聲明:本文來自于微信公眾號 電商頭條（ID:ecxinwen），作者:風清，授權轉載發布。
618直播大戰，
聚劃算官方臺鎖定夜間經濟!
持續了近一個月的618年中大促，終于在上周落下了帷幕。趕在618余溫猶在之際，是時候盤一盤今年618的戰績了。
據淘寶方數據，618期間，淘寶直播前一小時成交額便超過去年全天，1.5小時破20億。天貓618前一小時，則有1700多個品牌成交額超過去年全天。
相較于往年大促，今年618最激烈的戰事發生在直播領域。隨著短視頻平臺、社交種草平臺的入局，電商直播已不再是電商平臺之間的較量，而是一場涉及多方勢力的激烈戰事。從紅人主播到品牌商家無不鉚足干勁和實力，勢要拿下這關鍵一局。而直播數據的高速增長，也再次證明了電商直播蓬勃的發展潛力。
值得注意的是，紅人主播、品牌自播之外，聚劃算官方臺也已然成為直播領域新的增量渠道。
從5月24日到6月20日，聚劃算官方臺每晚7點半準時上線。整個618期間，聚劃算官方臺共開展52場直播，成績斐然。
數據顯示，聚劃算官方臺助力打造了15個千萬單品，63個百萬單品，35個五十萬單品。通過聚劃算官方直播，超67%的商品爆發系數大于10，近400個單品爆發系數大于100。其中，有近100個新品牌參與聚劃算官方臺直播，石頭掃拖機器人、優瑞家洗地機、小明投影儀等產品，深受年輕人喜愛。此外，聚劃算官方臺為商家帶來超3000萬進店流量，超90%的成交為品牌新用戶。
高速增長背后，是一場關于聚劃算的自我蝶變。相較于傳統聚劃算，聚劃算官方臺引進了直播這一賣貨“爆款”模式。多年積淀，聚劃算已經形成了低價折扣的IP印象。而火熱的直播帶貨模式在底層邏輯上和聚劃算是相通的，都是以限時低價折扣吸引消費者。所以借由直播這一模式，可以進一步釋放聚劃算的潛力。
除開模式上的創新結合，聚劃算官方臺最大的爆發點，在于其對夜間經濟的把握。
隨著直播電商、短視頻等新消費模式的興起，線上銷售在夜間購物的占比不斷擴大。艾媒咨詢相關報告顯示，調查發現，2021年第一季度，線上渠道已成為中國消費者在夜間購物的主要渠道，占比高達75.9%。根據《阿里巴巴夜經濟報告2020》，夜間線上消費在全天占比已經提高到40%。
透過以上數據可以看出，消費者夜間購物需求越發旺盛，白天上班、晚間消費已內化成為新的消費習慣。在旺盛的夜間消費需求背后，是一個潛力巨大的夜間消費市場。
作為電商營銷界的一把好手，嗅覺敏銳的聚劃算自然不會錯過這個絕佳的機會。所以迅速搶在618大促節點，聚劃算官方臺以夜間經濟切入直播賽道。聚劃算官方臺直播聚焦于晚上八點到十二點，從5月24日到6月20日從不間斷，如此高頻次的直播集中于晚間黃金消費時段，能迅速聚焦站內流量，接二連三的高頻次直播，能進一步強化消費者夜間的購物熱情，刺激消費者的購物欲望，讓平臺在短期內達到客流高峰，進而幫助商家和品牌實現銷量的爆發。
五大爆發優勢，
聚劃算官方臺開辟直播新陣地!
