萬粉的小號，還有多個相似名字相似頭像的賬號。可見這款產品，在抖音直播已經形成了一定規模的帶貨矩陣號。
這些矩陣賬號中，粉絲數最高的賬號達21.1萬，場均銷售額達到15.5萬，我們所看到的這個2.9萬粉的賬號，只是眾多矩陣號中的相對新的號。
智能產品直播互動率高
用戶下單意愿強烈
回看大力智能學習燈T5這個賬號，拿近期銷售額最高的直播場次為例。蟬媽媽數據顯示，大力智能學習燈T5在5月19日的直播專場，觀看人數達2.7萬，人氣峰值463人，平均在線人數94，卻做到了單場40.3萬的銷售額，用戶平均停留時長3分12秒。
本場直播上架了2件商品，成交單數580萬，平均客單價695，UV價值15.19，帶貨轉化率2.19%。
直播間重點展示智能學習燈的各個功能點，大多數的直播間畫面主要都是對著學習燈，主播在更多的時候主做語音講解和在線解答。
就算是這樣，在大力智能學習燈T5的直播間互動非常熱烈，平均在線只有94人的直播間，彈幕人數達到3293人，觀眾互動率為12.41%，
觀看直播間的用戶，78.96%是女性用戶，31~40歲的用戶占比達到51.59%。
大力智能燈的成功銷售告訴我們，全面展示“貨”的優勢功能點，就算主播不露面，足夠優質的商品，依然能夠帶動銷量起飛。同時，這款商品的功能點設計也踩中如今家長群體的輔導作業難的痛點，加上抖音帶貨矩陣的精心布局，就算是在線人數不足100人的直播間，依然能創造出高客單價的銷售奇跡。
