聲明:本文來自于微信公眾號 營銷看克（ID:yingxiaokanke），作者:閆一，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜，你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜......”
這幾天，無論是B站還是抖音，都已經(jīng)被這一段魔性的音樂所占領(lǐng)。聽過的網(wǎng)友表示“這段旋律就像幽靈一樣，始終在腦海中回蕩，還時不時會唱出來”“自動按下播放鍵，無限循環(huán)”……
它，就是蜜雪冰城最近發(fā)布的官方主題曲。
6月3日，蜜雪冰城在B站的官方賬號發(fā)布主題曲MV，憑借著簡單好記的歌詞、活潑輕快的旋律、可愛的動畫形象，立即受到大量用戶的關(guān)注，當(dāng)天沖上B站熱門，這條視頻現(xiàn)在也被網(wǎng)友稱為“萬惡之源”。
視頻的熱度持續(xù)攀升，趁著網(wǎng)友還沉浸其中，蜜雪冰城又發(fā)布一條中英雙語版的主題曲MV，引來UP主紛紛開啟二創(chuàng)。
短短幾天時間，古風(fēng)版、電音版、京劇版、豫劇版、黃梅戲版、日語版、韓語版、蘇維埃版、海綿寶寶版等UP主自發(fā)創(chuàng)作的版本便席卷B站。
截止現(xiàn)在，B站上中英文主題曲MV單條的播放量已經(jīng)超過1000萬。憑借這波“洗腦”傳播，@蜜雪冰城官方號 粉絲量也上漲至20w+，遠超同樣入駐B站奈雪的1.7萬和喜茶的5.3萬。蜜雪冰城成功“血洗”B站。
這支廣告宣傳曲在B站上的持續(xù)發(fā)酵，也逐漸延伸到其他平臺。
6月11日，蜜雪冰城在官方微博發(fā)布了一條集合視頻，包含了網(wǎng)友創(chuàng)作的14國20種語言合集，超過259萬次的觀看讓這股魔性風(fēng)在微博上刮了起來。
直到6月17日，@環(huán)球音樂榜 發(fā)布微博，幫助網(wǎng)友找到蜜雪冰城主題曲魔性的原因。歌曲改編自美國民謠《Oh Susanna》，原作本身就是朗朗上口、容易傳播的旋律，只是我們對非母語的英文歌詞很難有共鳴。
蜜雪冰城也在其官方微博揭秘主題曲洗腦的秘密。選用其中一段韻律感強、旋律簡單的片段進行簡單改編和重復(fù)，將歌詞改為了“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，更加簡單通俗，于是就有了現(xiàn)在的神曲。
在網(wǎng)友的討論下，#難怪蜜雪冰城歌曲這么耳熟#微博話題迅速登上熱搜榜，目前該微博話題已經(jīng)積累了超過2.1億次的閱讀。
在抖音上，圍繞蜜雪冰城主題曲展開的話題也不在少數(shù)。不僅#山東話版蜜雪冰城主題曲#登上抖音熱榜，@校哈寢室 發(fā)布的說唱版蜜雪冰城獲得了近200萬的點贊。#蜜雪冰城社死現(xiàn)場#也成為大家創(chuàng)作的來源，現(xiàn)在該話題下視頻總播放量也超過6.1億次。
蜜雪冰城憑借一支魔性的主題曲MV在全網(wǎng)多個平臺實現(xiàn)了出圈的傳播效果，還有線上線下的聯(lián)動后續(xù)，實在是一次無比成功的營銷。那么除了魔性音樂的加持，在蜜雪冰城出圈的背后，還有哪些因素呢?
