聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 友望數(shù)據(jù)（ID:youwangshuju），作者:西樓，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
一年一度的“618”已落下帷幕。從最初的京東店慶日到如今的全行業(yè)狂歡，越來越多的玩家加入其中。
今年“618”除了京東、天貓等傳統(tǒng)的電商平臺(tái)之外，抖音、快手等電商直播平臺(tái)也加入混戰(zhàn)，搶奪市場份額。
作為短視頻、直播電商的新晉選手，視頻號(hào)自然不能冷眼旁觀。雖不能匹敵，但也在默默醞釀著，蓄勢待發(fā)。
相較于其他平臺(tái)各種花哨的玩法，視頻號(hào)“618”的活動(dòng)則簡單粗暴，蹲直播間，看中了就搶。對(duì)于像我這種不想各種湊單、不想研究玩法的人來說，真的是天大的福音。
今年“618”視頻號(hào)有什么看頭?對(duì)于視頻號(hào)來說“618”意味著什么?視頻號(hào)直播帶貨又該如何布局?
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京東走在前頭
帶貨直播單場GMV超1億
要說今年視頻號(hào)“618”有什么動(dòng)靜，最為聲勢浩大的非“京東618”莫屬。
對(duì)于京東來說，“618”是最重要的促銷節(jié)日之一。而京東又是微生態(tài)中的商城大佬之一，自然是不會(huì)錯(cuò)過在視頻號(hào)上的618營銷首秀、
在我們此前發(fā)布的《2021年Q1視頻號(hào)生態(tài)趨勢調(diào)查報(bào)告》中，視頻號(hào)帶貨直播的商品來源除了小商店外，其他商城京東以2.64%位居第二，第一是占比5.65%的拼多多。
努力提高微信市場商品占有率，也成為了此次京東618營銷的重點(diǎn)。
今年京東618活動(dòng)5月24日就開始了。我們?cè)谟^察視頻號(hào)內(nèi)容時(shí)候也發(fā)現(xiàn)，在視頻號(hào)上多了不少帶有京東618相關(guān)話題的視頻內(nèi)容。
點(diǎn)開發(fā)現(xiàn)，原來是京東聯(lián)合視頻號(hào)發(fā)起的618有獎(jiǎng)參與活動(dòng)。帶上話題#京東618十萬個(gè)買什么，并@京東JD.COM。該活動(dòng)共有3348次參與。
我們?cè)谟淹麛?shù)據(jù)【熱門話題】中輸入“618”發(fā)現(xiàn)，該話題的參與作品數(shù)和點(diǎn)贊數(shù)都是最高的。據(jù)友望數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，該話題的參與作品點(diǎn)贊量超過了300萬。
△ “618”話題京東排名第一
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-熱門內(nèi)容-熱門話題
點(diǎn)開【熱度分析】我們可以看到在5月31日和6月16日這兩天該話題的參與作品數(shù)達(dá)到兩個(gè)峰值。
△ 京東618話題熱度分析
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-熱門內(nèi)容-熱門話題
5月31日是京東618“沸騰之夜”晚會(huì)，當(dāng)晚結(jié)束預(yù)售正式開啟618。6月16日則是618活動(dòng)的最后一個(gè)周期的開始。
當(dāng)然這些話題的作品，也有一部分是京東找優(yōu)質(zhì)博主投放的。在我們的社群中，也有不少博主說自己接到京東的618廣告，咨詢?cè)撊绾螆?bào)價(jià)。
通過聯(lián)合視頻號(hào)官方發(fā)起活動(dòng)，加上統(tǒng)一的話題來造勢，并結(jié)合主動(dòng)投放，京東618的品牌曝光都得到了不少的提升，在視頻號(hào)中也狠狠地刷了一個(gè)存在感。
當(dāng)然更重要的是視頻號(hào)直播帶貨板塊。京東在視頻號(hào)上線101計(jì)劃:1大京東直播王牌IP“超級(jí)值播間”，10大京東各品類官方賬號(hào)，100場達(dá)人矩陣全面開播。
我們通過直播間搜索購物分類的發(fā)現(xiàn)，京東電器在6月17日當(dāng)天的直播觀看人數(shù)達(dá)到102萬，喝彩次數(shù)67萬，是其歷史最高紀(jì)錄。
△ 近15天視頻號(hào)購物類直播，京東電器名列前茅
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播間搜索
在京東電器的【直播記錄-商品詳情】中我們可以看到該場直播主要是手機(jī)數(shù)碼、廚衛(wèi)家電等商品。
△ 京東電器直播商品詳情
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄
