聲明:本文來自于微信公眾號 TopKlout克勞銳（ID:TopKlout），作者:閆一，授權轉載發布。
近日，作為“總裁專業戶”的演員張晨光進行了自己的直播帶貨首秀。
但是在直播介紹一款酒品的時候，遭到了網友彈幕的炮轟，有人說他“售賣貼牌白酒”，有人質疑他為什么不好好拍戲卻要來賣貨，更有甚者直接攻擊他晚年不保。
面對網友的攻擊，張晨光從不知所措到淚灑直播間，哭紅雙眼的同時，還不忘帶著工作人員給粉絲鞠躬道歉。
張晨光作為演員，參演過很多知名的作品，早年憑借《京城四少》為大家所熟知。在近期許多影視作品中，也能看到他的身影，比如《都挺好》中的蒙志遠、《你和我的傾城時光》中的程峰、《西虹市首富》中的老金……他的演技也得到了很多觀眾的認可。
不僅如此，張晨光還十分敬業，盡管已經65歲，還堅持著演藝工作。包括這場直播帶貨也是，從下午三點一直到凌晨，中間也只休息了十幾分鐘。這樣的一個老戲骨，卻因為一場直播帶貨被攻擊了。
在直播結束前，張晨光哭著說:“他們說我晚節不保，我聽到這句話真的非常傷心，一路走過來三十幾年，我在我的演藝事業上兢兢業業，我把每個角色都想給扮演好……包括到這個直播間來（的角色），我也想用另外一個才能表現出來……”
這件事發生后，也有很多網友自發安慰張晨光，稱無論是演戲還是直播帶貨，都是憑自己工作在賺錢。
眾所周知，2020年，乘著直播電商的東風，大批明星涌入直播間與網紅主播搶起了帶貨的生意。相比網紅，自帶流量的明星在入局初期創造了一個又一個“奇跡”。
但是在過去的一年里，明星直播帶貨頻頻翻車、負面新聞此起彼伏，帶貨能力和職業操守引發眾多質疑。
時至目前，明星帶貨大潮褪去，有的在一片罵聲中悄悄淡出，有的在不斷學習適應行業規則，有的已然“拋棄”明星身份化身全職主播……
經歷了風云變幻的一年，在直播行業里，現在的明星帶貨都怎么樣了?
流量明星，不再盲目
明星由于自帶流量，且流量中包含了信任感、認同感、親近感等重要的變現屬性，一度占據直播帶貨行業的半壁江山。
阿里巴巴集團副總裁家洛曾在節目中透露，2020年，中國演藝界99.5%的明星都走入了直播間。
對于初步涉足直播領域的明星，雖然在演技、唱功等專業領域受到粉絲追捧，但是在帶貨功底上卻比較一般。表現呆板、對產品介紹過于敷衍、無法調動直播間氣氛……甚至出現的眾多翻車事故，讓大部分明星都淺嘗輒止。
當然也有一些明星意識到流量不等于銷量，在直播帶貨的路子上開始走出不同的方向。
作為歌手的薛之謙，就有著非常明確的選擇。去年618期間，薛之謙開啟了自己的直播首秀。與劉維的默契配合，加上之前充足的預熱準備，薛之謙在首秀中交出了不錯的成績單。
今年6月8日，距離上次直播已經半年，薛之謙再次開啟抖音直播進行帶貨。
薛之謙此次直播共上架了58款商品。其中美妝護理類目有18款、食品類目有12款、數碼電器類目有8款，另有其他寵物產品、煙酒、旅游、首飾珠寶等類目，涵蓋到了日常生活中的方方面面。
根據克勞銳紅管家顯示，薛之謙粉絲女性占比66.09%，男性占比33.91%，18-29歲年齡段占比達64.8%，這類型的用戶對于食品和美妝類目有著強大的消費潛力，可以看到在選品方面非常貼合薛之謙本人的粉絲群體。