接地氣的品牌形象
說起蜜雪冰城，首先想到的就是它的性價比，3塊的冰淇淋、4塊的檸檬水，為蜜雪冰城打開了廣闊的下沉市場，蜜雪冰城也被稱為奶茶界的“拼多多”。
當(dāng)其他奶茶品牌還在不停內(nèi)卷，原材料、包裝、店面不斷高端化，蜜雪冰城卻一直保持著自己的路線，也從不會否認自己的材料低廉。
就連剛送到來不及收拾的食材，都直接擺放在店面門口，這種現(xiàn)象被網(wǎng)友調(diào)侃為“不拿顧客當(dāng)外人”。蜜雪冰城憑借也接地氣的形象贏得一眾網(wǎng)友的好感。
甚至上個月蜜雪冰城部分門店因為食材問題翻車，在官方微博發(fā)布的道歉聲明下面，網(wǎng)友也對其表現(xiàn)出了巨大的寬容度。
同時，蜜雪冰城在2019年打造的品牌IP形象“雪王”，都在大眾心中形成了很強的品牌認知。頭戴王冠、手握冰淇淋權(quán)杖、身披紅色披風(fēng)的雪人，成了蜜雪冰城品牌形象具象化的表達。
在這支MV里，三個雪人的形象便很好的代表了蜜雪冰城。少兒動畫的畫風(fēng)、并不精良的畫面，也完美符合了蜜雪冰城在大眾心中的“平民”線路。簡單改編的主題歌詞和魔性洗腦的旋律，讓這支MV就像是為蜜雪冰城量身打造的一般，毫無違和感。
與網(wǎng)友玩到一起的品牌態(tài)度
歌詞簡短，節(jié)奏感強，可復(fù)刻性大。蜜雪冰城主題曲為B站鬼畜區(qū)和翻唱區(qū)創(chuàng)造了UGC二次創(chuàng)作的條件，為病毒式傳播提供了溫床。
面對網(wǎng)友們的二次創(chuàng)作，蜜雪冰城也積極地給予了回應(yīng)。在微博上連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)網(wǎng)友的創(chuàng)作內(nèi)容，激勵了用戶的創(chuàng)作欲。而且由于B站沒有專門的運營，還在官方動態(tài)中直接發(fā)布招聘信息，不僅引起粉絲的關(guān)注，還引來眾多品牌官方“羨慕”調(diào)侃。
面對線上的火熱，蜜雪冰城部分線下門店還發(fā)起“唱主題曲免單”的活動，全國各地的網(wǎng)友都主動到門店前唱起了這首歌，其中不乏百萬級別的大佬，簡直是大型社死現(xiàn)場。
就算沒有免單活動的門店，對于網(wǎng)友的熱情也予以回應(yīng)送上代金券，讓沒有網(wǎng)友白跑一趟的感覺。
甚至就連自己的官方抖音都現(xiàn)身線下門店親自體驗了一遍“社死過程”，與網(wǎng)友玩在一起的這條視頻也成功獲得了超過80萬次的點贊。
而對于網(wǎng)友調(diào)侃其定位低端，蜜雪冰城也從不回避，在其官方微博發(fā)布的“主題曲14國20種語言合集”下就有網(wǎng)友這樣說到“蜜雪冰城:我不嫌你窮，你也別嫌我LOW”。
而蜜雪冰城的回應(yīng)也特別有意思“你，說，誰，low，除了價格low，哪哪都中”，傲嬌的性格體現(xiàn)的淋漓盡致，收獲了一波路人緣。
不僅如此，蜜雪冰城的寵粉行動也從未停止。新品上市抽獎、過時過節(jié)抽獎、送真愛粉禮物、時不時還發(fā)優(yōu)惠券……蜜雪冰城在贏得用戶好感的路上一發(fā)不可收拾。
不間斷的營銷活動
定位下沉市場，始終滿足年輕人的需求。蜜雪冰城除了設(shè)計誘人的一塊錢優(yōu)惠券外，每個月都會推出不同的營銷活動。
以近期為例，蜜雪冰城在520之際推出領(lǐng)情侶證的活動，顧客只需要在蜜雪冰城全國各大門店購買兩杯飲品，就可以免費領(lǐng)取到蜜雪冰城頒發(fā)的情侶證。
雖然活動并不新穎甚至有些老套，但是面對自己的受眾用戶，蜜雪冰城可以說是緊緊抓住了年輕一代消費者們喜歡“曬”和“秀”的心理。
在這個全民秀恩愛的日子里，通過這種方式為年輕人秀恩愛提供素材，進而刺激年輕人的購買欲，而后經(jīng)過消費者們在社交網(wǎng)絡(luò)上的“自來水”式的傳播，蜜雪冰城的這場營銷也在神仙打架的奶茶行業(yè)里成功出圈。
6月份，蜜雪冰城獨家冠名的冰淇淋音樂節(jié)在海南舉辦，這已經(jīng)是它舉辦的第二屆音樂節(jié)。通過這種在年輕人間熱度和黏性極高的活動，把娛樂營銷與品牌營銷結(jié)合起來，喚起更多年輕人了解品牌的價值主張。
蜜雪冰城用低價撬開市場的敲門磚，在24年的發(fā)展歷程中，蜜雪冰城也發(fā)展成擁有門店最多的奶茶品牌，成為下沉市場中最令人矚目的茶飲品牌之一。
在強大的品牌知名度的加持下，蜜雪冰城憑借一首魔性主題曲再次出圈。通過這波營銷，蜜雪冰城在年輕群體中的好感度必然直線上升，其在下沉市場中的活力也會進一步被釋放。