本場直播從下午12點(diǎn)40分左右開始，持續(xù)了近13個(gè)小時(shí)。除了價(jià)格優(yōu)勢外，直播中主播還設(shè)置了眾多福利:每10分鐘進(jìn)行一次紅包抽獎(jiǎng)，每20分鐘進(jìn)行一輪好禮抽獎(jiǎng)。通過誘人的福利，來提升直播間用戶停留時(shí)長，同時(shí)用戶將直播間分享給親朋好友，也會(huì)吸引更多的用戶進(jìn)入直播間。
據(jù)悉，本場直播開播半小時(shí)后，直播間帶貨GMV便突破1000萬，最終GMV超1億，創(chuàng)下視頻號(hào)帶貨直播記錄新高。
除此之外，京東JD.COM直播間也發(fā)起多場直播，并邀請(qǐng)黃曉明空降連麥，均獲得了不錯(cuò)的成績。
△ 京東JD.COM直播記錄
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄
據(jù)京東自己發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年6月1日0時(shí)至6月18日24時(shí)，京東618累計(jì)下單金額超3438億元。視頻號(hào)直播帶貨的成績雖然只是其中的很小一部分，但也反映出了視頻號(hào)的營銷帶貨潛力。
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眾多主播參與“618”
9.9元秒殺成黑馬
除了京東以外，視頻號(hào)直播還有多家大牌好物促銷開搶，包括生鮮果蔬、日用百貨、家用電器、數(shù)碼3C、美妝服飾、家居用品、種草好物……
我們通過友望數(shù)據(jù)【直播間搜索】關(guān)鍵詞“618”發(fā)現(xiàn)，有500多個(gè)直播間參與了618活動(dòng)。
△ “618”直播間搜索結(jié)果
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播間搜索
我們按照預(yù)估銷量來排序，發(fā)現(xiàn)周周時(shí)尚服飾以預(yù)估銷量1.69萬，預(yù)估銷售額37.66萬排名第一。
觀看其直播間我們發(fā)現(xiàn)，她們是服裝源頭廠家，直播間主要做9.9元包郵的秒殺活動(dòng)。
主播會(huì)在直播間把9.9元的T恤過一遍，一件衣服對(duì)應(yīng)一個(gè)編號(hào)，想要的用戶在直播間評(píng)論打出編號(hào)，第一個(gè)打出的用戶即可獲得購買權(quán)。
有一說一，9，9元還包郵的T恤，買不了吃虧買不了上當(dāng)。即便是路人刷到直播間，也會(huì)駐足停留觀看一會(huì)。
△ 周周時(shí)尚服飾直播記錄
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄
查看周周時(shí)尚服飾【直播記錄】我們發(fā)現(xiàn)，此前直播觀看人數(shù)在一兩千左右，而到了6月11日開始，直播間標(biāo)題注明“618大促活動(dòng)”，觀看人數(shù)在15日猛增至41萬。而此后的幾天直播，觀看總?cè)藬?shù)大部分在10-30萬之間，可以說是突飛猛進(jìn)了。
從她的直播間【彈幕詞云】中我們可以看到，直播間也設(shè)置了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，同時(shí)主播也會(huì)引導(dǎo)大家點(diǎn)關(guān)注、朋友圈分享等。通過引導(dǎo)用戶社交分享，來給直播間增加人氣。
△ 周周時(shí)尚服飾直播間彈幕詞云
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
而用戶在直播評(píng)論咨詢問題，拍下編號(hào)等，對(duì)直播間的氛圍和人氣都起到了一定的作用。
對(duì)于源頭廠家來說，在視頻號(hào)直播帶貨有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢，并通過社交裂變分享，來提升直播間人氣。
同時(shí)，經(jīng)過日復(fù)一日的直播積累后，有了一定的私域流量，通過私域來撬動(dòng)公域，再引導(dǎo)到私域，這一操作下來，一段時(shí)間后直播間的整體觀看人數(shù)都會(huì)有所提升，用戶購買轉(zhuǎn)化也會(huì)提高。
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直播帶貨有個(gè)循序漸進(jìn)的過程
618只是個(gè)開始
抖音和快手今年第一次加入618大戰(zhàn)，視頻號(hào)的618也只是個(gè)開始，是一個(gè)練兵練手的好機(jī)會(huì)。
直播電商正火熱，視頻號(hào)直播也正迎頭趕上。從去年10月直播功能內(nèi)測上線至今不過半年多的時(shí)間，視頻號(hào)直播有待完善發(fā)展。未來，基于微信社交關(guān)系下的視頻號(hào)直播，“內(nèi)容+社交+直播”模式或?qū)⒊蔀橹髁?/strong>。
當(dāng)然有了京東直播帶貨超1億GMV的先例，越來越多的品牌商家也會(huì)關(guān)注到視頻號(hào)直播。
視頻號(hào)直播能否蓄勢待發(fā)，我們拭目以待。