最終在當晚時長5個半小時的直播中，薛之謙的GMV超過了1366萬，累積觀看人數超過1274萬人次，取得了相當漂亮的成績單。
整整過去一年，薛之謙的帶貨次數屈指可數。但值得注意的是，薛之謙開啟直播帶貨的時間都選擇了電商平臺的大促節點。其他時間則是回歸自己的主業，活躍于各大綜藝和音樂節上。
當各大明星在直播帶貨上都鎩羽而歸的時候，跨界而來的劉濤卻始終在直播帶貨明星熱度中高踞榜首。劉濤成為“劉一刀”的背后，不僅是與聚劃算的深度綁定，更重要的是愿意持續投入時間精力，將直播作為自己長期運營的事業。
“劉一刀”直播已經一周年，貨品種類越來越豐富，更加符合精致媽媽、新銳白領、健身愛好者等多個人群的需求，而這些細分人群也都是在這一年里累積而來的。
這一年中，其本身傳遞的形象也在變化，從“揮刀砍價”到“收刀赴愛”，將演員劉濤本身具備的“熱愛、專注、全情投入”的特質，巧妙地與主播劉一刀進行融合，逐漸往愛生活、愛分享、有閱歷的方向轉型。
在《2021聚劃算年度戰略發布會》演講中劉濤也表明“我希望能夠為品牌創造不一樣的直播秀場，從空間到內容，從營銷到互動，提供定制化的有效解決方案?！苯洑v了一年的發展，劉濤已經完全走出了自己的路。
對于更多的流量小生來說，在過了直播帶貨的風口后，也少有人入局?，F實中更多的情況是，明星進入頭部主播的日常直播間，在長達數小時的直播里短暫地出鏡一段時間。
明星進入頭部主播的直播間，其實就是不同場域流量的置換。主播們邀請明星來直播間做客，可以借由娛樂內容進入主流輿論場;而明星進入直播間，也是希望從直播間觸達更下沉的用戶，為作品獲得更多曝光。
5月19日，電視劇《長歌行》大結局后，主演吳磊就出現在薇婭直播間，以劇中人物的裝扮不斷整活。在這種情況下，李佳琦、薇婭的直播間也有一段時間被稱為“明星會客廳”。
主持人，花樣圈粉
明星相較于素人，在直播帶貨方面有著天然的流量優勢，不過對于主持人來說，在活躍直播間氣氛抓住觀眾眼球方面，似乎更加自然。
6月6日，張大大進軍直播帶貨界，在點淘帶貨首秀里拿下破百萬GMV。觀眾爭相下單搶貨的同時，還把#張大大速算##沒人能逃得過張大大的嘴#等話題刷上了熱搜。
雖是新人主播，但他卻把直播間打造成了一檔綜藝節目。充分發揮主持人的幽默口才天賦，先不惜自曝“去年情人節凌晨4點多買刀架”的單身狗糗事憑實力種草，后又自創“今天賣的阿拉斯加鱈魚不認識中國黃魚”的冷笑話安利零食。此外，借助配合產品賣點獻唱、展露學霸實力做速算等“花式快樂帶貨”手段引爆各類別產品銷量。
不同于常規的明星帶貨，在張大大的直播間里，讓觀眾真正看到了場景感，介紹紙巾的時候代入自己的鼻炎問題，強調只有夠柔軟才夠貼心。介紹拉面的時候立馬埋頭吃面還不忘說廚房里的趣事……
利用主持人的天賦把握整場帶貨節奏，帶貨內容也走向多元化、趣味化，張大大直接點燃了在線觀眾的購物熱情。
同樣作為主持人的李好，在成為“合格主播”的路上，也有著自己的方法論。
從《一站到底》到直播間，李好把綜藝經驗融入直播帶貨，答題、接歌、劇情表演等綜藝元素不斷出現始終緊抓觀眾眼球。對觀眾而言，不僅是看主播帶貨，還有觀看綜藝的感受。
