聲明:本文來自于微信公眾號 西瓜數據（ID:xiguashuju），作者: 小蘭，授權轉載發布。
在視頻號細分行業中，母嬰育兒行業是較為垂直的行業之一，這類行業大多數以科學育兒、親子成長為內容方向，備受寶媽寶爸關注。
那么，在視頻號平臺，要如何做好母嬰育兒內容呢?
我們采訪了一位母嬰育兒博主，2004年大學畢業后他扎根教育行業至今已有17載，家長孩子們都親切地稱呼他查理校長。
去年4月他開始運營同名視頻號「查理校長」，運營至今發布400多條視頻，每條視頻點贊數據穩定在4500左右，賬號累計變現超百萬。
查理校長是如何運營母嬰育兒類賬號呢?
1
直播是視頻號官方
最重要的陣地之一
6月6日，查理校長聯合當地十家機構開啟了一場以“六六直播搶課節”為主題的直播帶貨。
視頻號直播功能于從去年10月份上線，但時隔半年左右，查理校長才開始直播。
自直播功能上線以來，官方持續重磅加碼，上線直播任務、打通公眾號這一重磅流量入口，一系列更新迭代都傾注微信官方的心血與精力，也讓越來越多博主們看到這片藍海深藏的無限可能。
意識到直播的重要性，查理校長開始了一周2-4次的直播，“直播前我會先想好主題、腳本，以及直播中要講多少個話題都是要提前規劃好。”此次“六六直播搶課節”是查理校長運營視頻號一年多以來對直播帶貨的一次嘗試。
從「直播記錄」可以看出「查理校長」直播時長12個小時，帶貨品類有禮品文娛及書籍，觀眾總數1.77萬，預估銷售額3.98萬。
△ 「查理校長」“六六直播搶課節”直播帶貨
查理校長透露此次直播成交量有100多單，創建了5個引流群，“開創當地視頻號直播招生引流的先例。”
我們進一步分析發現，近90日「查理校長」帶貨直播4場，累計銷售額4.12萬，熱銷品類為“其他”，比如聲樂大禮包、舞蹈大禮包等，銷量186，其次是書籍與文娛禮品。
△ 「查理校長」直播帶貨分析
“直播是視頻號官方最重要的陣地之一，我也慢慢投入一些精力在直播這一塊，因為直播帶貨對我的主業和賬號運營都有非常重要的作用。”
2
私域撬動公域
一場活動變現50萬
自2004年畢業后，查理校長就一直在兒童教育行業深耕，至今已有17載，期間也創辦了自己的教育培訓機構。
2020年年初，突如其來的新冠疫情讓教育行業被迫按下了暫停鍵，許多教育機構面臨線下培訓無法實現交付的問題，視頻號的出現給了線下教育機構轉戰線上的機會，尋找一個新的突破口。
疫情期間，查理校長收到來自微信官方內測邀請，并于4月21日正式運營視頻號。
△ 「查理校長」視頻號
在教育行業深耕17載，查理校長沉淀了許多在育兒上的專業知識，因此視頻號內容就從自己擅長的地方入手，以口播形式分享育兒知識、教育觀點以及繪本閱讀。
比如“孩子這7種行為，父母越早知道越好”“孩子叛逆問題，1個方法稿定”等等，幫助父母解決在育兒過程中遇到的問題。
△ 「查理校長」視頻號內容
從運營開始，查理校長就定下了日更的目標，一天一更，甚至一天2更，保持日更可以發現存在的問題，及時進行調整。
翻看查理校長視頻號也能看到明顯的迭代痕跡，且都是在短時間內調整的，比如視頻封面逐漸統一、封面文案更加醒目、畫面更有質感、分享過程中拿著小錘子增加記憶點等等。
△左為早期內容 右為后期內容
賬號日更至今已累計發布400多條內容，吸引近20萬用戶關注。經過統計，我們發現近90天，「查理校長」發布了96條作品，平均點贊數達4618。