面對火熱的電商直播賽道，品牌和商家直播需求旺盛。而經歷了前幾年的粗放流量時代，直播電商步入精細化運營時期。直播電商回歸電商本質，對平臺、渠道都提出了更高的要求。在激烈的直播紅海中，要想借直播實現品牌和商品的爆發，正愈發變得艱難。
聚劃算官方臺的存在，無疑為商家開辟了一條全新的直播突圍之路。具體而言，聚劃算官方臺有以下五大爆發優勢:
優勢一，全品類官方好貨，專業選品團隊，精挑細選官方正品好貨，保障消費者對品質、品牌好物的需求。618期間，聚劃算官方臺展現了超強的品類覆蓋能力，并涉及多個類目和多個大牌，美顏護膚、美食生鮮、萌寵寶貝、智能數碼類目應有盡有，全面滿足消費者的購物需求。
優勢二，大額專享神券，商家專享折扣，超級優惠折扣力度，以劃算要素占據消費者心智。優質商品是吸引消費者的第一步，優惠才是大促爆發的關鍵。此次618期間，聚劃算官方臺策劃多個省錢攻略要點，以紅包雨、低價補貼、限時折扣等多種形式，給到消費者實實在在的優惠。
以上兩大優勢，從品質和價格兩大方面，滿足了消費者對商品的需求，能最大程度吸引一批購物意愿高、對聚劃算官方臺極度信任的高質量消費者。如果說，以上兩大優勢，是站在消費者的角度間接幫助商家實現銷量轉化，那么接下來的三大優勢，則是基于聚劃算官方臺的IP資源，切實從商家的角度出發，幫助商家實現爆發可能。
優勢三，全鏈路事件打造，專業營銷團隊和綜藝團隊打造定制化傳播方案。
此次618期間，聚劃算官方臺打造汽車、醫美等8大天貓行業直播事件專場，超百萬人通過直播觀看汽車特技大賞;天貓醫美主推品直播間成交占全域超50%。此外，還為美的、小米、寶潔、歐萊雅4大集團定制品牌直播專場，成為品牌品效合一新陣地。總之，步入成熟期的聚劃算官方直播，已成為行業營銷、品牌營銷、政府項目核心發力賽道。
優勢四，多渠道資源，站內外整合型資源，保證曝光流量。
互聯網時代，酒香也怕巷子深。聚劃算官方臺背靠阿里集團電商平臺資源，擁有豐富的站外合作資源，與博物館、音樂節等外部機構都有合作。同時，聚劃算位于淘寶首頁，占據一級流量入口，旗下又包括多個爆款營銷IP。借助豐富的站內外資源，聚劃算官方全方位、多渠道保證了商家和品牌流量曝光的數量和質量。
優勢五，618期間為商家拍攝視頻，前期多維度種草引流，為后期爆發全面鋪墊。
全渠道曝光之外，多維度種草同樣是商家吸引消費者的關鍵。直播之外，聚劃算通過短視頻這一時下流行的形式，加強與消費者的溝通，進一步強化種草場景。短視頻這一多維度的種草形式，能深層次、點對點觸達用戶，保證流量曝光的同時，擴大商家的圈層能見度，挖掘更多潛質用戶，進而為后期爆發打好基礎。
綜合以上五大優勢，加上夜間經濟這一消費趨勢，背靠淘寶、擁有優質電商基因的聚劃算官方臺，足以在激烈的電商大戰中，繼續以劃算印象占據消費者心智，促成商家銷量轉化，實現更大的爆發可能性。對商家來說，聚劃算官方臺也是一片全新的營銷陣地和增長陣地。
內容+低價各有側重，
聚劃算雙直播間合力爆發!
古語云:“有的放矢，始得鮮明。”
在緊鑼密鼓的直播大促中，聚劃算官方臺依舊保持著本身的節奏和方向。值得注意的是，此次聚劃算官方臺分為兩個直播間——聚劃算官方直播間以及聚劃算百億補貼直播間。
具體而言，聚劃算官方直播間側重內容性，有獨立的分支欄目，如劃算農貿市集（美食行業），健康星球(健康行業)，集美一起美(醫美行業)等等，覆蓋全部行業類目。618期間的直播也以商品主題開展，如美顏護膚必囤清單、美食生鮮必囤清單、萌寵寶貝甄選專場、輕奢大牌折扣專場。
反觀聚劃算百億補貼直播間，則側重價格補貼心智，以秒殺、限時折扣、直降補貼等主題吸引消費者。此次618大促期間，聚劃算百億補貼直播間推出折上補心愿專場、爆款直降專場、大促超低價專場等多個補貼專場。
對比兩大直播間，從直播專場主題就可以看出明顯差異，聚劃算官方直播間是在劃算的基礎上，突出表現某一類商品;聚劃算百億補貼直播間則深化百億補貼這一IP印象，讓消費者感受到實實在在的優惠補貼。
一分為二背后，聚劃算官方臺自有深意。
首先，兩大直播間聚焦不同消費人群，滿足了不同群體的消費需求。數據顯示，2.8億夜間消費者中，以精致媽媽、資深中產、新銳白領、Z世代為主，以上人群在身份、年齡、圈層上各有差異，消費喜好和需求也大不相同。聚劃算兩大直播間的不同主題、類目剛好契合了不同人群的需求。
再者，雙直播間也能滿足不同品牌、商家的營銷需求。
對有的商家來說，可能更注重品牌塑造，尋求產品在某一個品類的爆發，以形成更長久的品牌生命力，那么它可能更適合聚劃算官方直播間;對有的商家而言，可能更注重短期內爆發，側重于通過補貼等價格優勢迅速占據市場，那么聚劃算百億補貼直播就更適合該類商家。
綜合以上兩點，聚劃算官方臺通過細分兩大直播間，營造差異化消費場景，深度挖掘不同消費群體的潛力，以滿足不同品牌、商家的營銷需求。
此次618雖已落下帷幕，但電商行業和直播領域的競爭卻不會停止。面對競爭越發激烈的電商和直播大環境，品牌和商家更要懂得順勢而為、伺機而動。此次618中成長起來的聚劃算官方臺，便是值得每一個品牌和商家把握的爆發機會!