在直播的過程中，也能清楚的看到李好在不斷平衡著娛樂與專業的杠桿，避免因為過度娛樂導致銷量落后。
不僅如此，在直播間中，李好還強化自己居家丈夫、貼心奶爸的人設，以多年生活經驗集合的親切感與生活感和網友聊在一起，從而獲得消費者的信任感。
從去年6月2日到今年618大促，主持人李好完成了超過50場直播，帶貨品牌4000+。在“直播1周年寵粉夜”里，他以超強的控場能力播完近六小時的直播，全程幾乎沒有卡殼時刻，始終風趣自如地感染著直播間觀眾。
如今，他也不再只是主播身份，更是全面負責直播間的各項事務，從選品到商品內容、從直播技術執行到直播售后，他都會親自參與，以All in的姿態全身心探索新的突破方向。
老藝術家，有待深入
越來越多的明星藝人加入到直播帶貨的行列中，借助這個風口，很多人都賺得盆滿缽滿。當那些具有說服力具有公信力的明星藝人帶的貨出現殘次品、假冒偽劣后，消費者逐漸意識到，直播帶貨只是他們賺錢的一個手段。
這個時候上場的那些老藝術家、老戲骨，在消費者眼里就成了為了賺錢而放棄自己的形象與口碑的代表。當他們的形象與消費者的固有認知形成反差，這些老藝術家的人設在部分網友心中也就隨之崩塌。
較為著名的就是潘長江與嘎子的“潘嘎之交”，潘長江前腳剛以前輩的姿態勸說嘎子不要賣酒，后腳自己就在直播間里售酒。
并且每一次的帶貨，都會像網紅那樣使勁吆喝，喊著“老鐵點個關注”、“老鐵快點下單”。在直播間里，那個令人敬仰的老藝術家像是換了一個人，完全沒有公眾人物的樣子。所以，潘長江翻車了，也讓網友看清了部分明星直播帶貨背后的“利益至上”。
當張晨光嘗試直播帶貨時，也就難免會被本就帶有抵觸心理的消費者攻擊。即使在長達數小時的時間里，張晨光并沒有做出格的事，說出格的話，但仍然因為一款酒被質疑。
演員明星們的演技是他們獲得尊重的來源，但對直播間內的消費者來說，商品的質量與明星的信譽緊密相關。也許正是因為這款“貼牌酒”觸動了消費者的“雷區”，才導致了張晨光的這次“翻車”。
直播帶貨，是老藝術家們接觸新興行業，融入年輕人世界的一種方式，對他們所做出的的嘗試，我們也許應該抱有期待。
正如張晨光最近發布的一段視頻，瞬間的表情變化就極致地演繹出了反派的形象，把自己的演技體現的淋漓盡致，這段視頻也收獲了超過200萬次的點贊。只是，在直播帶貨技巧上、在選品上，老藝術家們也該在團隊的幫助下有更深入的研究。
經歷了一年多的發展，明星直播江湖發生了翻天覆地的變化，聲勢浩大的進場、無聲無息的退場，也有不少明星深耕直播電商開拓事業版圖。
《克勞銳致勝直播帶貨十大法則》中表明:在帶貨直播間，“人”是主導，鮮明的人設和自身過硬的專業是他們致勝直播帶貨的先發條件。“貨”是重中之重，背后高能團隊的保障則是他們做大做強的必備。那些成績斐然或者頻頻翻車的案例，都無疑證明了這一點。
整體來說，2021年，明星帶貨不再浮躁。已經成熟的明星主播都已經找到自己的方法論和發展方向，新入局的明星主播也都在嘗試不同風格的直播形式給觀眾帶來新鮮感。
即使今年的618沒有以往“明星大戰”的盛況，但是在直播帶貨精細化發展的過程中，他們身上更大的商業價值和內容價值也正在醞釀。