△ 「查理校長」視頻號近90天數據概覽
“在視頻號之前，我們就有10個左右的育兒社群，這些社群是通過以前招生積累的，有了視頻號以后就可以第一時間把作品分發到各個社群里去，用私域流量完成冷啟動。”
在查理校長看來，運營視頻號是一個從私域-公域-私域的閉環過程，前期用私域流量的點贊、互動轉發撬動公域流量，進入熱門推薦，再從公域流量中將用戶導到私域流量池中去。
如今，隨著流量獲取難度增大，越來越多的人意識到私域流量的重要性，開始尋找搭建私域流量的渠道，因此幾乎每條視頻查理校長都會掛上“戳這里:跟查理校長交個朋友”的鏈接，運營至今，已經積累30多個育兒社群及粉絲群。
“我的作品無論官方給不給流量，都有很好的一個數據表現，就是因為我有龐大的私域流量。”
△ 「查理校長」視頻號內容
在查理校長看來，視頻號可以將十幾年沉淀的教育經驗做一個分享與梳理，也能為學校招生運營、拉新留存帶來幫助。
查理校長去年通過視頻號舉辦了一場雙11活動，將用戶引流到私域，裂變了10多個群，接著在群里分享學校課程教學，老生報名續費金額就達到40-50萬。
“視頻號對學校主業方面有一個積極的促進作用，從前學校拉新、服務也是在微信生態里完成的，有了視頻號，就新增一個端口渠道，因此我們也會花很大精力在視頻號上。”
優質的內容輸出以及數據表現也為賬號帶來許多商業廣告上的合作，據查理校長透露單單接廣告，該賬號就已經變現50萬。
“我們會選擇一些大廠合作，品質是有保障的，而且得與賬號調性相符，比如一些課程、母嬰產品等等。”
在掛鏈中，我們發現「查理校長」已和飛鶴奶粉、簡愛酸奶等品牌合作過。
△ 「查理校長」視頻號掛鏈分析
3
打造爆款內容
的經驗分享
如何打造優質內容，成為爆款，在采訪中「查理校長」也分享了自己的一些經驗和觀點:
選題:大眾喜聞樂見、追熱點。喜聞樂見比如正能量能夠給用戶帶來正面的影響，是大家喜歡的。
視頻號社交推薦機制似乎會讓人覺得追熱點有一定難度，但查理校長部分內容選題就是來源于熱點，比如近期高考、韋神的視頻，點贊均在3500以上。
「查理校長」視頻號得以出圈也是因為追熱點，去年6月，查理校長將網上爆火的小學生向讓路車輛彎腰感謝的視頻，加上自己原創解說進行二次剪輯，播放量100萬+，吸粉1萬。
“做自媒體追熱點是必須具備的一項能力，通過熱點，結合自己垂類特質，輸出符合自己定位的觀點，是一種很好的表現形式。”
保持穩定更新。在查理校長看來不論是官方或用戶都喜歡活躍賬號，保持更新不僅可以提高曝光度，同時也可以在更新過程中發現、解決問題，更新迭代，產出更加優質的內容。
為保證更新頻率，查理校長會挑選某個時間段寫8-10個腳本，集中進行拍攝，既節省了時間，也保證更新頻率。
內容加一些看點、燃點，提高互動。視頻內容能夠和用戶產生一些情緒的碰撞，比如一些有爭議的觀點，可以激發用戶評論、吐槽。
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在采訪中我們得知，查理校長不僅運營一個賬號，還同時運營5個矩陣賬號，關注用戶數均過萬，2個賬號已經在變現中。
“公眾號等許多平臺在經過一段時間后才成為真正現象級產品，所以對我來說，現在有這些成績不算什么，2年以后還在穩步更新、變現才是真的厲害，目前最重要的就是保持更新、保持活躍，別被淘汰。”
